二手房銷售技巧培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 物業(yè)的詳細(xì)信息 、整理該房產(chǎn)的相關(guān)資料 （包括面積，價格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費等）總結(jié)房屋的優(yōu)缺點，提前準(zhǔn)備說辭應(yīng)對客戶提問。 ? “ 其他同事還不知道這個房子，他們有好幾個誠意客戶想要這樣的房子 ” ，“ 別的店好像有客戶看中了這套房子，正在考慮，我們一定要抓緊去看！ ” 拉近與客戶的距離，傳遞緊迫感。造成先入為主的效果。 ? ，客戶在電話中明確表示經(jīng)過家人商量，已經(jīng)準(zhǔn)備預(yù)定這套房屋，詢問相關(guān)后續(xù)事宜，耐心解答的同時，贊美客戶的眼光，電話結(jié)束后，婉轉(zhuǎn)表達(dá)意思，表示遺憾的態(tài)度，詢問客戶的意向。 ? ，同事激動的表示，房子確實很不錯，客戶第一眼看上了，現(xiàn)在讓他算款費了，如果沒有太大問題就考慮下定了，借機給客戶造成緊迫感。 ? ，向買賣雙方講解，講危害性夸大 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看現(xiàn)場中注意事項 的情況下，雙方銷售人員要互相配合帶看工作，同時，提防買賣雙方私下傳遞聯(lián)系方式，如果雙方互留名片，銷售人員要及時予以制止，但要注意方式，避免生硬，防止雙方尷尬之下惱羞成怒，形成不利的銷售氣氛，銷售人員要以柔和或玩笑的方式進(jìn)行化解； 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看現(xiàn)場中注意事項 ，銷售人員要主動介紹房產(chǎn)的相關(guān)狀況，介紹過程中，避免倒豆子似的將房產(chǎn)的優(yōu)勢全盤托出，保留 12個優(yōu)點，在客人發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)的缺點或自己陷入被動時可以用來救急，將優(yōu)點說出來帶開客戶的思路，把握主動權(quán)； 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看現(xiàn)場中注意事項 及思考，同時注意觀察客人的言行及舉動 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看現(xiàn)場中注意事項 ，不要讓客人有太多的思考空間，根據(jù)不同的客人適時提出不同的問題，了解客人對房產(chǎn)的看法； 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看現(xiàn)場中注意事項 問。 01:05:4801:05:4801:053/15/2023 1:05:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時 5分 48秒 01:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 5分 48秒 上午 1時 5分 01:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:05:4801:05:4801:05Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時 5分 :05March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:05:4801:05:4801:053/15/2023 1:05:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:4801:05:48March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 5分 48秒 上午 1時 5分 01:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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