【正文】 長近3倍。指定代表或者委托代理人的權(quán)限需選擇“同意”或者“不同意”，請在□中打√。但不同顏色的蔬菜也是各有所長，并不是說一種蔬菜所有的營養(yǎng)成分都高于另一種蔬菜。7大學課程實踐（論文） 現(xiàn)在，市場多數(shù)蔬菜只有幾十種，我們公司提供了上百種蔬菜產(chǎn)品。白菜與綠豆芽、馬齒莧一同搗爛，外敷可治丹毒。韭菜中尚有較多的胡蘿卜素、維生素B、C以及鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)。綜上所述，本項目的定位是一種市場占位策略，把握機遇搶占市場先機，占領(lǐng)了一個其他競爭者無法超越的高地。但如果我們建立了客戶的忠誠度，就可以降低銷售成本，服務(wù)成本，獲得寶貴的意見，開展客戶營銷。(+15000)=% A、按超市固定消費群300個四口之家，每月20天算。3/根據(jù)特定時期特定事件，主推菜品，例如：高考時期，推出健腦、抗疲勞的蔬菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。在馬鞍山大潤發(fā)超市的各類蔬菜品種已達156種，銷售比去年增長近3倍。公司類型：有限責任公司和股份有限公司。生活中食品安全問題的頻繁出現(xiàn)，政府加強了對市場的監(jiān)督管理，以保證人們有一個健康的消費環(huán)境，從而也有利于創(chuàng)造一個好的市場環(huán)境，綠色營銷可以迎頭而上，這表明，綠色產(chǎn)品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。（2)節(jié)日促銷：在一些重要的節(jié)假日中，店內(nèi)部分蔬菜水果進行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券（優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現(xiàn)金使用，但不能兌換現(xiàn)金.（3）會員積分:凡在本店內(nèi)一次性購買金額達到30元（包含30元）以上，即可獲得店內(nèi)免費贈送的精美會員卡一張，該會員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達到200元以上者即可兌換一些精美的禮品或者是價值不等的優(yōu)惠券，積分越高，面額越大。它是以人們的需要提升而出現(xiàn)的。人們從很早之前的吃飽，發(fā)展到之后的吃好，再發(fā)展到后來的吃得健康，再到現(xiàn)在的吃得科學、環(huán)保。我們許諾消費者，我們的產(chǎn)品絕對是純天然、無公害的綠色食品，也一定會真正做到我們的承諾，保證消費者的合法利益。如今，“綠色消費”已成為一種消費時尚，我想，在未來的日子里，這一消費觀會更受大眾親睞，這就是我們產(chǎn)業(yè)會不斷增值的地方。牯牛降海拔１７２８米，為全縣最高點。一年中降水量主要分布在４～９月份，總降水量約占全年的７１％。銷售戰(zhàn)略我們會大力宣傳我們的產(chǎn)品，同時，擴大自己的銷售渠道，超市、農(nóng)貿(mào)市場、便利店、專營店這些都會成為我們的銷售點，并且這些銷售點的規(guī)模會得到不斷的擴大。戰(zhàn)略定位：第一，品牌是企業(yè)競爭和銷售的基本經(jīng)營單位，良好的品牌可以促進我們產(chǎn)品的銷售；第二，營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是自下而上的改革，而并不是自上而下；第三，戰(zhàn)略要再認知的基礎(chǔ)上建立；分渠道和合作伙伴我們會和一些超市、農(nóng)貿(mào)市場取得聯(lián)系，并且預期合作，超市我們會定期去送貨，租用一定的攤位來銷售自己的專營產(chǎn)品；農(nóng)貿(mào)市場我們是這樣來銷售的，我們將我們的產(chǎn)品以低于市場批發(fā)價的價格大量的批發(fā)給他們，剩下的交給他們自己去銷售；同時，我們會與一些農(nóng)產(chǎn)品深加工廠家取得聯(lián)系，將我們的第一手產(chǎn)品出售給他們，通過這些環(huán)節(jié)，我們的經(jīng)濟利潤會增加。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。c、依商品的產(chǎn)地來劃分：在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。十、經(jīng)濟可行性分析：１、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬。超市強調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用。強調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法。盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。由此看來，全球零售業(yè)發(fā)展已進入一個成熟階段，便利店的銷售在國際零售業(yè)總體中所占比重迅速提高，按具體公司規(guī)模便利店類別的劃分越來越細，便利店的市場更加完善，結(jié)合其優(yōu)越的服務(wù)條件，將具有良好的市場開發(fā)潛力。四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上?？商峁╊~外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費停車、代客送禮等。