【正文】 2%提成*績(jī)效考核系數(shù) 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理見(jiàn)《營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效管理方案》三 區(qū)域經(jīng)理 1500 2500 3000 見(jiàn)《營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效管理方案》 季度考核 四 部門(mén)主管/會(huì)計(jì) 2000 2500 3000 企業(yè)季度銷(xiāo)售額*20%*8%*%提成*績(jī)效考核系數(shù) 每月考核,季度匯總計(jì)算績(jī)效考核系數(shù)，有一個(gè)月未及格取消當(dāng)季浮動(dòng)薪五 電子商務(wù) 2000 2500 3000六 部門(mén)經(jīng)理助理//人事助理兼前臺(tái)/出納/工程監(jiān)理 1500 2000 2500 七 倉(cāng)管員/物流員 1000 1500 2000 第九條 月薪制工資結(jié)構(gòu)為：月薪=月固定工資＋績(jī)效浮動(dòng)工資：基本工資、職務(wù)（崗位）工資、各項(xiàng)補(bǔ)貼。通常在下個(gè)季度的第一個(gè)月與工資一同發(fā)放。第十一條 提成工資制模式采用浮動(dòng)定額制，即：將該類(lèi)銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分，根據(jù)企業(yè)每年的銷(xiāo)售任務(wù)下分后，每位銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成租售額沒(méi)有超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則當(dāng)月只能得到基本工資即底薪，如果完成的租售額在定額以上，則超過(guò)定額部分按比例提成，外加基本工資。第三章 福利體系（福利補(bǔ)貼）第十三條 公司嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定給員工有薪休假，并在法定節(jié)日以外，如“三八節(jié)”“中秋節(jié)”等額外每人補(bǔ)發(fā)過(guò)節(jié)費(fèi)50100元現(xiàn)金，或者以節(jié)日禮品形式發(fā)放。第十五條 在企業(yè)服務(wù)每滿(mǎn)一年，底薪遞增50元/月。詳細(xì)規(guī)定見(jiàn)下表。第十七條 公司人力資源部將每年規(guī)劃培訓(xùn)費(fèi)用520萬(wàn)元，用于員工素質(zhì)與技能提升。第二十條 公司每年評(píng)優(yōu)一名超出公司目標(biāo)30%銷(xiāo)售額以上的銷(xiāo)售冠軍，公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，且額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元，并享受7天有薪休假。第二十二條 被評(píng)為企業(yè)最佳職業(yè)經(jīng)理人的管理人員，企業(yè)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并可獲得獎(jiǎng)金5000元，并享受7天有薪假。第二十三條 被評(píng)為企業(yè)優(yōu)秀員工的人員，企業(yè)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，且可獲得獎(jiǎng)金500元，并可享受3天有薪假。住房補(bǔ)貼：以現(xiàn)金形式轉(zhuǎn)入員工工資，如有住公司宿舍，則扣除相應(yīng)費(fèi)用?；锸逞a(bǔ)助每人每月120元，公司有飯?zhí)?，每餐扣?元。2)原則上不允許個(gè)人乘坐的士，如有客戶(hù)陪同則可（需有客人在車(chē)票后簽字方可報(bào)銷(xiāo)）。3)兩人以上同行，如為同性，則按房間大小合住。通訊費(fèi)補(bǔ)貼：根據(jù)企業(yè)規(guī)定最高話(huà)費(fèi)，未超出者按實(shí)際報(bào)銷(xiāo)，超出部門(mén)由個(gè)人承擔(dān)。第四章 工資調(diào)整（試用定薪）第二十五條 員工的入職定薪依據(jù)面試考核結(jié)果，對(duì)照該崗位相應(yīng)工資級(jí)別的中低檔薪資待遇進(jìn)行，緊缺職位人員的招聘可適當(dāng)偏高，但最高不得超過(guò)上表中最高級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)。定薪依據(jù)：依據(jù)試用考評(píng)結(jié)果并結(jié)合“級(jí)別工資表”中相應(yīng)工資級(jí)別予以定薪。如果轉(zhuǎn)正調(diào)薪需要突破工資標(biāo)準(zhǔn)，必須有超出公司要求的實(shí)際工作業(yè)績(jī)?yōu)樽糇C。包括：晉升調(diào)薪：?jiǎn)T工職務(wù)晉升后的工資調(diào)整依據(jù)考評(píng)結(jié)果并結(jié)合“級(jí)別工資表”中相應(yīng)職務(wù)的工資級(jí)別予以定薪。轉(zhuǎn)崗調(diào)薪：由于工作需要或員工個(gè)人因素發(fā)生崗位變動(dòng)，根據(jù)公司制度需進(jìn)行工資調(diào)整。主要依據(jù)：公司績(jī)效目標(biāo)完成情況、外部工資水平變動(dòng)情況及員工個(gè)人績(jī)效、能力、任職的實(shí)際情況。若公司啟用自動(dòng)降薪制度，人力資源部會(huì)發(fā)出書(shū)面通知。