【正文】 009年四月日注冊成立，注冊資本人民幣300萬，公司主要經(jīng)營。即：商品零售＋網(wǎng)絡(luò)銷售＋創(chuàng)新服務(wù)＋增值有償服務(wù)＝企業(yè)利潤/社會效其具體的盈利模式如下：市場定位①、市場開發(fā)定位根據(jù)公司對市場開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和方向，1年到2年內(nèi)主要在國內(nèi)一級市場開設(shè)店鋪，3年到5年內(nèi)在國內(nèi)二、三級市場開設(shè)店鋪。車輛動線為主體的商圈例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。）；教育區(qū)（大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、職業(yè)培訓(xùn)中心等）；辦公區(qū)（純辦公區(qū)、商住兩用辦公區(qū)等）商業(yè)區(qū)（購物中心、購物廣場、商業(yè)街等）醫(yī)院區(qū)（人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等）交通樞紐區(qū)（地鐵口、公交/火車/機(jī)場/碼頭等）商業(yè)連接區(qū)（地鐵口、公交/火車/機(jī)場站點(diǎn)、寫字樓）娛樂區(qū)㈣、網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)路線：以社區(qū)為中心——地鐵口——寫字樓（學(xué)校）；以社區(qū)為中心——公交站點(diǎn)——寫字樓（學(xué)校）；③、目標(biāo)消費(fèi)群定位根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念及走錯位經(jīng)營的路線，我們將門店的目標(biāo)消費(fèi)群體定位為：?、按照年齡劃分：A類：老年人（五十歲以上）；B類：中年人（35五十歲）；C類：青年人（13三十五歲）；D類：兒童（十三歲以下）。④、經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為4個類別，按照面積劃分：A類店：150200㎡；B類店：80149㎡C類店：5180㎡D類店：3050㎡ ⑤、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、貨倉（冷柜暗置）；F、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；經(jīng)營產(chǎn)品定位 ?、基本商品公司現(xiàn)有或未來門店除了與競爭者走錯位經(jīng)營相互互補(bǔ)的經(jīng)營路線外，還應(yīng)保持經(jīng)營與競爭者相類似的基本的商品品種及結(jié)構(gòu)。②、商品毛利率定位為了適應(yīng)零售市場的競爭，公司的商品毛利率定位如下，以確保適應(yīng)市場的競爭和公司的盈利。④、商品類別劃分和品種數(shù)（SKU）及價格帶定位每單一門店，商品經(jīng)營數(shù)量應(yīng)控制在20003000個；公司現(xiàn)有或未來門店經(jīng)營的商品品種和結(jié)構(gòu)的占比，暫定如下表，正式開業(yè)23個月后，再做商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化： 中類代碼 中類名稱小類代碼 小類名稱目前價格帶 計劃價格帶0101 洗發(fā)／沐浴010101洗發(fā)水——400101010102美發(fā)用品6——450101010103沐浴露／香皂 3——350101010104洗手液5——300101匯總0102潔面護(hù)膚010201潔面用品10——600102010202護(hù)膚品4——1000102010203唇膏5——400102010201020102匯總0103牙膏／牙刷010301030103匯總0104個人用品01040104010401040104匯總0201家居用品020102010201020102010201匯總0202文具／精品0202020202020202匯總0203電池、膠卷02030203匯總030酒類030103010301010204化妝用具010205刀架／片010206嬰兒用品010301牙膏010302牙刷010303口腔護(hù)理010401毛巾010402內(nèi)衣褲010403紙內(nèi)褲010404襪子010405衛(wèi)生巾020101殺蚊／蟲等020102廚房／衛(wèi)浴清潔 