策劃案例房地產(chǎn)營(yíng)銷全案-在線瀏覽
2025-03-12 13:37本頁(yè)面
【正文】 要領(lǐng)先，勢(shì)必將瓜分我們的消費(fèi)群體。 但是，從前繁華的商業(yè)中心因?yàn)辄S興路的改造卻成為，黃興南路商業(yè)繁華，商業(yè)風(fēng)風(fēng)火火。共同組建成為長(zhǎng)沙最為繁華的黃興商業(yè)片區(qū)，可以說(shuō)是長(zhǎng)沙市的商業(yè)、休閑中心。時(shí)代購(gòu)物中心 整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning [顛覆大商業(yè)，十戰(zhàn)定長(zhǎng)沙 ] 1 同路廣告 一、一邊是春天，一邊是冬天！ 長(zhǎng)沙古城屹立于湘江岸邊，岳麓書(shū)院幾百年來(lái)成為楚文化的 起源與代表。五一大道貫穿整個(gè)城市中心，黃興路橫越五一大道。黃興片區(qū)的興衰直接驗(yàn)證著長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。而黃興中路卻人丁稀少，新大新已經(jīng)出現(xiàn)了退租的現(xiàn)象。 結(jié)論：制約項(xiàng)目推廣的三大競(jìng)爭(zhēng)難題： 黃興南路坂塊與黃興中路坂塊的競(jìng)爭(zhēng) 金華康的反租、大洋百貨的進(jìn)駐對(duì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 銷售時(shí)間競(jìng)爭(zhēng) 2 同路廣告 二、歷史中這里沒(méi)有冬天！ 回到歷史，我們看看黃興中路的輝煌。那時(shí)的人氣、投資、購(gòu)物都是投資者的熱點(diǎn)中心。 黃興路商業(yè)步行街屬于市政規(guī)劃步行街，完善的購(gòu)物環(huán)境吸引了大量人流。 黃興中路由于道路的闊寬，已經(jīng)不適合群體類別的購(gòu)物中心。拓寬的道路，往來(lái)的車 流不論是心理還是安全本身都將影響購(gòu)物熱情。萬(wàn)代還在招租、東漢名店基本死盤、新大新已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)退租現(xiàn)象。 結(jié)論：?jiǎn)误w死，群族活。其實(shí)黃興中路的現(xiàn)狀是由于商業(yè)氛圍不夠，商 業(yè)場(chǎng)所太少的緣故。而且商業(yè)發(fā)展本身承曲線發(fā)展，有高峰有低谷。同樣在我們推廣的同時(shí)一定要將項(xiàng)目的前景進(jìn)行引導(dǎo)。 3 同路廣告 三、冬天快將過(guò)去春天還遠(yuǎn)嗎？ 無(wú)論是以前，還是現(xiàn)在，或是將來(lái)黃興路這種半冷半熱的情況絕對(duì)只是暫時(shí)的現(xiàn)狀。長(zhǎng)沙的人口數(shù)量、消費(fèi)熱情、城市增長(zhǎng)必定會(huì)刺激黃興中路的發(fā)展。我們項(xiàng)目項(xiàng)目將拯救整個(gè)黃興中路坂塊。 羅比內(nèi)特提出來(lái)了。體驗(yàn)營(yíng)銷就是將這些要點(diǎn)有銷售結(jié)合達(dá)到最佳的銷售成果。使消費(fèi)者的購(gòu)物程序不再是簡(jiǎn)單購(gòu)買商品，而是在購(gòu)買商品時(shí)享受到購(gòu)物的快樂(lè)、商品的文化內(nèi)涵等?！? 11 同路廣告 十、為什么用體驗(yàn)營(yíng)銷?。ㄒ唬? 同路的投資定律分析： 消費(fèi)者 經(jīng)營(yíng)者 投資者 投資者提供場(chǎng)所給經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)，獲取價(jià)值 經(jīng)營(yíng)者從投資者手中得到經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)者手中獲得價(jià)值。經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)越有激情。 12 同路廣告 十、為什么用體驗(yàn)營(yíng)銷?。ǘ? 同路的定位鐵三角： 贏得市場(chǎng)的法寶 創(chuàng)造第一 表現(xiàn)差異 引導(dǎo)需求 長(zhǎng)沙首家情景式購(gòu)物中心 獨(dú)特的營(yíng)銷方式，第三代投資法則。 結(jié)論：情景式購(gòu)物是本項(xiàng)目的唯一最佳出路！ 13 同路廣告 十一、顛覆的旗幟？ ?項(xiàng)目定位：長(zhǎng)沙首家 萬(wàn)國(guó)風(fēng)情主題購(gòu)物中心 ?品牌定位：湖南體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的代表商業(yè)廣場(chǎng) ?核心概念：情景式購(gòu)物 ?品牌個(gè)性：國(guó)際的、時(shí)尚的、有情調(diào)的、品位的、歡愉的 14 同路廣告 十二、怎樣實(shí)施風(fēng)情購(gòu)物 風(fēng)情購(gòu)物主題商業(yè)中心建議： 將在每一層商場(chǎng)建立一個(gè)主題式雕塑，例如美國(guó)風(fēng)情就樹(shù)立一個(gè)自由女神像，法國(guó)風(fēng)情就以艾菲而鐵塔等來(lái)營(yíng)造氣氛！ 在每一層的風(fēng)情購(gòu)物街中設(shè)立一個(gè)代表風(fēng)情的柜臺(tái)，出售代表商品。并裝飾街道標(biāo)識(shí)。 空軍：新聞媒體 主要任務(wù)： 炒作項(xiàng)目地段、炒作項(xiàng)目前景、炒作體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)對(duì)投資的優(yōu)勢(shì)。 海軍：活動(dòng) 主要任務(wù)： 制造人氣，吸引關(guān)注 目的： 一對(duì)一的促銷活動(dòng)可以拉動(dòng)投資者即時(shí)購(gòu)買行為 。 抑制大洋百貨的 開(kāi)盤 ， 公開(kāi)發(fā)售 。 引導(dǎo)人們對(duì)我們項(xiàng)目的觀望 。 穩(wěn)住客戶群 。 以次證明黃興中路的滾滾錢程 ！ （ 最好采用專家觀點(diǎn) ） 為后期開(kāi)盤作鋪墊 。 那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉 。 時(shí)間： 5月 26日 —— 6月 8日 主要形式： 報(bào)紙廣告 、 戶外廣告 具體實(shí)施： 報(bào)紙 5月 26日 標(biāo)題：激情等待只有 12天 報(bào)紙 5月 30日 標(biāo)題：再有 8天 ， 夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn) 報(bào)紙 6月 3日 標(biāo)題： 5天 ， 只有 5天了 報(bào)紙 6月 6日 標(biāo)題：后天就要來(lái)了 報(bào)紙 6月 7日 標(biāo)題：明天會(huì)怎樣 報(bào)紙 7月 8日 標(biāo)題：萬(wàn)國(guó)風(fēng)情 ， 熱戀長(zhǎng)沙 戶外廣告：與上面同步 ， 采用倒記時(shí)的方法 。通過(guò)對(duì)主力店的宣傳 達(dá)到讓投資者有信心的目的 。 時(shí)間： 7月 22—— 10月 1日 主要形式： 報(bào)紙廣告 、 DM、 促銷活動(dòng) 30 同路廣告 四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第二波戰(zhàn)役之八 第八戰(zhàn)：享受萬(wàn)國(guó)風(fēng)情 目的： 本階段的目的將更加明確 ， 1
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