員工每次調(diào)薪幅度原則上不超過(guò)“工資級(jí)別表”中相應(yīng)崗位的調(diào)整幅度（特別崗位不在此限）；在非薪資制度調(diào)整期內(nèi)，員工除上述所列的轉(zhuǎn)正、異動(dòng)及薪資調(diào)整外，任何員工提出的額外調(diào)薪要求均不予受理。第五章 工資計(jì)發(fā)（發(fā)薪月數(shù)）第三十一條 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，若處于盈利期，原則上執(zhí)行十三個(gè)月工資制，即發(fā)放年終雙薪。（工資計(jì)算）第三十三條 應(yīng)發(fā)工資=固定工資+浮動(dòng)工資 固定工資=基本工資+崗位(職務(wù))工資+補(bǔ)貼(交通、通訊)固定工資計(jì)算方法： 工資總額實(shí)際出勤天數(shù)100% 當(dāng)月應(yīng)出滿(mǎn)勤天數(shù)浮動(dòng)工資=提成工資*考核系數(shù)（考核成績(jī)/總分）實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資+補(bǔ)雜項(xiàng)目－扣除項(xiàng)目（缺勤扣除）第三十四條 員工缺勤時(shí)，則依下列方式處理：事假：如有兩小時(shí)以?xún)?nèi)請(qǐng)假，當(dāng)月累計(jì)不超過(guò)三次，不扣薪； 其它按下列計(jì)算方法從當(dāng)月工資中扣除工資總額請(qǐng)假天數(shù)（小時(shí)累計(jì)換算為天）100% 當(dāng)月應(yīng)出滿(mǎn)勤天數(shù)病假：?jiǎn)T工請(qǐng)病假除須填寫(xiě)請(qǐng)假單外，還需提交區(qū)級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的有效病假證明。工傷：依照國(guó)家及特區(qū)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。曠工：按下列計(jì)算方法從當(dāng)月工資中扣除工資總額 曠工時(shí)數(shù)300% 當(dāng)月應(yīng)出滿(mǎn)勤天數(shù)8（加班工資）員工依據(jù)公司安排并經(jīng)人力資源部門(mén)認(rèn)可在法定節(jié)假日工作或在工作時(shí)間以外從事非本職工作一小時(shí)以上的視為加班。（中途任用、離職或退職的工資）第三十五條 在工資計(jì)算期間，中途任用、離職或退職的工資，按當(dāng)月員工實(shí)際出勤情況，按日計(jì)算于一周內(nèi)發(fā)放。（工資扣除項(xiàng)目）第三十七條 下列規(guī)定的各項(xiàng)金額須從工資中直接扣除：個(gè)人工資所得稅；社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)（法律規(guī)定個(gè)人應(yīng)承擔(dān)部分）；缺勤扣款、押金、借款、罰款、代繳房租水電費(fèi)及管理費(fèi)等其它法律允許范圍內(nèi)應(yīng)扣款項(xiàng)。第三十八條 職員工資發(fā)放如有錯(cuò)漏，將在下月工資“補(bǔ)雜”項(xiàng)補(bǔ)發(fā)。（年終獎(jiǎng)金）第四十條 公司的效益獎(jiǎng)已按季給予員工在浮動(dòng)工資中體現(xiàn)，但如果公司盈利狀況良好，可根據(jù)員工當(dāng)年總體表現(xiàn)額外予以獎(jiǎng)勵(lì)。（優(yōu)秀員工獎(jiǎng)）第四十二條 優(yōu)秀員工獎(jiǎng)是通過(guò)評(píng)選為獲得優(yōu)秀稱(chēng)號(hào)的員工頒發(fā)的額外獎(jiǎng)金，以鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力為公司創(chuàng)造更優(yōu)異的成績(jī)。第七章 保密要求（保密規(guī)定）第四十四條 公司工資報(bào)酬政策、制度、辦法公開(kāi)，人力資源部組織培訓(xùn)宣傳，使每個(gè)員工了解公司價(jià)值導(dǎo)向、價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配原則。第四十六條 員工個(gè)人工資屬保密范疇，所有員工均應(yīng)遵守下列規(guī)定：不得以任何方式向他人泄露自己的工資待遇；不得以任何方式打聽(tīng)別人的工資待遇。第八章 附 則第四十八條 本薪酬制度每年三月份檢討修訂一次，由人力資源部根據(jù)外部環(huán)境變化、公司內(nèi)部實(shí)施情況提出修訂方案，本制度的修訂、終止權(quán)歸公司辦公會(huì)議。第五十條 本制度經(jīng)總經(jīng)理簽字后，自二〇〇柒年一月一日起試行一個(gè)月后無(wú)修改則立即執(zhí)行。深圳XXXXXX有限公司 二〇〇六年十二月三十日 目 錄第一章、總則.................1 第二章、薪酬結(jié)構(gòu).................2 第三章、固定工資.................2 第一節(jié)、基本工資制度.................2 第二節(jié)、司齡工資制度.................2 第三節(jié)、崗位工資制度.................3 第四節(jié)、資歷工資制度.................3 第四章、績(jī)效薪酬制度.................4 第一節(jié)、季度獎(jiǎng)金制度.................4 第二節(jié)、獎(jiǎng)金制度.................4 第三節(jié)、項(xiàng)目獎(jiǎng)金制度.................4 第四節(jié)、總裁特別獎(jiǎng)制度.................4 