【正文】 素、維生素C很多，還含有維生素BB煙酸。鮮芥菜搗汁可治咳血。鮮芥菜煎水代茶飲治小便不通。韭菜。韭菜溫補肝腎。韭菜葉熱根溫，生則辛而散血，熟則甘而補中。韭菜中尚有較多的胡蘿卜素、維生素B、C以及鈣、磷、鐵等礦物質。8大學課程實踐（論文）任何商業(yè)活動都以盈利為目的，選址都以低租金、大客流量為指導原則，因為只有這樣才能實現(xiàn)利潤的最大化。在二者之間尋求一個平衡點才是商業(yè)活動的萬全之策。我們決定將店面設在向山路地段有三個小區(qū)在建設中，其中有建樺小區(qū)、欣利陽光城、中海名門世家，選面積為100㎡。以2550歲家庭主婦和上班族女性為主要消費群體，超市的輻射范圍為方圓300米，鎖定固定消費家庭300400個或消費個體1200個，確保營業(yè)額，確保 利潤。 店名：天天 店面門前放兩盆萬年青，給人們一種吸引力，地板用咖啡色的紅地板，采用柔和的LED燈，讓人感覺如同進入了大自然的懷抱里，塑料樹枝掛滿塑料蔬菜，采用古典音樂，讓人感到一種輕松舒適的感覺。大學課程實踐（論文）9市場分析與定位 市場定位： ①項目定位的基準： 目前消費者對便利的購物和自身的健康有了很大的青睞 蔬菜可以提高免疫力，還可以瘦身等。地理環(huán)境通運輸條件：選擇交通發(fā)達地區(qū) 人口密度：人口密集地區(qū)，包括居住集中的居民區(qū)和人流量大的商業(yè)區(qū) 人口狀況：各個年齡段 性別：以中青年的家庭主婦為主 家庭收入：月收入為2000以上的（包括工資、獎金，提成與福利等）消費者的心理因素 生活方式：便利 社交：以營養(yǎng)健康為主 過程：確認需要→評價方案→購買決策→購買行為 購買動機：追求健康和便利的生活 購買狀況：去聲譽度高的店購買，且品排忠誠度高 家庭成員同事朋友和大眾媒體（電視電臺，鄰居、雜志）細分子市場： 學生市場：高中、大學追求瘦身苗條 中年人中高收入者市場： 女性，美容 男性，口味、健康 退休老年人市場：保健品 定位詮釋：雖然目標顧客定位中高層收入者，但目標顧客對我超市特點了解不多，這就需要我們做服務吸引顧客。綜上所述，本項目的定位是一種市場占位策略，把握機遇搶占市場先機，占領了一個其他競爭者無法超越的高地。超市主旨：天天秀出健康，便利伴隨每一天。項目為品牌的塑造創(chuàng)造了基礎，而品牌的塑造促進了本店的發(fā)展。通過企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，形成龍頭企業(yè)，通過它連接市場，帶動基地、深化加工，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，逐步達到“統(tǒng)一技術規(guī)程，統(tǒng)一質量標準，統(tǒng)一拓展市場”的目標，確保蔬菜產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。一般而言，品牌的形成首先從服務態(tài)度、蔬菜產(chǎn)品的質量等處開始，再延伸至新蔬菜半成品的開發(fā)理念與企業(yè)創(chuàng)新精神。定位準確、創(chuàng)意精良、設計得當、訴求直指人心大學課程實踐（論文）的廣告宣傳，配以花樣翻新的現(xiàn)場布置、多種多樣的銷售方式和技巧、實實在在的為消費者考慮。還有突出本店的特色。11大學課程實踐（論文）劣勢： 資本實力不夠雄厚、品牌內涵不夠豐富。但如果我們建立了客戶的忠誠度，就可以降低銷售成本，服務成本，獲得寶貴的意見，開展客戶營銷。既有客戶可通過定期開展優(yōu)惠活動等方法來溝通，從而可以降低公司的銷售成本。保持策略一致性，避免制造分散或無關系的品牌訊息。注重客戶營銷，不要只是一味爭取新客戶。在2013年2015年向周邊城市（大連、長春、哈爾濱、北京 等地）進發(fā)。（一）銷售利潤率 銷售毛利率=銷售收入營業(yè)成本/銷售收入=(1336320－1066200)247。1336320=% 銷售凈利潤率=凈利潤/銷售收入=187686,14247。1066200=25% 營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)成本=1066200247。(+15000)=% A、按超市固定消費群300個四口之家，每月20天算。： 1菜的質量要好（干凈最為重要）菜的價格要低（我個人認為應比市場均價低10%20%左右）菜的品種要全剛開始可配一些半成品菜因為是吃的東西，營業(yè)員應配有健康證，衣服應每天換洗，營業(yè)員應保持干凈實行流動積累會員制，會員享受大部分蔬菜打折，重要是獲得固定的會員。