【正文】 國(guó)公司像寶潔等也來做本草類化妝品，當(dāng)然會(huì)對(duì)相宜本草不利，但是像寶潔這樣的大公司，由于決策機(jī)制的問題，想在中國(guó)出一個(gè)類似的品牌也不會(huì)那么快，起碼一兩年內(nèi)是不太可能的，過了這段時(shí)間相宜本草也已經(jīng)長(zhǎng)大了。雖然中國(guó)的藥妝品市場(chǎng)還比較小，但正以每年超過10％的速度向前發(fā)展。今日資本投資相宜本草后不久，根據(jù)對(duì)賭協(xié)議，相宜本草召開了下半年銷售大會(huì)，之前定的年增長(zhǎng)率僅為50%左右，調(diào)整到了70%80%，以后的目標(biāo)將逐漸提高到100%150%。今日資本此次投資的8000萬元，有很大一部分計(jì)劃用于廣告支出。2007年9月投放廣告后，相宜本草月銷售收入增長(zhǎng)率已超過了30%。封帥已經(jīng)在營(yíng)銷、品牌運(yùn)作上找到了更高端的人才，并準(zhǔn)備未來開拓23個(gè)品牌，將品牌有層次地發(fā)展起來，同時(shí)加強(qiáng)與4A廣告公司的合作，從而在品牌運(yùn)作上更有建樹?！狈鈳涱H有信心。第四篇：餅干行業(yè)、礦泉水行業(yè)、牛奶行業(yè)、化妝品行業(yè)、快餐行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析餅干行業(yè)在餅干行業(yè)中,目前最主要的品牌有法國(guó)達(dá)能集團(tuán)的達(dá)能餅干,福建達(dá)利集團(tuán)的好吃點(diǎn),美國(guó)卡夫食品品牌的卡夫奧利奧,臺(tái)灣頂新國(guó)際集團(tuán)的康師傅,卡夫食品公司旗下太平餅干,來自臺(tái)灣的中國(guó)旺旺控股有限公司的旺旺雪餅,香港的嘉頓,臺(tái)灣的徐福記,(,綜合實(shí)力排名靠前的分別是卡夫、達(dá)能、康師傅,、達(dá)能等外資品牌主要依靠資金實(shí)力和完善的市場(chǎng)管理體系在一二線城市確立了自己的優(yōu)勢(shì)。正是這種體系確保了康師傅在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。~4元之間，3+2系列最高售價(jià)不到4元，卡夫系列中奧利奧、太平等多個(gè)品牌之間發(fā)展相對(duì)均衡，而康師傅主流產(chǎn)品只是3+2系列，其他品類相對(duì)較薄弱。經(jīng)過多年競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展,餅干市場(chǎng)上并不缺乏隨時(shí)欲取而代之的二線產(chǎn)品, 如好吃點(diǎn)、正航、青食、康元、湖雪等.。但二線品牌的主流品類單一且多為老產(chǎn)品，進(jìn)而使其品牌形象老化，新一代消費(fèi)群的消費(fèi)基礎(chǔ)正變得薄弱。以正航為例，鈣奶餅干是其老產(chǎn)品，暢銷多年，但市場(chǎng)主要集中于山東、河北等市場(chǎng)，主要原因就是鈣奶餅干并不能迎合其他區(qū)域消費(fèi)者的口味。若想對(duì)抗外資品牌，各個(gè)區(qū)位的企業(yè)應(yīng)聯(lián)合起來共同做大區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)，區(qū)域內(nèi)或區(qū)域間的企業(yè)合并就是一個(gè)可行之路，當(dāng)然這要看企業(yè)間的資源互補(bǔ)性與相互的意愿。相比于外資品牌，內(nèi)資品牌在三四線市場(chǎng)甚至是農(nóng)村市場(chǎng)反而具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄儗?duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)傳統(tǒng)通路的操作模式非常熟悉。在將三四線市場(chǎng)做扎實(shí)之后，再回頭去做一二市場(chǎng)未必不是一個(gè)好的選擇，方便面中的華龍與白象就是最好的案例。當(dāng)然，隨著農(nóng)村與城市之間人口流動(dòng)量的增加，三四線市場(chǎng)消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化，消費(fèi)者的品牌觀念正在提升，雖然消費(fèi)能力提高有限。