【正文】 菜溫補肝腎。在二者之間尋求一個平衡點才是商業(yè)活動的萬全之策。大學(xué)課程實踐（論文）9市場分析與定位 市場定位： ①項目定位的基準(zhǔn)： 目前消費者對便利的購物和自身的健康有了很大的青睞 蔬菜可以提高免疫力，還可以瘦身等。項目為品牌的塑造創(chuàng)造了基礎(chǔ)，而品牌的塑造促進了本店的發(fā)展。還有突出本店的特色。保持策略一致性，避免制造分散或無關(guān)系的品牌訊息。1336320=% 銷售凈利潤率=凈利潤/銷售收入=187686,14247。買菜絕大多數(shù)是女人的是，應(yīng)著重了解女人的購買性格。激勵方法：1/每月按達到消費金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取一等獎幸運會員，獎金100元；月按達到消費金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取二等獎幸運會員，獎金50元； 3/每月按達到消費金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取三等獎幸運會員，獎金20元； 4/部分激勵方案可參考大型購物網(wǎng)站，會員升級獎勵辦法。周邊地區(qū)蔬菜市場情況，如南京中高層消費者中有60%的人想嘗試去，并且30%的人有打算去蔬菜超市，在顧客反饋調(diào)查中蔬菜超市得到良好評價。政府一直在努力，但其散，素質(zhì)低，很難達到管理的目的。它是以人們的需要提升而出現(xiàn)的。再說現(xiàn)在因為出現(xiàn)好多疾病，有心血管疾病，例如心臟病、高血壓、脂肪肝等等。2）白菜類：包括大白菜、青菜。9）水生蔬菜類:包括茭白、慈姑、藕、水芹等。消費者市場購買行為的主要特點：（1）消費者市場的購買具有多樣性，不同的人有不同的愛好，而且不同的蔬菜具有不同的營養(yǎng)價值再加上人們飲食習(xí)慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們在挑選蔬菜時的選擇具有多樣性，一次會買不同的蔬菜。并且盡量鼓勵消費者選擇價格稍低的商品，防止高物價商品的堆壓導(dǎo)致超市本身的利潤損失。然而，有一種商品比生活用品的重復(fù)購買率還高，有一種市場比生活用品還不完善的，那就是我們的“每日三餐”。在馬鞍山大潤發(fā)超市的各類蔬菜品種已達156種，銷售比去年增長近3倍。如果說大型超市以大而全定位，那么小型的連鎖超市則可以以小而專，小而靈，小而多定位。公司類型：有限責(zé)任公司和股份有限公司。隨著“綠色消費”意識的進一步加強，人們對綠色食品的需求與呼聲越來越強?？傊覀兊漠a(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展的同時，一箭多雕，也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，前景很好。我們會竭盡全力將這一宏偉目標(biāo)付諸實踐之中。面對頻繁的自然災(zāi)害，我們首先會加強災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)的建立與完善，平時多多關(guān)注天氣的變化，在災(zāi)害來臨之前提前做好防災(zāi)準(zhǔn)備，盡量將由災(zāi)害造成的損失降到最低；還有就是多修建蓄水池，來應(yīng)對洪澇災(zāi)害；面對人為的一些決策失誤和規(guī)劃的不合理，我們會加強我們的監(jiān)督力度，也就是讓公司的監(jiān)督機構(gòu)多多發(fā)揮自己的職能，全方位的監(jiān)督公司每一個環(huán)節(jié)的運行，還需請一些專業(yè)的管理人員，盡量減少這些問題的發(fā)生；再一個就是讓公司的培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)揮出應(yīng)有的作用，在職員上崗之前，必須在培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)過一定時間的職業(yè)培訓(xùn)，并且通過考核的才能參與工作。我們所要打造的是一條條產(chǎn)品生產(chǎn)流水線，比如果醬生產(chǎn)流水線、水果罐頭生產(chǎn)流水線、菜籽油生產(chǎn)流水線、豬肉深加工生產(chǎn)流水線等，這樣的深加工可以保證我們的產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品不會浪費，同時，也會增加產(chǎn)品的產(chǎn)值，不斷滿足消費者不同層次的需求。北臨貴池區(qū)，東連黃山區(qū)，南與祁門縣、黟縣相接，西鄰東至縣。屬亞熱帶季風(fēng)氣候，年均氣溫１６℃，年降水量１６２６毫米，氣候資源優(yōu)異，適合發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。氣溫：年平均氣溫為１６℃，最高氣溫的歷年平均值為３８．８℃；累年最低氣溫的平均值為－８．９℃。研究與開發(fā)：我們公司有專門的研發(fā)機構(gòu)，這些機構(gòu)主要負責(zé)的是根據(jù)市場需求，研發(fā)出市場所需要的產(chǎn)品，從而擴大我們的生產(chǎn)的領(lǐng)域和范圍，提高經(jīng)濟效益，增加收入。目標(biāo)市場我們的市場主要是集中在合肥、蕪湖、馬鞍山一線，江蘇、浙江等地，安徽這一線在經(jīng)濟水平方面在安徽屬于領(lǐng)先地區(qū)，同時具有相對較大的消費市場，所以我們先從這一地區(qū)打開我們的市場。五、競爭分析競爭描述每一個行業(yè)都存在著競爭，我們的綠色產(chǎn)品行業(yè)也不例外，反而面臨更加激烈的挑戰(zhàn)。