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40％的顧客是預先有購買計劃的，而另外60％的顧客沒有預先計劃。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取ｋS著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。六、營銷戰(zhàn)略和銷售營銷計劃和戰(zhàn)略我們公司專門設(shè)置了銷售部，由他們來負責公司產(chǎn)品的銷售。目標市場我們的市場主要是集中在合肥、蕪湖、馬鞍山一線，江蘇、浙江等地，安徽這一線在經(jīng)濟水平方面在安徽屬于領(lǐng)先地區(qū)，同時具有相對較大的消費市場，所以我們先從這一地區(qū)打開我們的市場。氣溫：年平均氣溫為１６℃，最高氣溫的歷年平均值為３８．８℃；累年最低氣溫的平均值為－８．９℃。北臨貴池區(qū)，東連黃山區(qū)，南與祁門縣、黟縣相接，西鄰東至縣。面對頻繁的自然災(zāi)害，我們首先會加強災(zāi)害預警系統(tǒng)的建立與完善，平時多多關(guān)注天氣的變化，在災(zāi)害來臨之前提前做好防災(zāi)準備，盡量將由災(zāi)害造成的損失降到最低；還有就是多修建蓄水池，來應(yīng)對洪澇災(zāi)害；面對人為的一些決策失誤和規(guī)劃的不合理，我們會加強我們的監(jiān)督力度，也就是讓公司的監(jiān)督機構(gòu)多多發(fā)揮自己的職能，全方位的監(jiān)督公司每一個環(huán)節(jié)的運行，還需請一些專業(yè)的管理人員，盡量減少這些問題的發(fā)生；再一個就是讓公司的培訓機構(gòu)發(fā)揮出應(yīng)有的作用，在職員上崗之前，必須在培訓機構(gòu)經(jīng)過一定時間的職業(yè)培訓，并且通過考核的才能參與工作。總之，我們的產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展的同時，一箭多雕，也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，前景很好。公司類型：有限責任公司和股份有限公司。在馬鞍山大潤發(fā)超市的各類蔬菜品種已達156種，銷售比去年增長近3倍。并且盡量鼓勵消費者選擇價格稍低的商品，防止高物價商品的堆壓導致超市本身的利潤損失。9）水生蔬菜類:包括茭白、慈姑、藕、水芹等。再說現(xiàn)在因為出現(xiàn)好多疾病，有心血管疾病，例如心臟病、高血壓、脂肪肝等等。政府一直在努力，但其散，素質(zhì)低，很難達到管理的目的。激勵方法：1/每月按達到消費金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取一等獎幸運會員，獎金100元；月按達到消費金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取二等獎幸運會員，獎金50元； 3/每月按達到消費金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取三等獎幸運會員，獎金20元； 4/部分激勵方案可參考大型購物網(wǎng)站，會員升級獎勵辦法。1336320=% 銷售凈利潤率=凈利潤/銷售收入=187686,14247。還有突出本店的特色。大學課程實踐（論文）9市場分析與定位 市場定位： ①項目定位的基準： 目前消費者對便利的購物和自身的健康有了很大的青睞 蔬菜可以提高免疫力，還可以瘦身等。韭菜溫補肝腎。白菜?；ㄒ彩菭I養(yǎng)豐富的部位，所以，在營養(yǎng)分類上常常把“嫩莖葉”和“花苔”類蔬菜放在一起。各種顏色的蔬菜都要吃 蔬菜主要有綠色、黃色或紅色等幾種顏色。再說現(xiàn)在因為出現(xiàn)好多疾病，有心血管疾病，例如心臟病、高血壓、脂肪肝等等。政府一直在努力，但其散，素質(zhì)低，很難達到管理的目的。所以農(nóng)貿(mào)市場須規(guī)范化，要規(guī)范就須企業(yè)化。所以說真的是不可缺少的缺乏蔬菜的營養(yǎng)，開蔬菜超市有很前途的。綠色蔬菜是指葉綠素含量較多的蔬菜，顏色總體是綠色的，如菠菜、韭菜、芹菜、香菜、青椒等；黃色或紅色蔬菜是指以類胡蘿卜素或黃酮類色素為主的蔬菜，顏色總體是黃色或紅色的，如胡蘿卜、黃花菜、馬鈴薯、瓜類、紅蘿卜、西紅柿等。所以，每天的餐桌上至少應(yīng)當見到兩三種深綠色的葉菜。白菜營養(yǎng)豐富，菜質(zhì)軟嫩，清爽適口，含維生素C、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素較豐富。助陽固精作用突出。市場調(diào)研反映的具有有效需求的市場空間。 我們的分析的優(yōu)劣勢如下： 優(yōu)勢： 蔬菜品質(zhì)、性能優(yōu)勢、還有豐富的且人性化版塊劃分區(qū)給您帶來便利，優(yōu)秀的售貨員給您細心講解蔬菜的種類和作用。1336320=%（二）成本利潤率 銷售成本利潤率=銷售利潤大學課程實踐（論文）/主營業(yè)務(wù)成本=(1336320－1066200)247?；顒悠谙?一般為57天，不宜過短，以防使一些潛在顧客錯過機會而無法獲得這項利益，這時他們可能無暇顧及或來不及購買蔬菜，達不到預期效果。所以農(nóng)貿(mào)市場須規(guī)范化，要規(guī)范就須企業(yè)化。所以說真的是不可缺少的缺乏蔬菜的營養(yǎng)，開蔬菜超市有很前途的。10)多年生蔬菜類:包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。