因此，二三線餅干企業(yè)可以利用這種機(jī)會(huì)，在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)加強(qiáng)品牌推廣工作，爭(zhēng)取在小區(qū)域內(nèi)建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。依云是法國(guó)人休閑度假的好去處，夏天作療養(yǎng)，冬天來滑雪。1789年夏，法國(guó)正處于大革命的驚濤駭浪中，一個(gè)叫MarquisdeLessert的法國(guó)貴族患上了腎結(jié)石。有一天，當(dāng)他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時(shí)，他取了一些源自Cachat紳士花園的泉水。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效。Cachat紳士決定將他的泉水用籬笆圍起來，并開始出售依云水。Cachat家的泉邊一時(shí)間是衣香鬢影，名流云集，享受依云水。農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬噸，居全國(guó)飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。娃哈哈杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。2007年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。雀巢中國(guó)從1997年開始從事瓶裝水業(yè)務(wù)，如今在天津和上海分別有一個(gè)工廠，生產(chǎn)小瓶水和家庭以及辦公用的5加侖桶裝水，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地喝到優(yōu)質(zhì)安全的水。2008年，華潤(rùn)怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤(rùn)集團(tuán)6S管理體系，華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤(rùn)中心序列。1989年，華潤(rùn)怡寶在國(guó)內(nèi)率先推出純凈水，是國(guó)內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。樂百氏樂百氏（廣東）食品飲料有限公司是中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)之一，是居于世界食品行業(yè)領(lǐng)先地位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)成員?，F(xiàn)有乳酸奶飲料系列、瓶裝飲用水系列、功能性飲料等多個(gè)系列的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（如AD鈣奶飲料、健康快車、脈動(dòng)、純凈水、好狀礦礦物質(zhì)水等），可滿足不同年齡及層面的消費(fèi)者的需求。嶗山據(jù)史料記載，1905年，位于古老中國(guó)山東半島的太平山麓還是一片山巒起伏、古樹參天的景象，德國(guó)商人馬牙在此處打獵時(shí)，在幾株古樹懷抱中意外地發(fā)現(xiàn)了一汪清泉，幾只小刺猬聚在泉旁飲水。1934年德商羅德維在此打井進(jìn)一步開發(fā)水源，從地下深層花崗巖隙間找到了優(yōu)質(zhì)的礦泉水資源，在中國(guó)打成了第一口礦泉水水井。因?yàn)榇怂哂休^高的保健和醫(yī)療價(jià)值，當(dāng)時(shí)很多人飲后病情大見好轉(zhuǎn)，便登報(bào)致謝，嶗山礦泉水的名聲一下子打響了。與世界第一瓶礦泉水的問世僅相隔了37年。隨著名氣的上升和銷量的增加，工廠于1934年在廠區(qū)內(nèi)勘探挖掘了第二口水井，同時(shí)又投資新建廠房，外購(gòu)了新設(shè)備，推出了中國(guó)第一瓶果味汽水，在當(dāng)時(shí)社會(huì)上引起了不小的轟動(dòng)。