買菜絕大多數(shù)是女人的是，應著重了解女人的購買性格。推行會員升級制，加強會員的消費忠誠度。依據(jù)超市的成長階段，分階段制定可行的毛利率。重點注意開業(yè)后初期階段對超市的，客戶認知度、認可度及滿意度的了解、分析及快速的制定針對方案。激勵方法：1/每月按達到消費金額總人數(shù)的5%，抽取一等獎幸運會員，獎金100元；月按達到消費金額總人數(shù)的5%，抽取二等獎幸運會員，獎金50元； 3/每月按達到消費金額總人數(shù)的5%，抽取三等獎幸運會員，獎金20元； 4/部分激勵方案可參考大型購物網(wǎng)站，會員升級獎勵辦法。如果時間過長，又會引起開支過大和損失刺激購買的力量，并容易使超市的蔬菜產(chǎn)品質量在顧客心目中降低。3/根據(jù)特定時期特定事件，主推菜品，例如：高考時期，推出健腦、抗疲勞的蔬菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。天天鮮蔬菜超市在自主創(chuàng)新在以后的將來開發(fā)蔬菜半成品，例如蔬菜護膚品和蔬菜糕點等，本蔬菜超市也會在每周每月，甚至是每個季度推出黃金蔬菜模塊，它可能是哪個時期的預防疾病，提高免疫力的蔬菜，還會推出在不同的季節(jié)吃不同的肉來做蔬菜的陪襯。周邊地區(qū)蔬菜市場情況，如南京中高層消費者中有60%的人想嘗試去，并且30%的人有打算去蔬菜超市，在顧客反饋調查中蔬菜超市得到良好評價。那么13億人口意味著什么呢？打個比方：我們13億人口如果每個人只寫一個字所形成的小說，按我們普通的書本的長與寬計算，其厚度可達50多米。然而，有一種商品比生活用品的重復購買率還高，有一種市場比生活用品還不完善的，那就是我們的“生日三餐”。13億的人，13億的口，日復一日，年復一年重復著“每日三餐”其消費潛力是難以想像的。政府一直在努力，但其散，素質低，很難達到管理的目的。隨著超市在中國零售業(yè)的普及與完善，大型超市又新出現(xiàn)了一個部門―蔬菜部。在馬鞍山大潤發(fā)超市的各類蔬菜品種已達156種，銷售比去年增長近3倍。蔬菜更優(yōu)越的？有，那就是避免了大超市與農(nóng)貿市場的劣勢，集合了他們的優(yōu)勢的一種形式――蔬菜超市。它是以人們的需要提升而出現(xiàn)的。簡單地說，蔬菜超市就是將大型超市的蔬菜部獨立出來，進行多地點，專業(yè)化的經(jīng)營。如果說大型超市以大而全定位，那么小型的連鎖超市則可以以小而專，小而靈，小而多定位。雖然其單個產(chǎn)品利潤不高，但其購買人數(shù)及購買次數(shù)的優(yōu)勢，將彌補其單個產(chǎn)品的低利潤，況且有些產(chǎn)品的利潤還很高。再說現(xiàn)在因為出現(xiàn)好多疾病，有心血管疾病，例如心臟病、高血壓、脂肪肝等等。第二章 項目概述 第一節(jié) 公司章程 公司設立登記申請書注：提交文件、證件應當使用a4紙。公司類型：有限責任公司和股份有限公司。音響設備1套、攝像頭6個、收銀設施2套、照明設施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、每季度宣傳頁若干等。2）白菜類：包括大白菜、青菜。包括番茄、茄子、辣椒。5）豆類:包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。7）薯芋類:包括馬鈴薯、山藥、姜等。9）水生蔬菜類:包括茭白、慈姑、藕、水芹等。11)食用菌類:包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。生活中食品安全問題的頻繁出現(xiàn)，政府加強了對市場的監(jiān)督管理，以保證人們有一個健康的消費環(huán)境，從而也有利于創(chuàng)造一個好的市場環(huán)境，綠色營銷可以迎頭而上，這表明，綠色產(chǎn)品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。由于技術的進步，人們通過大棚技術生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜，再加上運輸過程中保鮮冷藏技術的進步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營養(yǎng)的果蔬。