【正文】 的需要提升而出現的。簡單地說，蔬菜超市就是將大型超市的蔬菜部獨立出來，進行多地點，專業(yè)化的經營。如果說大型超市以大而全定位，那么小型的連鎖超市則可以以小而專，小而靈，小而多定位。雖然其單個產品利潤不高，但其購買人數及購買次數的優(yōu)勢，將彌補其單個產品的低利潤，況且有些產品的利潤還很高。再說現在因為出現好多疾病，有心血管疾病，例如心臟病、高血壓、脂肪肝等等。第二章 項目概述 第一節(jié) 公司章程 公司設立登記申請書注：提交文件、證件應當使用a4紙。公司類型：有限責任公司和股份有限公司。那么13億人口意味著什么呢？打個比方：我們13億人口如果每個人只寫一個字所形成的小說，按我們普通的書本的長與寬計算，其厚度可達50多米。然而，有一種商品比生活用品的重復購買率還高，有一種市場比生活用品還不完善的，那就是我們的“生日三餐”。13億的人，13億的口，日復一日，年復一年重復著“每日三餐”其消費潛力是難以想像的。政府一直在努力，但其散，素質低，很難達到管理的目的。隨著超市在中國零售業(yè)的普及與完善，大型超市又新出現了一個部門―蔬菜部。在馬鞍山大潤發(fā)超市的各類蔬菜品種已達156種，銷售比去年增長近3倍。蔬菜更優(yōu)越的？有，那就是避免了大超市與農貿市場的劣勢，集合了他們的優(yōu)勢的一種形式――蔬菜超市。它是以人們的需要提升而出現的。簡單地說，蔬菜超市就是將大型超市的蔬菜部獨立出來，進行多地點，專業(yè)化的經營。2大學課程實踐（論文）如果說大型超市以大而全定位，那么小型的連鎖超市則可以以小而專，小而靈，小而多定位。雖然其單個產品利潤不高，但其購買人數及購買次數的優(yōu)勢，將彌補其單個產品的低利潤，況且有些產品的利潤還很高。再說現在因為出現好多疾病，有心血管疾病，例如心臟病、高血壓、脂肪肝等等。3大學課程實踐（論文）項目概述 天天蔬菜超市公司 申請企業(yè)名稱 備選企業(yè)名稱（請選用不同的字號）許可經營項目： 各種蔬菜經營 經營范圍 一般經營項目： 蔬菜經營（只需填寫與企業(yè)名稱行業(yè)表述一致的主要業(yè)務項目）注冊資本（金）7（萬元）個人獨資 企業(yè)類型 沈陽市渾南新區(qū) 住所所在地 指定代表或者委托代理人徐克 指定代表或委托代理人的權限：同意□不同意□核對登記材料中的復印件并簽署核對意見；同意□不同意□修改有關表格的填寫錯誤；同意□不同意□領取《企業(yè)名稱預先核準通知書》。指定代表或者委托代理人的權限需選擇“同意”或者“不同意”，請在□中打√。投資額 投資比投資人姓名或名稱 證照號碼簽字或蓋章（萬元）例（%）填表日期 2012年 10 月 1 日 簽 字：徐克 指定代表或者委托代理固定電話：0242388888 人、具體經辦人信息 移動電話：*** 5大學課程實踐（論文）（指定代表或委托代理人、具體經辦人身份證明復印件粘貼處）注：投資人在本頁表格內填寫不下的可以附紙?zhí)顚憽Ｗ匀蝗送顿Y人由本人簽字，非自然人投資人加蓋公章。一是引進了優(yōu)良品種“津川四號”“迷你瓜”“黃瓜籽種”等，搞活冬早蔬菜超市；去年蘇家屯發(fā)展種植冬早蔬菜1550畝，其中黃瓜10000畝，辣椒100畝，小瓜300畝，茄子150畝。 多吃深綠色蔬菜對人體有何益處? 研究發(fā)現，蔬菜的營養(yǎng)價值高低與蔬菜的顏色密切相關。另外，胡蘿卜素在橙黃色、黃色、紅色的蔬菜中含量也較高。各種顏色的蔬菜都要吃 蔬菜主要有綠色、黃色或紅色等幾種顏色。②蔬菜的顏色與營養(yǎng)含量有直接關系。但不同顏色的蔬菜也是各有所長，并不是說一種蔬菜所有的營養(yǎng)成分都高于另一種蔬菜。就蔬菜整體形象來說，人們心中蔬菜的代表色永遠是靚麗的綠色。綠葉蔬菜在蔬菜中的地位神圣，最重要的原因是它營養(yǎng)豐富。