【正文】 而多定位。在馬鞍山大潤(rùn)發(fā)超市的各類蔬菜品種已達(dá)156種，銷售比去年增長(zhǎng)近3倍。然而，有一種商品比生活用品的重復(fù)購(gòu)買率還高，有一種市場(chǎng)比生活用品還不完善的，那就是我們的“生日三餐”。每人每天都離不開(kāi)三餐，每天都要消耗。在超市賣菜一片紅火的同時(shí)，因此，隨時(shí)間的推移及更多的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的改變，超市賣菜將進(jìn)一步“蠶食”農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的份額。蔬菜超市雖然其單個(gè)規(guī)模小，但它可以以總體店的數(shù)量彌補(bǔ)其單個(gè)規(guī)模的不足。指定代表或者委托代理人可以是自然人，也可以是其他組織；指定代表或者委托代理人是其他組織的，應(yīng)當(dāng)另行提交其他組織證書(shū)復(fù)印件及其指派具體經(jīng)辦人的文件、具體經(jīng)辦人的身份證件。一般來(lái)講，顏色較深的蔬菜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，如深綠色的新鮮蔬菜中維生素C、胡蘿卜素及無(wú)機(jī)鹽含量都較高。飲食上應(yīng)該多種蔬菜合理搭配，使它們③蔬菜的顏色豐富多彩，有紅、黃、紫、黑，但若的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值互補(bǔ)，這樣才能促進(jìn)身體健康。把各類蔬菜營(yíng)養(yǎng)來(lái)比較一番，評(píng)一評(píng)其中的維生素C、胡蘿卜素、鐵、鈣、蛋白質(zhì)等多種營(yíng)養(yǎng)素，最終的全能冠軍肯定是綠葉蔬菜。然而，我們的“每日三餐”也將更豐富。”油菜子或葉可治小兒丹毒。芥菜。芥菜根研末，蜜糖水調(diào)服可治痢疾。 遠(yuǎn)離市區(qū)繁華街段，以人口密集性社區(qū)及都市小區(qū)（暫住人口多）為選址標(biāo)準(zhǔn)。 在這個(gè)喧鬧的大都市里缺少的是那大自然的親近，考慮到行業(yè)的特點(diǎn)以及所在的地理位置，本店決定以橄欖綠為主色調(diào)，以自然、古樸清爽為特色，給顧客一種回歸自然的感覺(jué)。10 天天蔬菜超市就是想讓每天的蔬菜都保持新鮮亮麗，讓人們?cè)谌魏螘r(shí)候都能買 到質(zhì)量好的蔬菜。適當(dāng)?shù)倪x擇多種途徑的大眾傳媒組合將這一切傳達(dá)給目標(biāo)顧客群。品牌建立的過(guò)程是溝通，一個(gè)公司所做的每一件事與沒(méi)有做的每一件事，都傳達(dá)出一個(gè)代表品牌的訊息。季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年合計(jì) 預(yù)計(jì)銷售 335100 322500 336200 342520 1336320 額 占總銷售23．5% 38% 18% 20．5% 額的比例 預(yù)計(jì)總成 270000 255000 267800 273400 1066200 本 毛利率 19% 21% 20% 20% — 毛利 65100 67500 68400 69120 270120 13大學(xué)課程實(shí)踐（論文） 投資預(yù)算表 投資金額：10萬(wàn)元 投資項(xiàng)目情況：天天蔬菜超市有限公司 地點(diǎn)：石山路地段 營(yíng)業(yè)面積：100平方米 項(xiàng)目主要定位：小區(qū)居民 單位：元 項(xiàng)目 費(fèi)用 說(shuō)明 店面裝修 6000 招牌、門(mén)面、燈光、墻地、貨架 一 店面租金 20000 按年支付 次 收銀機(jī) 3000 性 電子秤 200 投 蔬菜架 3000 入 會(huì)員卡 1000 1000張 采購(gòu)一臺(tái)電動(dòng)三輪車 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)2000 備采購(gòu)費(fèi)用 工商稅務(wù)注500 冊(cè)費(fèi) 流動(dòng)資金 6000 合計(jì) 41700 經(jīng) 人工費(fèi)用 8100 員工3人，每人月工資900元 營(yíng) 水電費(fèi) 1500 性 電話通訊費(fèi) 900 訂貨、辦公用費(fèi) 投 廣告費(fèi) 8000 傳單、展銷等 入 蔬菜采購(gòu)成270000（季）本 蔬菜損耗 6000 合計(jì) 294500收預(yù)計(jì)資本回入 收期情 月保本收入 況 額 14 將全部資金分兩期投入，這樣不僅可以增加運(yùn)行的靈活性，還可以保留一定量的周轉(zhuǎn)資金，保證項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。300個(gè)家庭*4口人*1元/頓*2頓/天=2400天/元*20天/元=48000元 按毛利率22%計(jì)算：48000元*22%=10560元的月毛利 105602400工資2000房租500稅收=5000左右的利潤(rùn)。重點(diǎn)注意開(kāi)業(yè)后初期階段對(duì)消費(fèi)群的激勵(lì)程度。16大學(xué)課程實(shí)踐（論文）5 項(xiàng)目總結(jié) 在現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字化的大都市里，越來(lái)越重視便利和良好的服務(wù)才能使企業(yè)利于不敗之地。每人每天都離不開(kāi)三餐，每天都要消耗。在超市賣菜一片紅火的同時(shí)，因此，隨時(shí)間的推移及更多的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的改變，超市賣菜將進(jìn)一步“蠶食”農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的份額。