消費者市場購買行為的主要特點：（1）消費者市場的購買具有多樣性，不同的人有不同的愛好，而且不同的蔬菜具有不同的營養(yǎng)價值再加上人們飲食習慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們在挑選蔬菜時的選擇具有多樣性，一次會買不同的蔬菜。所以菜市場交易要求高的蔬菜周轉率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。果蔬運輸過程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果，根據(jù)破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進行打折促銷，低價處理，破損嚴重的直接處理掉。及時對蔬菜水果進行檢查，看其是否在保質期以內，或看其是否已經(jīng)處于變質的前期，及時挑選出顏色味道明顯改變的食品。并且盡量鼓勵消費者選擇價格稍低的商品，防止高物價商品的堆壓導致超市本身的利潤損失。（2）限時搶購：選擇幾種消費者最經(jīng)常購買的果蔬偶爾進行限時搶購，招徠顧客，為小店增加人氣，同時帶動其他果蔬的銷量。（2)節(jié)日促銷：在一些重要的節(jié)假日中，店內部分蔬菜水果進行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券（優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現(xiàn)金使用，但不能兌換現(xiàn)金.（3）會員積分:凡在本店內一次性購買金額達到30元（包含30元）以上，即可獲得店內免費贈送的精美會員卡一張，該會員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達到200元以上者即可兌換一些精美的禮品或者是價值不等的優(yōu)惠券，積分越高，面額越大。那么13億人口意味著什么呢？打個比方：我們13億人口如果每個人只寫一個字所形成的小說，按我們普通的書本的長與寬計算，其厚度可達50多米。然而，有一種商品比生活用品的重復購買率還高，有一種市場比生活用品還不完善的，那就是我們的“每日三餐”。13億的人，13億的口，日復一日，年復一年重復著“每日三餐”其消費潛力是難以想像的。政府一直在努力，但其散，素質低，很難達到管理的目的。隨著超市在中國零售業(yè)的普及與完善，大型超市又新出現(xiàn)了一個部門―蔬菜部。在馬鞍山大潤發(fā)超市的各類蔬菜品種已達156種，銷售比去年增長近3倍。蔬菜更優(yōu)越的？有，那就是避免了大超市與農(nóng)貿市場的劣勢，集合了他們的優(yōu)勢的一種形式――蔬菜超市。它是以人們的需要提升而出現(xiàn)的。簡單地說，蔬菜超市就是將大型超市的蔬菜部獨立出來，進行多地點，專業(yè)化的經(jīng)營。如果說大型超市以大而全定位，那么小型的連鎖超市則可以以小而專，小而靈，小而多定位。雖然其單個產(chǎn)品利潤不高，但其購買人數(shù)及購買次數(shù)的優(yōu)勢，將彌補其單個產(chǎn)品的低利潤，況且有些產(chǎn)品的利潤還很高。再說現(xiàn)在因為出現(xiàn)好多疾病，有心血管疾病，例如心臟病、高血壓、脂肪肝等等。第二章 項目概述 第一節(jié) 公司章程 公司設立登記申請書注：提交文件、證件應當使用a4紙。公司類型：有限責任公司和股份有限公司。從衣、食、住、行，延及到生活的各個方面，都已離不開“環(huán)?！倍?。人們從很早之前的吃飽，發(fā)展到之后的吃好，再發(fā)展到后來的吃得健康，再到現(xiàn)在的吃得科學、環(huán)保。然而在當下的社會，存在著很多食品安全問題，如轉基因食品、注水食品、化肥食品等，這些對人體健康造成巨大的威脅。隨著“綠色消費”意識的進一步加強，人們對綠色食品的需求與呼聲越來越強。因此，我們所規(guī)劃的商業(yè)項目就是發(fā)展“純天然、綠色、無公害食品”產(chǎn)品。我們投資的是綠色產(chǎn)業(yè)，各個環(huán)節(jié)連成一條綠色的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)中沒有資源的浪費，充分做到了資源的循環(huán)合理利用。的是純正的“土產(chǎn)品” 我們吸引商人投資的地方就在“綠色、環(huán)?！鄙?，因為這個產(chǎn)業(yè)主打綠色食品。