④要進行各種合成反應，就需要酶的參與，而酶是優(yōu)質的蛋白質。這樣，我們就可以理解為什么葉子中的營養(yǎng)素含量是各種植物器官中最多的。⑤根莖類、茄果類蔬菜也有些優(yōu)秀的代表，但是整體水平上與綠葉蔬菜相差甚遠，瓜類蔬菜相比之下是比較差的。花也是營養(yǎng)豐富的部位，所以，在營養(yǎng)分類上常常把“嫩莖葉”和“花苔”類蔬菜放在一起。許多國家的營養(yǎng)學家都把蔬菜分為“深綠色蔬菜”和“淺色蔬菜”兩類，建議國民每天必須吃200克以上深綠色蔬菜。7大學課程實踐（論文） 現在，市場多數蔬菜只有幾十種，我們公司提供了上百種蔬菜產品。但是農貿市場上的商品季節(jié)性強，但是不能滿足人們的需求。油菜一名蕓苔，種子及菜油均可供藥用。子壓取油，敷頭令頭發(fā)長黑，又煮食，主腰腳痹”?！薄白优c同功，治難產。油菜煮汁或搗絞汁可治急性乳痛、無名腫毒。白菜。并且還有通利腸胃、除胸中煩，解毒醒酒，消食下氣，和中，利大、小便等功用。白菜與綠豆芽、馬齒莧一同搗爛，外敷可治丹毒。芥菜性味辛、溫，無毒。芥菜葉為雪里蕻，其營養(yǎng)價值很高，每克含鈣、鐵、胡蘿卜素、維生素C很多，還含有維生素BB煙酸。鮮芥菜搗汁可治咳血。鮮芥菜煎水代茶飲治小便不通。韭菜。韭菜溫補肝腎。韭菜葉熱根溫，生則辛而散血，熟則甘而補中。韭菜中尚有較多的胡蘿卜素、維生素B、C以及鈣、磷、鐵等礦物質。8大學課程實踐（論文）任何商業(yè)活動都以盈利為目的，選址都以低租金、大客流量為指導原則，因為只有這樣才能實現利潤的最大化。在二者之間尋求一個平衡點才是商業(yè)活動的萬全之策。我們決定將店面設在向山路地段有三個小區(qū)在建設中，其中有建樺小區(qū)、欣利陽光城、中海名門世家，選面積為100㎡。以2550歲家庭主婦和上班族女性為主要消費群體，超市的輻射范圍為方圓300米，鎖定固定消費家庭300400個或消費個體1200個，確保營業(yè)額，確保 利潤。 店名：天天 店面門前放兩盆萬年青，給人們一種吸引力，地板用咖啡色的紅地板，采用柔和的LED燈，讓人感覺如同進入了大自然的懷抱里，塑料樹枝掛滿塑料蔬菜，采用古典音樂，讓人感到一種輕松舒適的感覺。大學課程實踐（論文）9市場分析與定位 市場定位： ①項目定位的基準： 目前消費者對便利的購物和自身的健康有了很大的青睞 蔬菜可以提高免疫力，還可以瘦身等。地理環(huán)境通運輸條件：選擇交通發(fā)達地區(qū) 人口密度：人口密集地區(qū)，包括居住集中的居民區(qū)和人流量大的商業(yè)區(qū) 人口狀況：各個年齡段 性別：以中青年的家庭主婦為主 家庭收入：月收入為2000以上的（包括工資、獎金，提成與福利等）消費者的心理因素 生活方式：便利 社交：以營養(yǎng)健康為主 過程：確認需要→評價方案→購買決策→購買行為 購買動機：追求健康和便利的生活 購買狀況：去聲譽度高的店購買，且品排忠誠度高 家庭成員同事朋友和大眾媒體（電視電臺，鄰居、雜志）細分子市場： 學生市場：高中、大學追求瘦身苗條 中年人中高收入者市場： 女性，美容 男性，口味、健康 退休老年人市場：保健品 定位詮釋：雖然目標顧客定位中高層收入者，但目標顧客對我超市特點了解不多，這就需要我們做服務吸引顧客。綜上所述，本項目的定位是一種市場占位策略，把握機遇搶占市場先機，占領了一個其他競爭者無法超越的高地。超市主旨：天天秀出健康，便利伴隨每一天。項目為品牌的塑造創(chuàng)造了基礎，而品牌的塑造促進了本店的發(fā)展。通過企業(yè)之間的聯合與合作，形成龍頭企業(yè)，通過它連接市場，帶動基地、深化加工，形成產業(yè)優(yōu)勢，逐步達到“統一技術規(guī)程，統一質量標準，統一拓展市場”的目標，確保蔬菜產業(yè)健康有序的發(fā)展。