蔬菜超市雖然其單個(gè)規(guī)模小，但它可以以總體店的數(shù)量彌補(bǔ)其單個(gè)規(guī)模的不足。其中，國(guó)有獨(dú)資公 篇二：蔬菜水果超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)蔬菜水果超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：綠色基地項(xiàng)目規(guī)模：50平米超市項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施：蔬菜貨柜7個(gè)、電子稱2臺(tái)、精美蔬菜彩頁(yè)5張、廣告語(yǔ)條幅8個(gè)、柜員2名、采購(gòu)員2名、空調(diào)2個(gè)、電腦1臺(tái)。6）綠葉菜類:包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。現(xiàn)在人們受教育程度相對(duì)較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費(fèi)理念，對(duì)消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的檔次要求，愿意接受好的消費(fèi)環(huán)境和產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)過(guò)程中，理貨員每天對(duì)店內(nèi)果蔬進(jìn)行分類處理，對(duì)儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)仍未售出的果蔬進(jìn)行打折促銷，對(duì)腐爛變質(zhì)的果蔬直接處理。三、基礎(chǔ)建設(shè)資金果蔬貨架 :每個(gè)150元，共7個(gè)，總計(jì)1050元 電子秤：每個(gè)120元，共2個(gè)，總計(jì)240元 空調(diào)：每個(gè)3000元，共2個(gè)，總計(jì)6000元電腦：每個(gè)3000元，共1臺(tái)，總計(jì)3000元篇三：蔬菜超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(1)第一章 第二章 第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)第三章 第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)第四節(jié)第四章 第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)第四節(jié)第五節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄項(xiàng)目背景 項(xiàng)目概述 產(chǎn)品介紹 公司章程 店面選址及風(fēng)格 市場(chǎng)分析與定位 swot分析 項(xiàng)目定位品牌策略 價(jià)格策略 運(yùn)作方案 發(fā)展戰(zhàn)略投資計(jì)劃財(cái)務(wù)分析 營(yíng)銷計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析 第六節(jié) 第五章 第六章保障機(jī)制 團(tuán)隊(duì)介紹 項(xiàng)目總結(jié)附錄一 授權(quán)證書(shū)復(fù)印件 附錄二 市場(chǎng)調(diào)查與定性分析 第一章項(xiàng)目背景中國(guó)人口13億，其巨大的潛力吸引了全世界的目光，以致于各種商品從世界各地紛至踏來(lái)。所以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)須規(guī)范化，要規(guī)范就須企業(yè)化。它以優(yōu)良舒適的購(gòu)物環(huán)境，以衛(wèi)生新鮮的生鮮食品，以良好的品牌形象，以方便快捷的購(gòu)物方式，以周到熱情的服務(wù)，以就近方便的地理位置等為眾多百姓服務(wù)的一種生鮮食品超市。所以說(shuō)真的是不可缺少的缺乏蔬菜的營(yíng)養(yǎng)，開(kāi)蔬菜超市有很前途的。所以，食品的安全問(wèn)題倍受人們的關(guān)注。從產(chǎn)品的生產(chǎn)，到產(chǎn)品加工，再到產(chǎn)品的出售，乃至廢品的回收利用都做到了綠色、環(huán)保、無(wú)公害，從而保證人們所購(gòu)買到。公司名稱“江南綠色食品股份有限公司”公司結(jié)構(gòu)我們公司的機(jī)構(gòu)包括董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、管理層、執(zhí)行層、作業(yè)層和后勤中心，管理層包括總經(jīng)理、辦公室、財(cái)務(wù)室、銷售處、售后服務(wù)處等，監(jiān)督機(jī)構(gòu)包括由董事會(huì)等成員組成的監(jiān)督小組，后勤中心包括食堂、心里健康輔導(dǎo)中心、廢品處理中心、職工培訓(xùn)中心等。困難：在生產(chǎn)和加工的過(guò)程中，我們也會(huì)不可避免的遇到各種各樣的困難，我總結(jié)了一下，主要包括自然威脅和人為因素。公司設(shè)施種植基地：種植基地是我們公司占地面積最大、最基本的場(chǎng)所，其中包括大米生產(chǎn)基地、小麥生產(chǎn)基地、油菜生產(chǎn)基地、蔬菜生產(chǎn)基地； 養(yǎng)殖基地：養(yǎng)殖基地位于種植基地其間，主要的是水產(chǎn)養(yǎng)殖和牲畜養(yǎng)殖，其中包括淡水魚(yú)養(yǎng)殖、水鴨養(yǎng)殖，我們會(huì)承包大量的水塘，在養(yǎng)殖的同時(shí)，為農(nóng)作物的生產(chǎn)提供充沛的水源；同時(shí)還有土雞養(yǎng)殖、土豬養(yǎng)殖等； 瓜果基地：我們的果林主要是集中在承包的山丘上，在這些地方種植果樹(shù)有助于果樹(shù)的成長(zhǎng)。