策劃案例房地產(chǎn)營銷全案-文庫吧資料
2025-02-12 13:37本頁面
【正文】 料（海報(bào)或折頁） 3 4 5 相關(guān)小禮品（人文書簽 /手袋） 6 、拱門、彩球 6 選擇人流量非常集中的大型商場，進(jìn)行模型展。 并且在開盤當(dāng)天購商鋪的人一律贈送足金發(fā)財(cái)卡。開盤當(dāng)天，我們請風(fēng)水大師在現(xiàn)場舉行埋壇開盤儀式。 我們必須采用大量的活動為項(xiàng)目聚集人氣 ， 通過口碑 、 現(xiàn)場結(jié)合促銷方式 ， 三重攻擊投資者與經(jīng)營者 ， 讓他們覺得這里才是投資的熱土 。 時(shí)間： 6月 8日 —— 6月 20日 主要形式： 報(bào)紙廣告 、 DM、 戶外廣告 28 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之六 第六戰(zhàn)：真正反租收益 目的： 本階段主要是將項(xiàng)目反租信息傳達(dá)給投資者 ， 通過硬廣與軟文來吸引投資者達(dá)到投資的目的 時(shí)間： 6月 21日 —— 7月 21日 主要形式： 報(bào)紙廣告 、 DM 29 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之七 第七戰(zhàn)：實(shí)惠活動感銷 目的： 其實(shí)對長沙人而言 ， 看到實(shí)際的利益比任何概念都要實(shí)在 ， 當(dāng)我們的主力店 、 反租 、 風(fēng)情購物等等過完以后 ， 我們的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向促銷 ， 通過贈送 、 打折等形式來刺激購買行為 。 27 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之五 第五戰(zhàn)：主力店的魅力 目的： 當(dāng)開盤后我們必將引入主力店 ， 主力店將成為我們訴求重點(diǎn) 。我們將節(jié)奏緊迫化些 ， 吊足他們的胃口為開盤當(dāng)天做足準(zhǔn)備 。 時(shí)間： 5月 1日 —— 5月 26日 主要形式： 軟文 24 同路廣告 四、第一波的輔助措施 全新形象出臺 原則：信息盡早出臺搶市場，不能讓大洋百貨灣再分流我們的客戶； 方式： 舉行萬國風(fēng)情圖片聯(lián)展； 立柱廣告：（項(xiàng)目導(dǎo)示牌）截取大洋百貨的人流； 工地圍墻：“時(shí)代購物中心”大字 +跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面 +主題廣告語 + “時(shí)代購物中心” +定位語 好萊塢霓虹燈大字：“時(shí)代購物中心” （工地前） 25 同路廣告 攻擊第二波：熱銷市場 26 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第二波戰(zhàn)役之四 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場 目的： 我們在戰(zhàn)役之二曾經(jīng)提出 “ 一生的投資 ， 值得 30天的等待 ” ？ 那么 ， 那是一個(gè)懸念的開始 ，我們主要就是為了項(xiàng)目開盤 ， 針對大洋百貨而設(shè)置的廣告 。 時(shí)間： 4月 26日 —— 5月 1日 （ 即大洋百貨開盤當(dāng)天 ） 主要形式： 報(bào)紙 、 軟文 23 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn)役之三 第三戰(zhàn)：歷史記憶猶新 目的： 用軟文的形式大肆炒作黃興中路的地理發(fā)展優(yōu)勢 ， 通過對歷史的回顧 、 對未來的預(yù)測 、 以及通過世界各地的商業(yè)環(huán)境進(jìn)行鑒證 。 再用硬廣 、 結(jié)合戶外路牌并打出 “ 一輩子的投資 ， 請耐心等待 30天 ” 直指大洋百貨的開盤 。 時(shí)間： 4月 20日 —— 4月 26日 主要形式： 報(bào)紙軟文 、 活動 （ 詳情請見輔助措施 ） 22 同路廣告 四、顛覆長沙攻擊第一波戰(zhàn) 役之二 第二戰(zhàn)：湖南人怎么拉 目的： 用軟文形式質(zhì)問湖南人的精神 ！ 大膽 、 創(chuàng)新 、 敢為人先的精神到那里去了 ？ 從而帶出我們項(xiàng)目的創(chuàng)新方式 。 19 同路廣告 三 、三次攻擊十大戰(zhàn)役？ 第 1攻擊波 時(shí)間： 2023年 4月 —— 2023年 5月低 三大戰(zhàn)役 ： 體驗(yàn)世界風(fēng)情魅力、湖南人怎么拉、歷史記憶猶新 攻擊點(diǎn)：形象出臺，引起市場關(guān)注 第 2攻擊波 時(shí)間： 2023年 6月 —— 2023年 10月低 攻擊點(diǎn)：概念全方位沖擊達(dá)到銷售任務(wù) 第 3攻擊波 時(shí)間： 2023年 11月 —— 2023年 2月 攻擊點(diǎn)：任務(wù)尾期加強(qiáng)銷售 全年攻擊階段 五大戰(zhàn)役 ： 懸念拉住市場、主力店的魅力、 真正反租收益、實(shí)惠活動感銷、享受萬國風(fēng)情
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