總之，我們的產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展的同時，一箭多雕，也帶動了相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，前景很好。我們承諾要用良心做企業(yè)，用實際行動回報社會。我們許諾消費者，我們的產(chǎn)品絕對是純天然、無公害的綠色食品，也一定會真正做到我們的承諾，保證消費者的合法利益。以上只是機構的大致的設置，其中每一個機構都還有細化的職責。我們會竭盡全力將這一宏偉目標付諸實踐之中。我們所追求的最大榮譽就是得到消費者的認可，打造屬于我們自己的品牌，從而在食品界享有一定的品牌效應。公司的經(jīng)營策略產(chǎn)品范圍：我們的產(chǎn)品主要包括農(nóng)副產(chǎn)品等一系列農(nóng)家食品，有大米、鮮牲畜肉、茶葉、蔬菜、瓜果等，以及由這些加工而成的次生產(chǎn)品，比如瓜果罐頭、鮮肉罐頭等；我們提供的這些產(chǎn)品均來自純天然的生產(chǎn)，采用的都是農(nóng)家自然的生產(chǎn)方式，產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中盡量使用有機肥，不施加對人體有害的化學物質；我們的特色就是我們的“農(nóng)家樂”旅游產(chǎn)業(yè)，這個我們會將其作為我們的一大宣傳載體，通過旅游的發(fā)展，帶動我們產(chǎn)業(yè)的宣傳。其中自然威脅主要是由自然災害帶來的損失，比如冰雹、洪水、旱災等，人為因素包括決策上的失誤、資金利用上的不合理等等。面對頻繁的自然災害，我們首先會加強災害預警系統(tǒng)的建立與完善，平時多多關注天氣的變化，在災害來臨之前提前做好防災準備，盡量將由災害造成的損失降到最低；還有就是多修建蓄水池，來應對洪澇災害；面對人為的一些決策失誤和規(guī)劃的不合理，我們會加強我們的監(jiān)督力度，也就是讓公司的監(jiān)督機構多多發(fā)揮自己的職能，全方位的監(jiān)督公司每一個環(huán)節(jié)的運行，還需請一些專業(yè)的管理人員，盡量減少這些問題的發(fā)生；再一個就是讓公司的培訓機構發(fā)揮出應有的作用，在職員上崗之前，必須在培訓機構經(jīng)過一定時間的職業(yè)培訓，并且通過考核的才能參與工作。相對價值增值我們的產(chǎn)品與市場上的一些農(nóng)產(chǎn)品相比，最獨特的地方在于我們的產(chǎn)品保證是純天然無公害的綠色食品，在生產(chǎn)的過程中使用有機肥，不使用對人身體有害的化學添加劑，保證產(chǎn)品的無公害性。如今，“綠色消費”已成為一種消費時尚，我想，在未來的日子里，這一消費觀會更受大眾親睞，這就是我們產(chǎn)業(yè)會不斷增值的地方。當然，我們會在果林之間種植一些諸如芝麻的產(chǎn)品，以提高單位土地面積的產(chǎn)量；我們的山雞養(yǎng)殖也可以放在果林間放養(yǎng)，首先山雞會吃一些害蟲，保證果樹的健康成長，其次，山雞排除的糞便就是果樹最好的肥料。我們所要打造的是一條條產(chǎn)品生產(chǎn)流水線，比如果醬生產(chǎn)流水線、水果罐頭生產(chǎn)流水線、菜籽油生產(chǎn)流水線、豬肉深加工生產(chǎn)流水線等，這樣的深加工可以保證我們的產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品不會浪費，同時，也會增加產(chǎn)品的產(chǎn)值，不斷滿足消費者不同層次的需求。外來游客在此可以欣賞優(yōu)美的山水風景、住在純正的農(nóng)家大院、品嘗我們農(nóng)家自己制作的美味佳肴，讓城市的人們體驗最最正宗的鄉(xiāng)間生活。其中包括住宅區(qū)、食堂、活動室、培訓中心、心里輔導中心運動場等，我們的職工在辛勞的工作之后，一定會得到一個很好的休息?；顒邮遗鋫渑_球桌、乒乓球桌等休閑設備，我們也會定期舉行員工才藝晚會，讓大家相互溝通，不斷融入集體，把公司當成一個大家庭，從而愿意為我們的公司作貢獻，這對于我們公司的和諧發(fā)展是非常有意義的。北臨貴池區(qū)，東連黃山區(qū)，南與祁門縣、黟縣相接，西鄰東至縣?？側丝冢保比f人（２００７年末）。牯牛降海拔１７２８米，為全縣最高點。秋浦河北流注入長江，清溪河東流注入太平湖。屬亞熱帶季風氣候，年均氣溫１６℃，年降水量１６２６毫米，氣候資源優(yōu)異，適合發(fā)展農(nóng)業(yè)