同時(shí)，我們的職工會(huì)經(jīng)常進(jìn)行體育鍛煉，保證有一個(gè)健康良好的身體投入到生產(chǎn)之中；我們也配備心里輔導(dǎo)室，為職工的生活質(zhì)量提供保障。九華山逶迤北部。氣候介紹：石臺(tái)屬于中亞熱帶濕潤(rùn)氣候區(qū)，光照充足，四季分明，且冬夏長(zhǎng)，春秋短。日照：本縣年平均日照總時(shí)數(shù)１７０４．４小時(shí)，最多為２００４．９小時(shí)，最少為１４８３．７小時(shí)。但是，在面對(duì)這些壓力的同時(shí)，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，也為我們的綠色生產(chǎn)提供了巨大的技術(shù)支持，為我們生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大提供了幫助。我們之所以選擇這些銷售點(diǎn)主要是結(jié)合我們產(chǎn)業(yè)的自身特點(diǎn)，使大家更為方便的購(gòu)買。主要包括：科技投入，不斷引進(jìn)農(nóng)業(yè)專業(yè)型人才，補(bǔ)充公司的實(shí)力，定期邀請(qǐng)專家來(lái)做一些專業(yè)方面的宣講和講座，提高員工的水平；規(guī)模擴(kuò)大，不斷擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模，盡量涵蓋農(nóng)副產(chǎn)品的盡可能多的市場(chǎng)需求，這樣，更有利于我們品牌的做大做強(qiáng)；設(shè)施改善，我們會(huì)及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，也會(huì)定期對(duì)我們的設(shè)備進(jìn)行檢查，以排除故障所帶來(lái)的損失；擴(kuò)大市場(chǎng)，我們會(huì)不斷開(kāi)拓我們的銷售市場(chǎng)，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳力度。定價(jià)戰(zhàn)略其實(shí)我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并不是很高，因?yàn)槎际亲约悍N植、采購(gòu)、生產(chǎn)的，其間并沒(méi)有中間商來(lái)謀取利潤(rùn)，所以，我們產(chǎn)品的價(jià)格有較大的調(diào)控空間，可以根據(jù)市場(chǎng)的需要適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。二、立項(xiàng)概述：我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。商品能力調(diào)查。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：注重價(jià)格。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出。超市服務(wù)方面：超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。總投資55萬(wàn)。在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。（二）、目標(biāo)市場(chǎng)特性：對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng)，距離住家很近。后勤補(bǔ)給能力?；I借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借（無(wú)利息）。一九四八年正式將店名定為7Eleven，店鋪達(dá)47家，一九**年開(kāi)始特許加盟（FC）經(jīng)營(yíng)。受美國(guó)、日本等國(guó)經(jīng)濟(jì)影響，全球零售業(yè)形成多種業(yè)態(tài)，從市場(chǎng)份額看，排列如下：超市、專賣店、百貨商店、大賣場(chǎng)、廉價(jià)店、藥店、郵購(gòu)、便利店、DIY（do it yourself）、倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心。租賃店鋪，室內(nèi)裝修。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。1強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品。強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國(guó)外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。小計(jì)每月成本約：10000元。服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類：分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。主要了解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車?？梢?jiàn)度。顧客層次的調(diào)查。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。完善銷售機(jī)制我們企業(yè)設(shè)置專門(mén)的銷售部，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，我們會(huì)不斷提高我們銷售部的銷售能力，完善銷售機(jī)制。