【正文】 斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。⑤ 銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：引導(dǎo)期：首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲① 工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。③講習(xí)資料編制完成。⑤人員講習(xí)工作完成 ⑥刊登引導(dǎo)廣告 ⑦銷售人員進駐。② 現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。④ 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。⑥ 主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。?、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。?、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動（SP）項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。?、于SP活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。?、每逢周六、周日或節(jié)目SP活動期間，善用35組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到最高點。?、實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。⑴、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施DS（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達到預(yù)期銷售目標(biāo)。持續(xù)期（最后沖刺階段）：?、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。?、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。第一條：總則乙方受甲方委托，為【撫寧縣驪駿華府】全案營銷策劃與銷售代理執(zhí)行公司，甲方按本協(xié)議規(guī)定向乙方支付全案營銷策劃與銷售代理費用。乙方負責(zé)【撫寧縣驪駿華府】全案營銷策劃/銷售代理工作。第二條：合作期限雙方合作期限自合同簽定之日起，至【撫寧縣驪駿華府】項目一期銷售率達到80%之日止。否則，由此所引起的糾紛，均由甲方負責(zé)。（2）廣告制作費/廣告發(fā)布費：廣告制作與發(fā)布由甲方與制作單位或媒體單位直接簽署合同。（4）各類公關(guān)活動所需用展示場地（包括售樓部、本地及外地房展會等）及有關(guān)設(shè)備（如電腦、寬帶網(wǎng)、打印機（一臺）、復(fù)印機（一臺）、文件柜、辦公桌椅、空調(diào)等）的購買、租用、布置、水電費（含日常飲用水）、固定電話費等費用。（6）售樓處裝修設(shè)計與現(xiàn)場包裝費用。（8）項目總體廣告投放費用應(yīng)該不超過本案的預(yù)估推廣費用，%，詳細分階段的費用投放根據(jù)項目的進程由甲乙雙方協(xié)商進行；詳細廣告計劃費用由乙方事先提出書面報告，雙方溝通并經(jīng)甲方書面確認后，方可實施。以上幾條及其它各種活動的推出，由乙方負責(zé)組織并報甲方書面認定后實施，實施過程由甲方監(jiān)督；以上所涉及費用的確定和支出由乙方提出并經(jīng)甲方審核書面同意方可執(zhí)行。完成項目剩余房源銷售總體思路及定位屬性報告、客戶市場定位、價格定位范圍建議的書面報告。乙方據(jù)此向甲方提供項目銷售進度計劃表和預(yù)計銷售額。第三階段：廣告策劃一、推廣策略階段性廣告策略制定 階段性廣告主題及文案架構(gòu) 工地現(xiàn)場包裝思路 公關(guān)活動及促銷活動策劃 媒體組合方案及媒體推廣策略 媒體廣告形式及主題推廣費用預(yù)算二、廣告設(shè)計VI運用系統(tǒng)設(shè)計：標(biāo)志名片信封信紙文件夾禮品水杯胸卡便箋引導(dǎo)牌引導(dǎo)旗作業(yè)流程表格設(shè)計 售樓部包裝設(shè)計及建議：售樓部規(guī)劃設(shè)計建議售樓部主體燈箱設(shè)計售樓部室內(nèi)看板設(shè)計工地包裝設(shè)計：工地圍墻設(shè)計圍墻燈箱戶外廣告設(shè)計：車體廣告戶外廣告牌戶外看板戶外燈箱條幅 廣告設(shè)計：銷平樓書（含概念樓書、產(chǎn)品樓書）海報單頁 其他媒體：報紙廣告制作（包括文案、設(shè)計）等第四階段：銷售代理，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為，并承擔(dān)銷售場所內(nèi)銷售人員和乙方其它相關(guān)工作人員的工資待遇及傭金、獎金，銷售人員工裝、餐費、用于客戶溝通的移動電話費用；，做好銷售登記工作，每周向甲方提交銷售進度表，供雙方根據(jù)銷售實際及時調(diào)整銷售策略。不得向客戶做任何虛假承諾，不得損害甲方的利益及企業(yè)形象。負責(zé)銷售人員培訓(xùn)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序客戶資源庫的建立售后服務(wù)機制建立銷售現(xiàn)場管理乙方須根據(jù)甲方的全年銷售任務(wù)，以及開盤時間等重大活動節(jié)點，在總體營銷策略報告中體現(xiàn)詳細的銷售策略及時間計劃表。整體人員配置不少于8人，現(xiàn)場銷售人員56人。項目銷售成交金額以客戶簽定正式合同并收齊銷售合同約定的首期款和按揭貸款到位，及其它任何形式的銷售成交為準(zhǔn)組成總價金額。項目完成階段性銷售任務(wù)額的60%（暫定兩個月為一個階段，時間為8月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設(shè)計費用人民幣伍萬元整。項目完成第三階段性銷售任務(wù)額的70%（暫定兩個月為一個階段，時間為12月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設(shè)計費用人民幣拾萬元整。自2014年2月份起，甲方不再向單獨支付廣告推廣/廣告設(shè)計費。（二）營銷策劃與銷售代理費按以下方式支付：（1）雙方結(jié)算費用以開發(fā)商與客戶簽訂的《商品房買賣合同》上所確定的成交總價作為最終銷售代理費計提結(jié)算依據(jù)，開發(fā)商將各階段應(yīng)提銷售代理費用的90%匯入乙方指定帳號，剩余10%在雙方合作期限截止后，甲方一次性支付給乙方。銷售代理費用按甲方實際收到的購房款額（定金除外）為基數(shù)計提。B、雙方以78月、910月、111月份三個考核任務(wù)期；C、乙方會對雙方確定的銷售任務(wù)提出相應(yīng)的廣告推廣、活動、價格等相應(yīng)方面的建議和支持，甲方需在合理范圍內(nèi)給予支持，如因甲方支持力度削減，而影響乙方的任務(wù)完成情況，則銷售任務(wù)可進行適當(dāng)調(diào)整。第六條：雙方工作原則乙方提交的策劃方案，必須保證得到甲方的書面認可。合作雙方指令性文件均需由雙方公司蓋章確認生效。若對方未能在指定日期提交資料并履行以上責(zé)任，致使本案工作的延誤，并造成的損失由責(zé)任方承擔(dān)。第七條：違約合同期內(nèi)，乙方應(yīng)保證各階段人員的到位數(shù)量，滿足需求為止；若因乙方原因造成策劃工作無法正常進行或無能力執(zhí)行，甲方有權(quán)終止合同。甲方應(yīng)保證如期按照本合同規(guī)定的方式及時間付款。未經(jīng)乙方許可，任何個人或單位不得冠以“全案策劃”“銷售代理”等有關(guān)或同類字樣。第八條、本協(xié)議在履行過程中如出現(xiàn)爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向甲方營業(yè)執(zhí)照所在地人民法院提起訴訟。甲方：（公章）乙方：（公章）負 責(zé) 人：（簽字）：