020103衣物清潔020104家雜用品020105一次性用品020106紙巾020201文具020202頭飾020203精品020204玩具020301膠卷020302電池030101啤酒030102果汁酒030103白酒／補(bǔ)酒030104洋酒1——505——605——403——203——2010——503——155——253——83——202——20 共計：2——202——202——202——301——201——251——401——402——405——6010——403——25 共計：2——106——805——50020——5000301匯總0302香煙030201國產(chǎn)香煙——50 0302030202進(jìn)口香煙8——20 0302匯總共計：0401糖果40101香口膠1——10 040140102喉糖2——25 040140103進(jìn)口糖2——80 040140104國產(chǎn)硬、軟糖1——25 040401 匯總40餅干402402匯總40休閑小食403403403403403403匯總40食品雜貨404404404404404匯總40凍品405405匯總406飲料406406406406406406匯總407牛奶407407匯總408禮盒408408408匯總40105巧克力40201普通餅干40202兒童餅干40301蜜餞40302堅(jiān)果類40303肉類40304膨化食品40305風(fēng)味小食40306果凍40401沖飲（咖啡、茶葉等）40402罐頭40403調(diào)味品40404糧油、副食40405奶粉40501雪條／雪糕40502水餃／湯圓40601碳酸汽水40602茶40603果汁40604純水／礦泉水40605甜品（八寶粥、龜苓膏）40606功能飲料40701新鮮牛奶40702常溫保久奶40801保健品40802糖果禮盒40803餅干禮盒1——80 1——25 1——30 1——20 2——40 1——25 1——15 1——8 1——20 2——100 3——25 1——20 2——100 20——150 1——20 2——50 1——10 1——10 1——20 1——10 1——10 2——15 2——5 ——6 60——300 30——150 10——100共計：501面包50101新鮮面包1——650150102保鮮面包1——8501匯總502熟食50201熟食1——5502匯總503面類／粉類 50301煮面（粉）2——2050350302袋裝即食1——550350303碗面2——10503匯總共計：601報刊、雜志60101地圖5——1060160102書刊／雜志4——3060160103報紙1——560160104音像制品601匯總602電話卡60201套卡80——13060260202充值卡50——100602匯總共計：0702計生用品070201 避孕套15元－89元070202 性用潤滑劑20元－50元0702035元－68元701 匯總0701藥品070101 藥品3元－69元702匯總共計：⑤、商品損耗率的定位因各種因素會導(dǎo)致門店產(chǎn)生商品損耗，但為了降低商品損耗發(fā)生的機(jī)會率，并給予門店管理者一定的管理壓力和目標(biāo)，門店商品損耗率指標(biāo)制定如下：A、新店：從開業(yè)當(dāng)日起，?；B、老店：從開業(yè)當(dāng)日起，開業(yè)三個月后的門店，?。有償增值服務(wù)產(chǎn)品（社區(qū)特色）為了創(chuàng)造門店的盈利能力和市場競爭力，我們開辟特色化的經(jīng)營服務(wù)產(chǎn)品，以提高其市場競爭力，來確保門店的盈利，特色社區(qū)有償服務(wù)的產(chǎn)品內(nèi)容如下：A、二手商品交易、代售服務(wù)類（門店展示部分）； ?、二手玩具置換及代售①、銷售手段ⅰ、網(wǎng)絡(luò)展示獲取訂單；ⅱ、門店展示獲取訂單；②、代理服務(wù)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)二手玩具置換及代售，每代售成交后，收取其代售商品成交售價金額的1015％/件。?、二手家具①、銷售手段ⅰ、網(wǎng)絡(luò)展示獲取訂單；ⅱ、門店展示獲取訂單；②、費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)二手家具代理銷售，每代售成交后，收取其代售商品成交售價金額的1015％/件。?、自行車保管①、12小時內(nèi)，收取保管費(fèi)2元；②、23小時內(nèi)，收取保管費(fèi)5元；③、35小時內(nèi)，收取保管費(fèi)8元； ?、自行車加氣①、消費(fèi)者自愿來門店給其交通工具加氣時，每加氣一次，收取加氣費(fèi)5角，代保管的自行車可享受免費(fèi)加氣服務(wù)一次，限當(dāng)天。?、經(jīng)營模式：①、自營；②、聯(lián)營（公司提供場地+銷售額提成，扣點(diǎn)率2035％）；③、租賃（公司出租門店場地，收取租金和水電費(fèi)）；④、合伙（公司提供設(shè)備和員工、合作伙伴提供配方和師傅、銷售額雙方提成，提成比例：我方占70％；對方占30％）。