一般而言，品牌的形成首先從服務態(tài)度、蔬菜產品的質量等處開始，再延伸至新蔬菜半成品的開發(fā)理念與企業(yè)創(chuàng)新精神。定位準確、創(chuàng)意精良、設計得當、訴求直指人心大學課程實踐（論文）的廣告宣傳，配以花樣翻新的現場布置、多種多樣的銷售方式和技巧、實實在在的為消費者考慮。還有突出本店的特色。11大學課程實踐（論文）劣勢： 資本實力不夠雄厚、品牌內涵不夠豐富。但如果我們建立了客戶的忠誠度，就可以降低銷售成本，服務成本，獲得寶貴的意見，開展客戶營銷。既有客戶可通過定期開展優(yōu)惠活動等方法來溝通，從而可以降低公司的銷售成本。保持策略一致性，避免制造分散或無關系的品牌訊息。注重客戶營銷，不要只是一味爭取新客戶。在2013年2015年向周邊城市（大連、長春、哈爾濱、北京 等地）進發(fā)。（一）銷售利潤率 銷售毛利率=銷售收入營業(yè)成本/銷售收入=(1336320－1066200)247。1336320=% 銷售凈利潤率=凈利潤/銷售收入=187686,14247。1066200=25% 營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)成本=1066200247。(+15000)=% A、按超市固定消費群300個四口之家，每月20天算。： 1菜的質量要好（干凈最為重要）菜的價格要低（我個人認為應比市場均價低10%20%左右）菜的品種要全剛開始可配一些半成品菜因為是吃的東西，營業(yè)員應配有健康證，衣服應每天換洗，營業(yè)員應保持干凈實行流動積累會員制，會員享受大部分蔬菜打折，重要是獲得固定的會員。買菜絕大多數是女人的是，應著重了解女人的購買性格。推行會員升級制，加強會員的消費忠誠度。依據超市的成長階段，分階段制定可行的毛利率。重點注意開業(yè)后初期階段對超市的，客戶認知度、認可度及滿意度的了解、分析及快速的制定針對方案。激勵方法：1/每月按達到消費金額總人數的5%，抽取一等獎幸運會員，獎金100元；月按達到消費金額總人數的5%，抽取二等獎幸運會員，獎金50元； 3/每月按達到消費金額總人數的5%，抽取三等獎幸運會員，獎金20元； 4/部分激勵方案可參考大型購物網站，會員升級獎勵辦法。如果時間過長，又會引起開支過大和損失刺激購買的力量，并容易使超市的蔬菜產品質量在顧客心目中降低。3/根據特定時期特定事件，主推菜品，例如：高考時期，推出健腦、抗疲勞的蔬菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。天天鮮蔬菜超市在自主創(chuàng)新在以后的將來開發(fā)蔬菜半成品，例如蔬菜護膚品和蔬菜糕點等，本蔬菜超市也會在每周每月，甚至是每個季度推出黃金蔬菜模塊，它可能是哪個時期的預防疾病，提高免疫力的蔬菜，還會推出在不同的季節(jié)吃不同的肉來做蔬菜的陪襯。周邊地區(qū)蔬菜市場情況，如南京中高層消費者中有60%的人想嘗試去，并且30%的人有打算去蔬菜超市，在顧客反饋調查中蔬菜超市得到良好評價。從衣、食、住、行，延及到生活的各個方面，都已離不開“環(huán)?！倍帧Ｈ藗儚暮茉缰暗某燥?，發(fā)展到之后的吃好，再發(fā)展到后來的吃得健康，再到現在的吃得科學、環(huán)保。然而在當下的社會，存在著很多食品安全問題，如轉基因食品、注水食品、化肥食品等，這些對人體健康造成巨大的威脅。隨著“綠色消費”意識的進一步加強，人們對綠色食品的需求與呼聲越來越強。因此，我們所規(guī)劃的商業(yè)項目就是發(fā)展“純天然、綠色、無公害食品”產品。我們投資的是綠色產業(yè)，各個環(huán)節(jié)連成一條綠色的產業(yè)鏈，生產中沒有資源的浪費，充分做到了資源的循環(huán)合理利用。