SWOT 分析法：優(yōu)勢(shì)：當(dāng)?shù)負(fù)碛械锰飒?dú)厚的豐富的資源，如土地資源、氣候資源、豐富的水源等；政府的政策大力支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)，同時(shí)也會(huì)給予一定的補(bǔ)助；當(dāng)?shù)負(fù)碛辛畠r(jià)的勞動(dòng)力，這樣可以減少我們的生產(chǎn)成本；當(dāng)?shù)氐慕煌ū憷?，水運(yùn)，公路、鐵路發(fā)達(dá)，可以方便我們產(chǎn)品的銷售； 劣勢(shì)：我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足；產(chǎn)品銷售渠道部完善，我們的市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)；我們創(chuàng)業(yè)前期資金不足，資金來(lái)源渠道少；當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力素質(zhì)偏低；我們的市場(chǎng)知名度很??； 解決措施：不斷提高自己的綜合素質(zhì)，特別是創(chuàng)業(yè)方面的能力，多多向成功的先輩學(xué)習(xí)，不斷提升我們的經(jīng)驗(yàn)水平；多種方式融資，為企業(yè)的順利開(kāi)展提供充足的資金保障；不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，完善銷售渠道，使我們的產(chǎn)品銷量提高；對(duì)我們的員工進(jìn)行定期的職工技能培訓(xùn)，提高勞動(dòng)力素質(zhì)；擴(kuò)大市場(chǎng)，廣泛宣傳，提高品牌知名度； 機(jī)會(huì)：我們的產(chǎn)品擁有廣闊的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)上正緊缺這種綠色食品；現(xiàn)今居民對(duì)市場(chǎng)上得農(nóng)產(chǎn)品很不滿，已經(jīng)成為人們購(gòu)買的障礙；皖南一帶大型的綠色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地尚不多，這就減輕了我們企業(yè)的一些壓力，有助于我們產(chǎn)品的銷售； 威脅：各個(gè)企業(yè)的環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，特別是農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)，他們都學(xué)會(huì)了主打綠色品牌，生產(chǎn)無(wú)公害產(chǎn)品，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大；自然災(zāi)害成了我們產(chǎn)品生產(chǎn)的一大威脅，這些災(zāi)害會(huì)導(dǎo)致我們的產(chǎn)量下降，直接影響到我們的產(chǎn)品加工和銷售； 解決措施：不斷完善我們的企業(yè)機(jī)制，堅(jiān)持綠色環(huán)保宗旨，打響我們的品牌，不斷加大科技投入，提高競(jìng)爭(zhēng)力；建立完善的自然災(zāi)害預(yù)警還防護(hù)機(jī)制，盡量將由災(zāi)害引起的損失降到最低。我們擬定的幾個(gè)銷售地點(diǎn)都處于長(zhǎng)江地區(qū)，水運(yùn)非常便利，并且有很好的陸路交通，這對(duì)于我們產(chǎn)品的順暢銷售是很有幫助的。我堅(jiān)信通過(guò)我們自身的不懈努力我們一定可以很好地應(yīng)對(duì)這一巨大挑戰(zhàn)。三、產(chǎn)品與服務(wù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：我們的產(chǎn)品源自純天然的生產(chǎn)基地，從生產(chǎn)到最后的加工，都是的無(wú)污染的環(huán)境中完成的，所以，我們的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以絕對(duì)放心的購(gòu)買，“綠色、無(wú)公害、純天然”就是我們的優(yōu)勢(shì)；技術(shù)支持：我們會(huì)定期邀請(qǐng)安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)的農(nóng)業(yè)專家、教授給我們的員工做一些培訓(xùn)，以提高我們員工的職業(yè)技能，從而更好的投入到生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中；與此同時(shí)，我們也會(huì)招納賢才，其中主要是吸引具有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與加工專業(yè)方面的高科技人才，以不斷滿足科技日益發(fā)展的需求；從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，到加工，到出售，我們保證每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有專業(yè)人員支持工作，以此提高我們的生產(chǎn)效率；發(fā)展環(huán)境：我們的生產(chǎn)和制造基地都是在生態(tài)環(huán)境良好的山水地區(qū)，這些地方屬于農(nóng)村地區(qū)，沒(méi)有城市的污染，還保持著原生態(tài)的環(huán)境，所以在這些地方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品一定都會(huì)是“綠色”的。境內(nèi)由于受特定的中、低山及高丘地形影響，又顯示出顯著的山地氣候特征，如近地面風(fēng)向復(fù)雜多變，平均風(fēng)速小，巖、坡、谷地溫差較大，夏季晝熱夜涼，地形雨明顯，雷陣雨較平原地區(qū)多等。河谷地帶地勢(shì)較低，居民