D、電訊相關(guān)服務(wù)類各類電話卡、手機(jī)充值卡、補(bǔ)換SIM卡及提供手機(jī)充電等；E、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)上網(wǎng)卡、游戲點(diǎn)數(shù)卡及網(wǎng)站點(diǎn)數(shù)卡等；F、票務(wù)卡類服務(wù)國家發(fā)行的各類彩票、各類演唱會、展覽會門票以及停車卡等；G、代收報名服務(wù)代辦各類培訓(xùn)班的報名手續(xù)等；H、訂購禮品服務(wù)代購考試教材、潮流用品、禮品等；I、傳統(tǒng)便民服務(wù)出售報紙、雜志、郵票、復(fù)印、傳真等；J、代繳費(fèi)服務(wù)利用柜臺交易特點(diǎn)，為社區(qū)居民提供電話費(fèi)、水電費(fèi)、煤氣費(fèi)及收繳服務(wù)；K、家政服務(wù)利用地緣優(yōu)勢，承辦社區(qū)居民洗碗、洗衣、花草培植等家政服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)產(chǎn)品門店除了將基本商品和特色社區(qū)有償服務(wù)產(chǎn)品在店內(nèi)銷售外，我們將通過互聯(lián)網(wǎng)，采取B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，銷售其產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品如下： A、網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品ⅰ、基本商品；ⅱ、二手商品；B、網(wǎng)絡(luò)營銷手段ⅰ、目錄銷售方式；ⅱ、網(wǎng)絡(luò)圖片展示+在線訂購；ⅲ、電話營銷C、代理手續(xù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)二手商品通過網(wǎng)絡(luò)或店面陳列銷售，獲得訂單并成功交易后，每成功交易一次，收取每件商品成交價格的代理手續(xù)費(fèi)1015％。㈡、門店作息時間定位根據(jù)門店所在社區(qū)的商圈和商圈內(nèi)的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，門店的營運(yùn)時間暫定為:AM:7:00PM:11:00 ㈢、門店組織架構(gòu)定位 ㈣、門店人力架構(gòu)定位 ㈤、門店人力編制定位以經(jīng)營面積為80平方米的門店和三班制的作息時間為人力編制的依據(jù)，人力需求在46人。㈦、門店員工晉升流程定位為了調(diào)動門店員工的工作積極性，發(fā)揮更大的個人能力，現(xiàn)在和未來進(jìn)入門店工作的員工，按照如下晉升流程進(jìn)行晉升： ㈧、門店商品配置定位以經(jīng)營面積為80平方米的門店做商品陳列配置，則需商品總SKU數(shù)在20003000左右。②、商品毛利率定位為了適應(yīng)零售市場的競爭，公司的商品毛利率定位如下，以確保適應(yīng)市場的競爭和公司的盈利。六、投資預(yù)算分析單店設(shè)備投資預(yù)算分析（標(biāo)準(zhǔn)配置）設(shè)備投資預(yù)算表（單位：元）設(shè)備名稱數(shù)量 預(yù)算金額 備注貨架4組3200按照4組計算，每組800元座地雪糕雪條柜 1臺2000冷飲柜1組16000 立式3門高檔熱狗機(jī)（池）1組500電飯煲1個200蒸包機(jī)1個500微波爐1臺500制冰機(jī)（98kg）1臺12200 馬尼托瓦（中國）制冷有限公司報價低溫柜1組3000按1組計算開放式凍柜1臺3000汽水機(jī)1臺3000購買或可向可樂公司租用軟雪糕機(jī)1臺15000思樂冰機(jī)1臺7000空調(diào)機(jī)12臺6000按照2臺計算（立式或掛式或吸頂式空調(diào)）收銀POS機(jī)12臺6000按照一臺計算驗(yàn)鈔器1個監(jiān)控器1套1000電話機(jī)1部傳真機(jī)1部1500紅外線報警器1套1000音響設(shè)備1套500打卡機(jī)1臺收銀臺1個3000廠家定做煙酒柜3組1500按照3組計算滅火器2個400按照2個計算自行車5部1000按照5部計算擦鞋機(jī)1臺500廠家報價合 計88800此價格為廠家第一次報價，以上設(shè)備按三年進(jìn)行攤銷，每月應(yīng)攤銷88800247。二、％三、商品銷售毛利額 ￥30，四、營業(yè)費(fèi)用 ￥21，（一）可控費(fèi)用￥15，工資 ￥8， 人員編制6人，其中5人平均工資是900元/月，1人工資為3500元/月。辦公費(fèi) ￥ 耗材品100元