六、營銷戰(zhàn)略和銷售營銷計劃和戰(zhàn)略我們公司專門設(shè)置了銷售部，由他們來負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售。對我們的銷售員，我們會實行多勞多得制，即完成的銷售量越大，從中取得的報酬也就越多，這樣可以激發(fā)銷售員的斗志，不僅為了公司，也可以提高自己的收入； 提高銷售技巧，我們的產(chǎn)品不會單一的在之前所說的網(wǎng)點去銷售，我們會定期將我們的產(chǎn)品送貨到一些小區(qū)之類的場所，做一些宣傳式的銷售，旨在提高我們產(chǎn)品的知名度； 信息化銷售，企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務(wù)。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40％的顧客是預(yù)先有購買計劃的，而另外60％的顧客沒有預(yù)先計劃。３、營業(yè)額預(yù)測本人短時期的計劃營業(yè)額（見下表）第一季度第二季度第三季度第四季度月均營業(yè)額（元）15000170001800018000季度營業(yè)額（元）45000510005400054000小計：年營業(yè)額為2040000元。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。較注重購物環(huán)境舒適感的消費者?？商峁╊~外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費停車、代客送禮等。1積極參與公益活動。四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。進貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。由此看來，全球零售業(yè)發(fā)展已進入一個成熟階段，便利店的銷售在國際零售業(yè)總體中所占比重迅速提高，按具體公司規(guī)模便利店類別的劃分越來越細，便利店的市場更加完善，結(jié)合其優(yōu)越的服務(wù)條件，將具有良好的市場開發(fā)潛力。后來這些商店都從早晨7：00到晚上11：00營業(yè)，成為一周七天、一天16小時工作的便利店雛形。盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險的。企業(yè)知名度與形象。強調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法。（三）、競爭者特性：強調(diào)價格導(dǎo)向，低價銷售。超市強調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用。２、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。十、經(jīng)濟可行性分析：１、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。c、依商品的產(chǎn)地來劃分：在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。注重質(zhì)量。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓名：張文健性別：男年齡：21文化程度：大專相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。戰(zhàn)略定位：第一，品牌是企業(yè)競爭和銷售的基本經(jīng)營單位，良好的品牌可以促進我們產(chǎn)品的銷售；第二，營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是自下而上的改革，而并不是自上而下；第三，戰(zhàn)略要再認知的基礎(chǔ)上建立；分渠道和合作伙伴我們會和一些超市、農(nóng)貿(mào)市場取得聯(lián)系，并且預(yù)期合作，超市我們會定期去送貨，租用一定的攤位來銷售自己的專營產(chǎn)品；農(nóng)貿(mào)市場我們是這樣來銷售的，我們將我們的產(chǎn)品以低于市場批發(fā)價的價格大量的批發(fā)給他們，剩下的交給他們自己去銷售；同時，我們會與一些農(nóng)產(chǎn)品深加工廠家取得聯(lián)系，將我們的第一手產(chǎn)品出售給他們，通過這些環(huán)節(jié)，我們的經(jīng)濟利潤會增加。競爭戰(zhàn)略我們會積極的參與到企業(yè)間的競爭中去，從中學(xué)習(xí)別人的長處，以來彌補自己的不足，同時也對自己的企業(yè)加大各方面的投入，以擴大自己的競爭力。銷售戰(zhàn)略我們會大力宣傳我們的產(chǎn)品，同時，擴大自己的銷售渠道，超市、農(nóng)貿(mào)市場、便利店、專營店這些都會成為我們的銷售點，并且這些銷售點的規(guī)模會得到不斷的擴大。根據(jù)市場的分析表明，到２０１４年，該產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將擴大一倍，這一時間段內(nèi)，我們的競爭對手會不斷增加，壓力也會與日俱增。一年中降水量主要分布在４～９月份，總降水量約占全年的７１％。還有蓬萊仙洞、神仙洞等景點。牯牛降海拔１７２８米，為全縣最高點。其中包括住宅區(qū)、食堂、活動室、培訓(xùn)中心、心里輔導(dǎo)中心運動場等，我們的職工在辛勞的工作之后，一定會得到一個很好的休息。如今，“綠色消費”已成為一種消費時尚，我想，在未來的日子里，這一消費觀會更受大眾親睞，這就是我們產(chǎn)業(yè)會不斷增值的地方。