中國(guó)化妝品行業(yè)分析報(bào)告-在線瀏覽
2025-04-02 13:56本頁(yè)面
【正文】 正促使行 業(yè) 加快 結(jié) 構(gòu) 調(diào) 整的步伐。 2023年 12月份，社會(huì)消 費(fèi) 品零售 總額 累 計(jì) 25052億 元，同比增 長(zhǎng) %，比上年同期加快 ，而 1—2 月化 妝 品 類 增 長(zhǎng)為 %。 2023年在全球金融危機(jī)的影響以及行 業(yè) 市 場(chǎng) 基數(shù)不斷 擴(kuò) 大的背景下，化 妝 品 類 的增幅開(kāi)始放 緩 ，出 現(xiàn) 了一個(gè)相對(duì) 性的低谷， 雖 然當(dāng)前中國(guó)宏 觀經(jīng)濟(jì) 出 現(xiàn) 回暖向好的局面，但從 2023年前 2個(gè)月化 妝 品消 費(fèi) 市 場(chǎng) 的走 勢(shì)看，行 業(yè) 要恢復(fù)到前期 較高增 長(zhǎng) 水平，尚需 時(shí) 日。究其原因，由于化 妝 品屬于日?？焖傧?費(fèi)品，其不 僅 具有一定 剛 性消 費(fèi) 的特點(diǎn)，而且所占家庭消 費(fèi) 比重有限，因此所受 經(jīng)濟(jì) 減速 實(shí)質(zhì) 性的影響不大。買者和賣者數(shù)量 從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來(lái)看 ，中國(guó)廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國(guó)內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中 中檔 產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來(lái)越相信自己，購(gòu)買化妝品帶來(lái)的心理感覺(jué)已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)正越來(lái)越變?yōu)榫裆系南硎堋? 護(hù) 膚品市 場(chǎng) 占有率前十大品牌： 隆力奇、大寶、小 護(hù) 士、玉 蘭 油、旁氏、丁家宜、凡士林、可伶可俐、 東 洋之花 買者和賣者數(shù)量集中度 劃分市 場(chǎng)結(jié) 構(gòu)最重要的指 標(biāo) 就是行 業(yè) 集中度指數(shù)。 護(hù) 膚品前 4位的集中度 為 ％。若用行 業(yè) 集中曲 線 衡量 護(hù) 膚品行 業(yè) 的集中度 則 更 為 直 觀 ， 圖 1顯 示 護(hù) 膚品的市 場(chǎng) 集中度比 較 高。入世以后，有更多的國(guó)外日化企 業(yè) 步入 這 個(gè)市 場(chǎng) ， 競(jìng) 爭(zhēng)也將更加激烈。國(guó)內(nèi)弱小的民族化 妝品 業(yè) 因而面 臨 著前所未有的 壓 力和挑 戰(zhàn) ，所 處環(huán) 境會(huì)更加 嚴(yán) 酷。例如，外企 強(qiáng) 勁 的廣告宣 傳 攻勢(shì) 、公關(guān) 應(yīng) 用、品牌塑造；成功的營(yíng)銷 策略；品種多、花色全能適 應(yīng)不同 層 次需要的個(gè)性化生 產(chǎn) ；精致美 觀 、高雅 華貴 的包裝 設(shè)計(jì) ； 對(duì)目 標(biāo) 消 費(fèi) 者心理特點(diǎn)的把握從而引領(lǐng) 潮流的能力； 對(duì) 化 妝 品消 費(fèi)趨勢(shì) 精確到位的 預(yù)測(cè) ； 對(duì) 市 場(chǎng) 信息的收集、反 饋 和研究；注重科技的投入和 營(yíng)銷 網(wǎng) 絡(luò)終 端的建 設(shè) 等等。另外，關(guān)稅下降也使內(nèi)地企 業(yè) 的 進(jìn) 口原材料價(jià)格下降， 從而有助于提高內(nèi)地 產(chǎn) 品的 競(jìng) 爭(zhēng)力 。 進(jìn) 口化 妝 品的 經(jīng)營(yíng) 者或其代理人 應(yīng) 在 報(bào)檢 前90個(gè)工作日向國(guó)家 檢驗(yàn)檢 疫局指定的 檢驗(yàn) 機(jī)構(gòu)提出 標(biāo)簽審 核申 請(qǐng) 。