第五節(jié)、其它獎(jiǎng)金制度.................4 第五章、附加薪酬制度.................5 第一節(jié)、加班工資制度.................5 第二節(jié)、行車(chē)津貼制度.................6 第三節(jié)、午餐補(bǔ)貼制度.................6 第四節(jié)、駐外津貼制度.................6 第六章、保健薪酬制度.................6 第七章、試用期薪酬制度.................7 第八章、兼職特約人員薪酬制度.................7 第九章、工資級(jí)別確定.................7 第十章、薪酬調(diào)整制度.................7 第十一章、工資的支付制度.................8 第十二章、薪酬組織與發(fā)放制度.................9 第十三章、附則.................9 附表一：各類(lèi)人員薪酬組成表.................11 附表二：職務(wù)序列工資等級(jí)表.................12 第一條 本制度是公司依據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企 業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則； 第二條 本制度旨在客觀評(píng)價(jià)員工業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高員工工作興趣和熱情，體現(xiàn)以選拔、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰為核心的用人機(jī)制；第三條 本制度以集團(tuán)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性，通用人才薪酬在福州市有競(jìng)爭(zhēng)力，骨干人才薪酬在全國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力；第四條 本制度適用于三木公司所有正式員工，但不適用于以下人員：公司總裁、副總裁、總會(huì)計(jì)師等高級(jí)管理人員 本制度適用人員分類(lèi)如下：職能部門(mén)負(fù)責(zé)人類(lèi)：指集團(tuán)公司總部除房地產(chǎn)綜合事務(wù)部、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部、房地產(chǎn)項(xiàng)目部以外的各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人；職能部門(mén)普通員工類(lèi)：指各職能部門(mén)中除勤務(wù)系列員工外的所有普通員工；業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人類(lèi)：指總部房地產(chǎn)綜合事務(wù)部、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃部的部門(mén)負(fù)責(zé)人和房地產(chǎn)項(xiàng)目部的主要負(fù)責(zé)人；薪酬管理制度一、總則 （1）建立一種以崗位為基礎(chǔ)，以工作績(jī)效考核為核心的正向激勵(lì)機(jī)制。（3）實(shí)現(xiàn)薪酬管理與分配的制度化，規(guī)范化。（2）非公司所屬的外聯(lián)人員除外。l 組織討論并批準(zhǔn)本制度的實(shí)施。l 負(fù)責(zé)按各部門(mén)上報(bào)的考勤、考核等資料，計(jì)算員工工資與獎(jiǎng)金。（3）財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)人力資源部提交的員工工資表進(jìn)行復(fù)核及最終發(fā)放。（2）根據(jù)公司的性質(zhì)，集團(tuán)以崗位標(biāo)準(zhǔn)工資為主體結(jié)構(gòu)的薪酬制度。浮動(dòng)工資包括績(jī)效工資、加班工資及年終獎(jiǎng)金。（5）崗位工資、績(jī)效工資、學(xué)歷工資、工齡工資、加班工資以及福利津貼共六個(gè)項(xiàng)目構(gòu)成月薪資總額： 月薪資總額固定工資 補(bǔ)償性工資福利津貼 工齡工資 學(xué)歷工資 崗位工資 績(jī)效工資 加班補(bǔ)貼 獎(jiǎng)金 補(bǔ)償性工資 崗位標(biāo)準(zhǔn)工資 補(bǔ)償性工資 獎(jiǎng)勵(lì)工資 （1）崗位標(biāo)準(zhǔn)工資=崗位工資+績(jī)效工資。（1）績(jī)效工資體現(xiàn)員工在某一考核期內(nèi)的工作成績(jī)，以員工考核評(píng)估確定的等級(jí)結(jié)果為依據(jù)，確定績(jī)效工資額。（3）績(jī)效工資等級(jí)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（設(shè)績(jī)效工資基準(zhǔn)為N）： 績(jī)效工資等級(jí) A等 B等 C等 D等 E等 計(jì)算比例 N120% N110% N N70% N30%（4）在績(jī)效考核實(shí)施前，可統(tǒng)一按C等績(jī)效工資與崗位工資構(gòu)成的崗位標(biāo)準(zhǔn)工資進(jìn)行定薪?？己嗽u(píng)估結(jié)果由考核得分按照規(guī)定的等級(jí)分布比例強(qiáng)制確定： 績(jī)效工資等級(jí) A等 B等 C等 D等 E等 人員分布比例 5% 20% 65% 5% 5% （1）公司為了激勵(lì)長(zhǎng)期為本公司工作的員工而設(shè)定的工齡工資。