【正文】 劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：具有高度的自信野心；富于競爭，且樂此不倦；頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。④ 工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。⑥ 選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。④ 慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。?、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。?、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。（6）售樓處裝修設(shè)計(jì)與現(xiàn)場包裝費(fèi)用。整體人員配置不少于8人，現(xiàn)場銷售人員56人。第六條：雙方工作原則乙方提交的策劃方案，必須保證得到甲方的書面認(rèn)可。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。營銷策劃包括營銷推廣、營銷執(zhí)行兩大部分。物管策劃的主要作用是：就是體現(xiàn)房地產(chǎn)商品或企業(yè)品牌的延伸策劃，包含房地產(chǎn)商品的售前、售中、售后各服務(wù)階段。、樣板間、戶外廣告（圍墻、指示牌、廣告牌、車身廣告燈）、模型、效果圖、樓書、折頁、展板、DM、海報(bào)、展銷會包裝、推廣活動(dòng)（含銷售人員派單）、電臺廣告、電視廣告、報(bào)紙雜志廣告及軟性文章的委托制作費(fèi)及發(fā)布費(fèi)等與本項(xiàng)目招商、銷售有關(guān)的第三方費(fèi)用均由甲方負(fù)責(zé)，有關(guān)委托制作及發(fā)布合同的談判由乙方完成。，乙方為全案營銷代理公司，并且乙方有權(quán)標(biāo)注乙方公司名稱和商標(biāo)識別。第八條：保密條款，涉及甲方公司和項(xiàng)目的商業(yè)秘密，乙方負(fù)有保密義務(wù)，不得向外界泄露。本合同自雙方簽字蓋章后即可生效；本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力；如有未盡事宜，由雙方協(xié)商確定或另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同的規(guī)定如有不同，以補(bǔ)充合同為準(zhǔn)，具有同等法律效力。，客戶所付定金由甲方?jīng)]收并按甲：乙=____:____比例雙方分配。、雙方經(jīng)理級人員參加。對乙方提供之報(bào)告進(jìn)行審查驗(yàn)收，審批乙方提供的廣告宣傳計(jì)劃及營銷計(jì)劃。營銷策劃臺州嘉豪傳媒廣告有限公司專業(yè)服務(wù)于企業(yè)市場推廣是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對將來要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行超前決策。第八條、本協(xié)議在履行過程中如出現(xiàn)爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向甲方營業(yè)執(zhí)照所在地人民法院提起訴訟。銷售代理費(fèi)用按甲方實(shí)際收到的購房款額（定金除外）為基數(shù)計(jì)提。不得向客戶做任何虛假承諾，不得損害甲方的利益及企業(yè)形象。（2）廣告制作費(fèi)/廣告發(fā)布費(fèi)：廣告制作與發(fā)布由甲方與制作單位或媒體單位直接簽署合同。持續(xù)期（最后沖刺階段）：?、正式公開強(qiáng)勢銷售一段時(shí)日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。④ 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。② 生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。第一篇：房地產(chǎn)營銷全案框架房地產(chǎn)營銷全案框架一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。都成為對樓盤形象的一次重要投資。首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： ① 樓盤效果圖。③ 安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作：① 塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。⑤ 有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測試。?、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告。（3）乙方項(xiàng)目組策劃/設(shè)計(jì)/文案/銷售經(jīng)理等人員的住宿由甲方負(fù)責(zé)（三居室一間）。負(fù)責(zé)催促落實(shí)客戶按約交納首付房款、貸款客戶按合同約定限期到銀行辦理按揭交件合格，確保房款按約到賬。（3）銷售任務(wù)完成情況及傭金比例界定A、乙方進(jìn)場后，雙方確定2013年7月—2014年1月31日階段性銷售任務(wù)（以銷售額進(jìn)行界定），簽字確認(rèn)。第九條、本合同一式肆份，共8頁，甲乙雙方各兩份，自雙方簽定（蓋章）之日起生效，具同等法律效應(yīng)。為實(shí)現(xiàn)目的，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須與市場策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系，科學(xué)地分析市場、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng)造性運(yùn)用自身的能量，力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和促銷方式讓顧客獲得滿足。主要是掌握房地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況，使房屋得到及時(shí)修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時(shí)準(zhǔn)確地記錄下來，及時(shí)變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營、服務(wù)的正常運(yùn)行的策劃。、銷售價(jià)格表、付款方式、銷控方案、策劃及宣傳推廣方案及時(shí)提出修改意見，并經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。，密切配合并代理甲方實(shí)施策劃方案。、策劃、整合、推廣、銷售該項(xiàng)目，甲方不得隨意自行銷售或委托第三方銷售。甲方：（簽字）甲方：（簽字）代表簽字：代表簽字：簽署日期：****年**月**日簽署日期：****年**月**日簽約地點(diǎn)：簽約地點(diǎn)：。，甲方應(yīng)予以配合。、商品房預(yù)售以及招商工作所需證件及合同文本，并在乙方銷售人員進(jìn)駐案場2個(gè)月內(nèi)取得銷售經(jīng)營權(quán)的合法證件，否則按月額外支付乙方________萬元基本運(yùn)營費(fèi)用。是指準(zhǔn)確、及時(shí)地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務(wù)的策劃。營銷策劃就是將市場策劃、產(chǎn)品策劃兩階段的策劃成果，通過系統(tǒng)而形象的表現(xiàn)手法將產(chǎn)品的各種優(yōu)勢（賣點(diǎn)）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標(biāo)客戶群。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。D、如果乙方完成階段性任務(wù)的60%以下，則在傭金結(jié)算時(shí)，%進(jìn)行提取傭金；E、如果乙方完成階段性任務(wù)的80%以下，則在傭金結(jié)算時(shí)，%進(jìn)行提取傭金；F、如果乙方完成階段性任務(wù)的90%以上，則在傭金結(jié)算時(shí)，則按照總銷售額的2%進(jìn)行提取傭金；G、如果乙方完成階段性任務(wù)的100%以上，則在傭金結(jié)算時(shí)，%進(jìn)行提取傭金；H、如果乙方完成階段性任務(wù)的120%以上，則在傭金結(jié)算時(shí)，則按照總銷售額的35%進(jìn)行提取傭金；I、如果乙方在2013年7月—2014年1月31日期間，順利完成既定銷售任務(wù)，則整個(gè)期間的所有傭金，按照最后的完成情況，進(jìn)行相應(yīng)的比例進(jìn)行補(bǔ)齊和跳點(diǎn)。1乙方應(yīng)提交本項(xiàng)目各專業(yè)人員配置名單，參與項(xiàng)目營銷管理、策劃