取自地下百米無污染花崗巖層，隔水層是天然屏障，不易受地面滲水污染，保持了百分百純天然；經(jīng)久地與巖層接觸，幾萬年來，吸取了大地的精華，富集了大量有益礦物質(zhì)和微量元素。達(dá)能益力純天然礦泉水因之天然的本質(zhì)而富含偏硅酸，成就了它區(qū)別于一般飲用水的優(yōu)勢(shì)。它還有緩解人體疲勞的神奇功效， 康師傅康師傅礦物質(zhì)水以符合國(guó)家GB5749《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的生活飲用水為水源，經(jīng)過初濾、超濾、活性炭過濾、紫外線殺菌以及兩道反滲透處理等六道濾凈原水處理工藝，采用適當(dāng)加工方法，在純凈水中加入一定量的鉀鎂礦物質(zhì)成分，這些礦物質(zhì)均來自天然海水及礦物中提取，都是國(guó)家規(guī)定可合法添加于飲用礦物質(zhì)水中的食品添加劑與營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑。而樂百氏又在娃哈哈有先行之利的情況下，于1997年7月推出樂百氏純凈水，且在當(dāng)年即獲得2億元左右的銷售額，其難度就更可想而知。瓶裝水市場(chǎng)，是個(gè)高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，廣告還能說什么呢?這時(shí)，廣告大師奧格威的形象策略棗與其說產(chǎn)品怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么，便成了金科玉律。不僅商品同質(zhì)，連廣告也同質(zhì)了。有些不法之徒，竟然將鄉(xiāng)間池塘里的水不作任何處理就裝瓶上市。這個(gè)時(shí)候，對(duì)消費(fèi)者來說，水的品質(zhì)是最為重要的。樂百氏敏銳地抓住這一點(diǎn)，在廣告里大張旗鼓地“說品質(zhì)”。廣告以“27層的凈化”作為品質(zhì)訴求，出色的廣告表現(xiàn)使“品質(zhì)保證”看得見、記得住，實(shí)現(xiàn)了“心目中的品質(zhì)”的理想傳播，從而在消費(fèi)者心中造成了強(qiáng)烈的品牌差異，占據(jù)了突出的定位點(diǎn)。在藍(lán)幽幽的背景上，一滴晶瑩的水珠被一層層地凈化。經(jīng)過27層的凈化，樂百氏純凈水才“千呼萬喚始出來”。的確，這條廣告片體現(xiàn)出營(yíng)銷傳播的“硬道理”：說消費(fèi)者最關(guān)心的問題。結(jié)果，造成了鮮明的傳播差異。無獨(dú)有偶，香港水市場(chǎng)的廣告亦呈類似狀況。 維他的廣告，以香港一年一度的攀樓比賽為背景，讓香港攀山冠軍湛易佳為廣告代言人。很顯然，維他以運(yùn)動(dòng)、活力、勇于攀登為比附。對(duì)水的品質(zhì)的日益關(guān)心，是全球性的消費(fèi)趨勢(shì)。如，法國(guó)的一個(gè)國(guó)際著名品牌礦泉水，當(dāng)媒介披露其含有致癌物質(zhì)時(shí)，便一落千丈，一蹶不振。”一方面康師傅狂賺錢，另一方面它卻面臨著種種的爭(zhēng)議，前段時(shí)間被媒曝光的“商業(yè)賄賂”問題是爭(zhēng)議之一；另外，雖然在瓶裝水市場(chǎng)上成功超越娃哈哈，但是康師傅的低價(jià)策略卻引發(fā)了競(jìng)爭(zhēng)品牌的不滿。原因：規(guī)模優(yōu)勢(shì)是“戰(zhàn)爭(zhēng)”策源地近兩年以來，對(duì)于食品行業(yè)而言成本上升是最熱點(diǎn)的問題，由于成本的不斷上升致使不少產(chǎn)品都漲價(jià)，方便面就是一個(gè)最好的例子，但是在各種成本飆升的情況下，瓶裝水的價(jià)格卻戲劇性地一路下滑。對(duì)于今年瓶裝水市場(chǎng)出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)普遍得出的結(jié)論是這是繼2000年農(nóng)夫山泉挑起與娃哈哈等企業(yè)間天然水與純凈水的概念之爭(zhēng)后，瓶裝水市場(chǎng)的“第二次水戰(zhàn)”。這次，財(cái)大氣粗的康師傅充當(dāng)了急先鋒。”