建立一個(gè)正 規(guī) 的化 妝 品生 產(chǎn) 企 業(yè) 需要得到工商、 衛(wèi) 生、 環(huán)保、 質(zhì)監(jiān) 和 勞動(dòng) 等一系列 職 能部 門 的 審 批，并要求通 過(guò) 它們 指定的機(jī)構(gòu)的 檢驗(yàn) ， 時(shí)間 可以 長(zhǎng) 達(dá) 624個(gè)月。 新企 業(yè) 的 資 本 進(jìn) 入壁 壘較 低 ，據(jù) 業(yè) 內(nèi)人士介 紹 ，開(kāi) 辦 一家化 妝 品生 產(chǎn) 企 業(yè) 只需 50—100 萬(wàn)元，企 業(yè) 可以直接投 資 ， 還 可以以 OEM 的方式切入。銷 售上的高投入可 獲 得 較 高的市 場(chǎng) 占有率和著名的品牌，研 發(fā) 上的高投入可提高 產(chǎn) 品差 別 性，提升 產(chǎn) 品外延或附加值 ，因此， 產(chǎn) 品的價(jià)格 較 高，市 場(chǎng) 占有率也 較 高，例如寶 潔 、歐萊雅、 聯(lián) 合利 華 等國(guó) 際 跨國(guó)公司的投 資 策略。 這 就形成了一種 規(guī) 模 經(jīng)濟(jì) 壁 壘 。（ 1）通 過(guò)對(duì) 整個(gè)化 妝 品 產(chǎn) 品空 間 的系列化投 資 提高 進(jìn) 入壁 壘 。（ 3）通 過(guò) 品牌 擴(kuò) 散和多品牌 戰(zhàn) 略提高差 別 化壁壘 。兼并合謀研究與開(kāi)發(fā)廣告C行為廣告廣告（特點(diǎn)） 相宜本草相宜本草 VS迪奧迪奧將產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象形成一個(gè)有機(jī)的三維一體。不同民族和文化在廣告中有不同的表現(xiàn)。娜塔莉 n Dior迪奧化妝品品牌主席暨行政總裁 Claude Martinez如是說(shuō)：“Dior迪奧品牌價(jià)值中的 ‘尊貴快樂(lè) ’將由她來(lái)展現(xiàn)。并在近日，簽下第一份廣告代言合約，成為 “中草藥護(hù)膚專家 ”相宜本草新產(chǎn)品的代言人。圖 :化妝品廣告媒體選擇分布 由上可看出 :化妝品市場(chǎng)的廣告形式多種多樣，但是最主要的兩種形式就是 電視廣告 和 平面廣告 。n 就廣告投放的區(qū)域來(lái)看，化妝品廣告投放主要在 北京、上海、成都 這三個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的重點(diǎn)地區(qū)。但小商品批發(fā)市場(chǎng)目前信譽(yù)度不高，品牌產(chǎn)品很少在小商品批發(fā)市場(chǎng)出售。流通業(yè)態(tài)n 營(yíng)銷策略 國(guó)外化妝品的營(yíng)銷策略：自我銷售：如直銷、郵購(gòu)銷售、電話銷售、電視銷售等。 我國(guó)化妝品以批發(fā)、小商品批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、綜合性連鎖四種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)仍是我國(guó)化妝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)系密切。◆ 業(yè)內(nèi)人士指出，化妝品品牌直接操作網(wǎng)購(gòu)，開(kāi)拓了一個(gè)新型的渠道，有利于形象的展示和品牌的宣傳。科研人員在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)也為缺乏化妝品功效評(píng)價(jià)手段和檢測(cè)方法而無(wú)能為力，這些都限制了我國(guó) 功效性 化妝品的研究與開(kāi)發(fā)。 研究與開(kāi)發(fā)n 成功案例： “佰草集 ” 以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓
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