的是純正的“土產品” 我們吸引商人投資的地方就在“綠色、環(huán)?！鄙希驗檫@個產業(yè)主打綠色食品。總之，我們的產業(yè)在自我發(fā)展的同時，一箭多雕，也帶動了相關產業(yè)的發(fā)展，前景很好。我們承諾要用良心做企業(yè)，用實際行動回報社會。我們許諾消費者，我們的產品絕對是純天然、無公害的綠色食品，也一定會真正做到我們的承諾，保證消費者的合法利益。以上只是機構的大致的設置，其中每一個機構都還有細化的職責。我們會竭盡全力將這一宏偉目標付諸實踐之中。我們所追求的最大榮譽就是得到消費者的認可，打造屬于我們自己的品牌，從而在食品界享有一定的品牌效應。公司的經營策略產品范圍：我們的產品主要包括農副產品等一系列農家食品，有大米、鮮牲畜肉、茶葉、蔬菜、瓜果等，以及由這些加工而成的次生產品，比如瓜果罐頭、鮮肉罐頭等；我們提供的這些產品均來自純天然的生產，采用的都是農家自然的生產方式，產品在生產過程中盡量使用有機肥，不施加對人體有害的化學物質；我們的特色就是我們的“農家樂”旅游產業(yè)，這個我們會將其作為我們的一大宣傳載體，通過旅游的發(fā)展，帶動我們產業(yè)的宣傳。其中自然威脅主要是由自然災害帶來的損失，比如冰雹、洪水、旱災等，人為因素包括決策上的失誤、資金利用上的不合理等等。面對頻繁的自然災害，我們首先會加強災害預警系統的建立與完善，平時多多關注天氣的變化，在災害來臨之前提前做好防災準備，盡量將由災害造成的損失降到最低；還有就是多修建蓄水池，來應對洪澇災害；面對人為的一些決策失誤和規(guī)劃的不合理，我們會加強我們的監(jiān)督力度，也就是讓公司的監(jiān)督機構多多發(fā)揮自己的職能，全方位的監(jiān)督公司每一個環(huán)節(jié)的運行，還需請一些專業(yè)的管理人員，盡量減少這些問題的發(fā)生；再一個就是讓公司的培訓機構發(fā)揮出應有的作用，在職員上崗之前，必須在培訓機構經過一定時間的職業(yè)培訓，并且通過考核的才能參與工作。相對價值增值我們的產品與市場上的一些農產品相比，最獨特的地方在于我們的產品保證是純天然無公害的綠色食品，在生產的過程中使用有機肥，不使用對人身體有害的化學添加劑，保證產品的無公害性。如今，“綠色消費”已成為一種消費時尚，我想，在未來的日子里，這一消費觀會更受大眾親睞，這就是我們產業(yè)會不斷增值的地方。當然，我們會在果林之間種植一些諸如芝麻的產品，以提高單位土地面積的產量；我們的山雞養(yǎng)殖也可以放在果林間放養(yǎng)，首先山雞會吃一些害蟲，保證果樹的健康成長，其次，山雞排除的糞便就是果樹最好的肥料。我們所要打造的是一條條產品生產流水線，比如果醬生產流水線、水果罐頭生產流水線、菜籽油生產流水線、豬肉深加工生產流水線等，這樣的深加工可以保證我們的產出農產品不會浪費，同時，也會增加產品的產值，不斷滿足消費者不同層次的需求。外來游客在此可以欣賞優(yōu)美的山水風景、住在純正的農家大院、品嘗我們農家自己制作的美味佳肴，讓城市的人們體驗最最正宗的鄉(xiāng)間生活。其中包括住宅區(qū)、食堂、活動室、培訓中心、心里輔導中心運動場等，我們的職工在辛勞的工作之后，一定會得到一個很好的休息。活動室配備臺球桌、乒乓球桌等休閑設備，我們也會定期舉行員工才藝晚會，讓大家相互溝通，不斷融入集體，把公司當成一個大家庭，從而愿意為我們的公司作貢獻，這對于我們公司的和諧發(fā)展是非常有意義的。北臨貴池區(qū)，東連黃山區(qū)，南與祁門縣、黟縣相接，西鄰東至縣?？側丝冢保比f人（２００７年末）。牯牛降海拔１７２８米，為全縣最高點。秋浦河北流注入長江，清溪河東流注入太平湖。屬亞熱帶季風氣候，年均氣溫１６℃，年降水量１６２６毫米，氣候資源優(yōu)異，適合發(fā)展農業(yè)