由康師傅挑起的瓶裝水價(jià)格戰(zhàn)可謂慘烈非常，據(jù)記者調(diào)查了解到的情況顯示，競(jìng)爭(zhēng)的指向性十分強(qiáng)，康師傅的價(jià)格策略有意無意中都是針對(duì)著農(nóng)夫山泉及娃哈哈而來的。~，這樣的價(jià)格，對(duì)娃哈哈來說沖擊是巨大的。對(duì)于今年為何瓶裝水企業(yè)會(huì)大舉發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)呢？華南一大型飲料企業(yè)原高層人士舉例說，2000年前后上線的純凈水生產(chǎn)線，可能一小時(shí)只能生產(chǎn)2萬多瓶，而新的生產(chǎn)線就能生產(chǎn)3萬瓶，而且可以將瓶子、瓶蓋拉得更薄，更節(jié)省成本。而康師傅一位原高層也曾經(jīng)表示：“康師傅靠什么和別人競(jìng)爭(zhēng)，靠的就是規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我們用最新先進(jìn)產(chǎn)量最高的生產(chǎn)線，產(chǎn)能比別人的大，成本就會(huì)更低，因此有更大的空間。與娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶等主流水品牌相比，康師傅的包裝做足了瘦身功夫，首先瓶子比其它品牌要軟一些。另外，在整箱水的外包裝上，康師傅也是相當(dāng)用心的，目前大部分的瓶裝水都是用紙箱來做包裝，但是康師傅卻用一張不能完全密封的塑料膜來包裝，雖然這樣的包裝方法可以降低成本，但是從衛(wèi)生角度來講，塑料包裝比不用上紙箱。記者在一次出差去煙臺(tái)就看到過這樣的情況，在當(dāng)?shù)匾患抑摹按髕x超市”，一件件不同品牌的瓶裝水被堆放在不顯眼的角落，由于經(jīng)過了多次的搬運(yùn)，外包裝已經(jīng)沾染了不少灰塵。作用：登上“水王”寶座制勝法寶在飲料市場(chǎng)里，瓶裝水是一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)，娃哈哈、農(nóng)夫山泉等都是傳統(tǒng)的強(qiáng)手，以前娃哈哈一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)瓶裝水銷量首位，這次對(duì)于康師傅的挑戰(zhàn)成功，業(yè)內(nèi)很多人想必會(huì)有不同的看法。更有企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，康師傅的低價(jià)傾銷行為根本就不可理解。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的價(jià)格肯定是負(fù)利潤(rùn)的，它這樣做可能是在搶占市場(chǎng)?！俺诉@些淺顯的原因外，康師傅之所以能發(fā)展那么快，最重要的就是它便宜，它的瓶裝水在那些地方才賣5毛多錢，這個(gè)價(jià)格在我看來連成本都收不回來，低賤的價(jià)格再加上有一定的品牌知名度，發(fā)展哪能不快！但是它的發(fā)展有點(diǎn)‘以本傷人’的味道！牛奶行業(yè)牛奶行業(yè)的主要品牌有蒙牛,伊利,旺仔,完達(dá)山,維他奶,晨光,，共同的市場(chǎng)，剪不斷的淵源，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)從蒙牛創(chuàng)立之初就沒有停止過，并在伊利2003從光明手中奪得中國(guó)乳業(yè)老大座次的同時(shí)升級(jí)為PK對(duì)決。產(chǎn)品創(chuàng)新為增強(qiáng)盈利能力，伊利和蒙牛的競(jìng)爭(zhēng)已從初級(jí)的同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)入消費(fèi)行為細(xì)分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)各種功能奶、高端奶，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價(jià)格戰(zhàn)。UTH奶：功能型伊利“早餐奶”和蒙?！巴砩虾媚獭保叨诵兔膳！