房地產(chǎn)營銷全案框架-文庫吧資料
2024-10-15 10:41本頁面
【正文】 行提取傭金；E、如果乙方完成階段性任務的80%以下，則在傭金結(jié)算時，%進行提取傭金；F、如果乙方完成階段性任務的90%以上，則在傭金結(jié)算時，則按照總銷售額的2%進行提取傭金；G、如果乙方完成階段性任務的100%以上，則在傭金結(jié)算時，%進行提取傭金；H、如果乙方完成階段性任務的120%以上，則在傭金結(jié)算時，則按照總銷售額的35%進行提取傭金；I、如果乙方在2013年7月—2014年1月31日期間，順利完成既定銷售任務，則整個期間的所有傭金，按照最后的完成情況，進行相應的比例進行補齊和跳點。（3）銷售任務完成情況及傭金比例界定A、乙方進場后，雙方確定2013年7月—2014年1月31日階段性銷售任務（以銷售額進行界定），簽字確認。（2）乙方按月銷售進度計劃完成銷售任務，在次月的5日前雙方予以確認，在確認結(jié)算單后5日內(nèi)，甲方向乙方支付應付銷售代理費，稅費由乙方承擔（乙方同時開具發(fā)票）。乙方出具正式發(fā)票。項目完成第三階段性銷售任務額的60%（暫定一個月為一個階段，時間為1月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設計費用人民幣伍萬元整。項目完成第二階段性銷售任務額的70%（暫定兩個月為一個階段，時間為10月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設計費用人民幣伍萬元整。二、廣告推廣/廣告設計費支付方式合同簽定三日后，甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設計費用人民幣伍萬元整。第五條：營銷策劃/銷售代理收費標準及支付方式一、營銷策劃/銷售代理費收費標準（1）乙方按開發(fā)項目住宅、車位、車庫、下房等一切可銷售面積總銷售額的 2% 收取銷售代理費。1乙方應提交本項目各專業(yè)人員配置名單，參與項目營銷管理、策劃、執(zhí)行人員的調(diào)整征求甲方意見。負責催促落實客戶按約交納首付房款、貸款客戶按合同約定限期到銀行辦理按揭交件合格，確保房款按約到賬。，根據(jù)甲方簽字認可的項目資料，如實向客戶介紹項目的法定手續(xù)、戶型、建筑面積，建筑標準，付款辦法，交房日期和客戶預售購房合同條約等情況。三、營銷推廣策略乙方每月20日前，向甲方提交下月度總體營銷策略報告及推廣費用預算。第二階段：營銷策劃一、營銷建議 二、定價策略項目價格制定原則項目價格制定方法甲方向乙方提供項目分期工程進度與可售面積后，乙方擬定項目分期銷售價格，經(jīng)甲方審定同意后在價格表上簽字蓋章確認，乙方方可執(zhí)行。第四條：乙方工作范圍第一階段：前期策劃一、項目重新定位完成項目所在地塊的優(yōu)劣勢及機會點與威脅點分析的報告。（9）甲方根據(jù)項目總體工程進度，制訂全年銷售額任務，并結(jié)合開盤時間制定各月以及重大銷售節(jié)點的階段性銷售額指標，經(jīng)甲乙雙方確認后執(zhí)行。（7）項目銷售過程中產(chǎn)生的其它相關(guān)廣告推廣、銷售費用。（5）其它：甲方負責制作配備項目相關(guān)的工作人員名片、信封、信紙、文件夾、禮品、水杯、胸卡、便箋、辦公用品等相關(guān)道具。（3）乙方項目組策劃/設計/文案/銷售經(jīng)理等人員的住宿由甲方負責（三居室一間）。甲方負責項目營銷推廣過程中所需費用,主要限于以下內(nèi)容：（1）各種廣告推廣、銷售道具（樓書、DM單頁、戶型圖、項目總體模型及戶型單體模型、引導旗、售樓處包裝等）及有關(guān)銷售資料的制作、和發(fā)布費用。第三條：甲方工作范圍甲方應提供給乙方本項目所有相關(guān)證明文件及乙方工作過程中所需的全部資料，并保證一切資料的合法性和準確性。乙方在本案全程策劃與代理過程中，必須提供足夠的人力為項目服務，否則甲方有權(quán)終止合同。本協(xié)議有效期內(nèi)，甲乙雙方應本著精誠合作、誠實信用、平等互利的原則，嚴格遵守本協(xié)議的規(guī)定。第二篇：房地產(chǎn)營銷推廣方案框架營銷推廣方案框架第一部分產(chǎn)品定位一、產(chǎn)品定位（一）產(chǎn)品定位（二）客戶定位及客戶特征、客戶來源第二部分項目的營銷推廣策略一、項目優(yōu)勢、機會分析二、項目存在難點、風險分析三、項目所處的競爭環(huán)境四、總體銷策略五、推廣方案（一）推廣核心課題（二）賣點整合（三）主概念提煉（四）推廣形象（五）推廣策略（六）推廣手段（七）LOGO設計思路及手段（八）包裝方案（九）廣告計劃六、價格策略（一）定價策略（二）價格運作策略（三）價格表：第三部分項目的銷售目標和計劃一、項目的銷售目標 二、項目的銷售計劃 第四部分項目的營銷推廣執(zhí)行方案一、項目的推廣周期二、項目各推廣周期推廣布置三、項目推廣具體實施方案（一）項目現(xiàn)場包裝（二）戶外廣告（三）新聞宣傳及平面廣告（四）公關(guān)活動（五）網(wǎng)絡媒體（六）廣播宣傳第五部分項目的推廣費用一、營銷費用總預算； ； %計??； A＊ B ＊ C%=D萬元；二、營銷費用分階段預算三、營銷費用分項目分配四、營銷費用按推廣階段分配第三篇：房地產(chǎn)全案營銷策劃房地產(chǎn)全案營銷策劃/銷售代理合作協(xié)議甲方：秦皇島仁杰房地產(chǎn)開發(fā)限公司 住所地：法定代表人：乙方：秦皇島正韜房地產(chǎn)咨詢服務有限公司 住所地：秦皇島開發(fā)區(qū)秦皇西大街100號 法定代表人：王振剛秦皇島仁杰房地產(chǎn)開發(fā)限公司（以下簡稱甲方）與秦皇島正韜房地產(chǎn)咨詢服務有限公司（以下簡稱乙方），為保證【撫寧縣驪駿華府】項目全案營銷策劃/銷售代理工作的實施與執(zhí)行，雙方本著友好合作的態(tài)度，依照國家有關(guān)法律，就建立【撫寧縣驪駿華府】項目全案營銷策劃/銷售代理合作事宜協(xié)商一致，達成本協(xié)議，共同遵守。?、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。?、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。?、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。⑵、每逢周日，節(jié)日或SP期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。?、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。?、周六、周日下班前由業(yè)務主管或總經(jīng)理召開業(yè)務總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。?、若于周六、周日或節(jié)日SP活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。?、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（SP）活動人員編制調(diào)度表。?、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應填之資料填好繳回，由業(yè)務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。公開期及強銷期：公開期（引導期之后715天）及強銷期（公開后第7天起）。⑤ 有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。③ 定期由業(yè)務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。注意事項：① 對預約客戶中有望客戶做
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