在開業(yè)前期主要采用低價滲透，讓消費者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費者持續(xù)購買，我們采用了各種各樣的促銷方式：（1）發(fā)放宣傳頁：制訂精美的宣傳頁，上面明確注明店內(nèi)的促銷活動，在小區(qū)內(nèi)發(fā)放，吸引消費者前來購買。在超市賣菜一片紅火的同時，因此，隨時間的推移及更多的消費者購買習慣的改變，超市賣菜將進一步“蠶食”農(nóng)貿(mào)市場的份額。其中，國有獨資公第三篇：蔬菜超市創(chuàng)業(yè)計劃書2目錄一、概要 ???????????????????４二、公司概述??????????????????６三、產(chǎn)品與服務(wù)????????????????１1四、市場分析?????????????????１２五、競爭分析?????????????????１４六、營銷戰(zhàn)略和銷售??????????????１６七、財務(wù)分析?????????????????２０八、計劃總結(jié)?????????????????２３九、附件???????????????????２４一、概要在這個呼吁環(huán)境保護，堅持可持續(xù)發(fā)展的時代，人們的環(huán)保意識越來越強。二、公司概述公司宗旨“行天下誠信之本，做國之綠色精品，享人間健康生活”，這是我們公司的宗旨。我相信，我們公司所有員工團結(jié)一致，一定可以將我們的公司經(jīng)營好。總面積１４０３平方千米。降水：本縣歷年平均降水量為１６２６．４ｍｍ。而江蘇和浙江，這些地區(qū)經(jīng)濟比較發(fā)達，但大部分是集中在工業(yè)方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模并不是很大，而我們的產(chǎn)品正好補上了他們農(nóng)業(yè)市場的缺口；當然，機遇與挑戰(zhàn)并存，在這些地區(qū)，也存在著一些較大的競爭壓力，比如南京的冠生園、安徽的天方等，這些企業(yè)都會對我們的產(chǎn)品及服務(wù)會有一些影響。我們的產(chǎn)品主要是往超市、農(nóng)貿(mào)市場、專營店來銷售，我們計劃主要是放在前兩者，即加大對超市和農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品份額的擴大，因為這些地方的人流量比較大，并且更具有相對競爭力。三、市場調(diào)查（見表）商圈范圍潛在的消費群體消費能力競爭情況市場潛力徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）居民區(qū)消費能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費能力中等附近有一間中學生活商圉（500—1000米半徑范圍內(nèi)）鄰近有幾個村子消費觀念增強，消費水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少四、對其它大型超市的調(diào)查：店鋪硬件調(diào)查。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。（一）、產(chǎn)業(yè)特性 ：超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求?？商峁┨貏e的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。小型超市在國際市場的發(fā)展日本便利商店店鋪數(shù)量由一九九○年的39614家分別增加到一九九二年的42116家、一九九四年的45207家、一九九六年的4。在工作的過程中，要不斷地學習關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。強調(diào)高格調(diào)的整體形象。超市強調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。九、員工及崗位設(shè)置：設(shè)立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作），服務(wù)員多名，搬運工幾名等等。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。適用性。店堂陳列布局調(diào)查。同時，我們會在電視臺、報社等地方做大自己的宣傳，用“綠色、無公害、純天然”號召大家綠色生活，以吸引消費者的注意力。消費群人們選擇我們產(chǎn)品主要就是在于我們產(chǎn)品的質(zhì)量，從這樣一個純天然的綠色生態(tài)環(huán)境中生長出來的產(chǎn)品一定會得到大家的認可和選購。月際變化更大。全縣轄６個鎮(zhèn)、２個鄉(xiāng)；地處皖南山區(qū)西部，黃山余脈橫亙南部。隨著社會不斷的發(fā)展，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也會有更大的升值空間?！罢\信”是做人最基本的準則，人無信則不立，商人更是如此，所以我認為，“誠信”才是商人的立足之基。其中，食品的安全問題則、引起了人們的高度重視，因為“民以食為天”“百病從口入”等語句已深深的印在了人們的心中。所謂超市，就是以經(jīng)營蔬菜產(chǎn)品為主的一種零售形式，即以疏菜，水產(chǎn)，肉類，熟食，面點，糧油，日配為有機組成部分，以自選超市為經(jīng)營方式的一種零售形式。在以后正常的營業(yè)運轉(zhuǎn)中，為了保證顧客流量，同時也為了吸引更多的顧客，綠色基地可以以下不同的促銷手段：（1）今日特價：每