公司的經(jīng)營策略產(chǎn)品范圍：我們的產(chǎn)品主要包括農(nóng)副產(chǎn)品等一系列農(nóng)家食品，有大米、鮮牲畜肉、茶葉、蔬菜、瓜果等，以及由這些加工而成的次生產(chǎn)品，比如瓜果罐頭、鮮肉罐頭等；我們提供的這些產(chǎn)品均來自純天然的生產(chǎn)，采用的都是農(nóng)家自然的生產(chǎn)方式，產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中盡量使用有機肥，不施加對人體有害的化學(xué)物質(zhì)；我們的特色就是我們的“農(nóng)家樂”旅游產(chǎn)業(yè)，這個我們會將其作為我們的一大宣傳載體，通過旅游的發(fā)展，帶動我們產(chǎn)業(yè)的宣傳。我們許諾消費者，我們的產(chǎn)品絕對是純天然、無公害的綠色食品，也一定會真正做到我們的承諾，保證消費者的合法利益。我們投資的是綠色產(chǎn)業(yè)，各個環(huán)節(jié)連成一條綠色的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)中沒有資源的浪費，充分做到了資源的循環(huán)合理利用。人們從很早之前的吃飽，發(fā)展到之后的吃好，再發(fā)展到后來的吃得健康，再到現(xiàn)在的吃得科學(xué)、環(huán)保。再說現(xiàn)在因為出現(xiàn)好多疾病，有心血管疾病，例如心臟病、高血壓、脂肪肝等等。它是以人們的需要提升而出現(xiàn)的。政府一直在努力，但其散，素質(zhì)低，很難達到管理的目的。（2)節(jié)日促銷：在一些重要的節(jié)假日中，店內(nèi)部分蔬菜水果進行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券（優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現(xiàn)金使用，但不能兌換現(xiàn)金.（3）會員積分:凡在本店內(nèi)一次性購買金額達到30元（包含30元）以上，即可獲得店內(nèi)免費贈送的精美會員卡一張，該會員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達到200元以上者即可兌換一些精美的禮品或者是價值不等的優(yōu)惠券，積分越高，面額越大。果蔬運輸過程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果，根據(jù)破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進行打折促銷，低價處理，破損嚴重的直接處理掉。生活中食品安全問題的頻繁出現(xiàn)，政府加強了對市場的監(jiān)督管理，以保證人們有一個健康的消費環(huán)境，從而也有利于創(chuàng)造一個好的市場環(huán)境，綠色營銷可以迎頭而上，這表明，綠色產(chǎn)品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。5）豆類:包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。公司類型：有限責(zé)任公司和股份有限公司。如果說大型超市以大而全定位，那么小型的連鎖超市則可以以小而專，小而靈，小而多定位。在馬鞍山大潤發(fā)超市的各類蔬菜品種已達156種，銷售比去年增長近3倍。然而，有一種商品比生活用品的重復(fù)購買率還高，有一種市場比生活用品還不完善的，那就是我們的“生日三餐”。3/根據(jù)特定時期特定事件，主推菜品，例如：高考時期，推出健腦、抗疲勞的蔬菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。依據(jù)超市的成長階段，分階段制定可行的毛利率。(+15000)=% A、按超市固定消費群300個四口之家，每月20天算。在2013年2015年向周邊城市（大連、長春、哈爾濱、北京 等地）進發(fā)。但如果我們建立了客戶的忠誠度，就可以降低銷售成本，服務(wù)成本，獲得寶貴的意見，開展客戶營銷。一般而言，品牌的形成首先從服務(wù)態(tài)度、蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量等處開始，再延伸至新蔬菜半成品的開發(fā)理念與企業(yè)創(chuàng)新精神。綜上所述，本項目的定位是一種市場占位策略，把握機遇搶占市場先機，占領(lǐng)了一個其他競爭者無法超越的高地。以2550歲家庭主婦和上班族女性為主要消費群體，超市的輻射范圍為方圓300米，鎖定固定消費家庭300400個或消費個體1200個，確保營業(yè)額，確保 利潤。韭菜中尚有較多的胡蘿卜素、維生素B、C以及鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)。鮮芥菜煎水代茶飲治小便不通。白菜與綠豆芽、馬齒莧一同搗爛，外敷可治丹毒?！薄白优c同功，治難產(chǎn)。7大學(xué)課程實踐（論文） 現(xiàn)在，市場多數(shù)蔬菜只有幾十種，我們公司提供了上百種蔬菜產(chǎn)品。這樣，我們就可以理解為什么葉子中的營養(yǎng)素含量是各種植物器官中最多的。但不同顏色的蔬菜也是各有所長，并不是說一種蔬菜所有的營養(yǎng)成分都高于另一種蔬菜。 多吃深綠色蔬菜對人體有何益處? 研究發(fā)現(xiàn)，蔬菜的營養(yǎng)價值高低與蔬菜的顏色密切相關(guān)。指定代表或者委托代理人的權(quán)限需選擇“同意”或者“不同意”，請在□中打√。2大學(xué)課程實踐（論文）如果說大型超市以大而全定位，那么小型的連鎖超市則可以以小而專，小而靈，小