疤貋鎏K”和伊利“金典”，逐對(duì)比拼 在經(jīng)過長(zhǎng)期價(jià)格大戰(zhàn)后，伊利在2005年首先推出了功能型的伊利“早餐奶”，向大眾灌輸營(yíng)養(yǎng)早餐的理念，取得了很好的市場(chǎng)反響。2006年蒙牛推出高端奶“特侖蘇”，蒙語即金牌牛奶，向消費(fèi)者宣揚(yáng)其源于純正奶源，高科技、高營(yíng)養(yǎng)，得到了轟動(dòng)性的市場(chǎng)效果，該產(chǎn)品”還在2006的IDF大會(huì)上獲得“新產(chǎn)品開發(fā)大獎(jiǎng)”。持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，使兩家巨頭在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的UTH市場(chǎng)中穩(wěn)定地提高了市場(chǎng)占有率，并保持了較高的盈利能力。另外，根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，截止2006年6月，蒙牛和伊利的市場(chǎng)份額分別為： %，%，這也正是兩家在該產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)最好的評(píng)述。蒙牛推出追隨品牌 “酸酸乳”，并借助“超女”之勢(shì)，飛速發(fā)展，銷售收入從04年的8億元飆升至05年的30億元，成為成長(zhǎng)最快，最成功的產(chǎn)品，市場(chǎng)份額也超越了“優(yōu)酸乳”。近期蒙牛又推出了“真果粒”，含有可嚼果粒的常溫乳飲料，解決了營(yíng)養(yǎng)和技術(shù)兩大難題，定位于白領(lǐng)女性，繼續(xù)走高端路線。從兩家2006年中期報(bào)告分析來看，乳飲料市場(chǎng)爭(zhēng)奪的結(jié)果是，蒙牛占優(yōu)，其產(chǎn)品收入達(dá)17億元。普通酸奶市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也是一直不斷，但在酸奶領(lǐng)域伊利和蒙牛PK的主要看點(diǎn)是奶源地之戰(zhàn)和技術(shù)之爭(zhēng)。先是伊利發(fā)難，使“長(zhǎng)富乳業(yè)”拋棄蒙牛，轉(zhuǎn)投伊利，從而占有了長(zhǎng)富乳業(yè)在華南乃至全國(guó)最大的奶源基地。技術(shù)之爭(zhēng)。2005年伊利成立了酸奶事業(yè)部加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)，還與世界乳業(yè)巨頭芬蘭維利奧合作，享有了LGG益生菌在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)5年的獨(dú)家使用權(quán)，并于2006年初推出了自己的LGG益生菌酸奶，提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量，向中高端市場(chǎng)發(fā)力。伊利和蒙牛在酸奶的收入占液體奶總收入的比重都比較小，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度要比白奶差得多，但隨著酸奶市場(chǎng)容量的增加，兩家都在這一領(lǐng)域加大了投入，預(yù)計(jì)他們將在這一產(chǎn)品領(lǐng)域展開更大的競(jìng)爭(zhēng)。截至11月，伊利2006共推出新品65款，平均不到一周就會(huì)推出一個(gè)新品，產(chǎn)品線從低價(jià)格到10元包辦。蒙牛也推出一系列的產(chǎn)品，其中的“隨變”、“綠色心情”也有不俗表現(xiàn)。伊利因?yàn)樵诋a(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣等方面的持續(xù)投入取得了很好的戰(zhàn)績(jī)，在2006年上半年，%的增度，全年預(yù)計(jì)收入將達(dá)30億，將坐穩(wěn)冷飲市場(chǎng)的頭把交椅。伊利是這一領(lǐng)域的高手，在2005年推出嬰幼兒配方奶粉，取得了三位數(shù)的增長(zhǎng)，估計(jì)2006年伊利奶粉市場(chǎng)的收入將會(huì)突破20億，已經(jīng)領(lǐng)軍中國(guó)奶粉行業(yè)的