【正文】 刊記者說(shuō)。相宜本草忽然得到信息，除了老對(duì)手佰草集、可采外，日化品牌“霸王”可能要進(jìn)入中藥護(hù)膚品行業(yè)，而且準(zhǔn)備從相宜本草公司挖人?！爸兴幨兰摇钡钠放贫ㄎ涣畲蠹艺J(rèn)為霸王進(jìn)入門檻并不高的護(hù)膚品行業(yè)并非難事。封帥開(kāi)始動(dòng)心了：或許更多的資金可以抵御這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。就在相宜本草接受今日資本投資后，又有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商沖進(jìn)封帥的辦公室，說(shuō)早就想投資相宜本草結(jié)果幾次被封帥助手婉拒，直到現(xiàn)在才見(jiàn)到封帥表明意愿，但為時(shí)晚矣。幾乎與此同時(shí)，另一宗并購(gòu)悄然展開(kāi)。收購(gòu)之后，可采創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)馬俊將繼續(xù)擔(dān)任可采的總經(jīng)理以及法人代表，負(fù)責(zé)可采業(yè)務(wù)。據(jù)了解，可采現(xiàn)擁有“可采”、“伶采”兩個(gè)品牌，其中“可采”是國(guó)內(nèi)第一個(gè)面貼膜品牌，曾一度位列貼膜類護(hù)膚品的第一品牌，并多年居于屈臣氏連鎖賣場(chǎng)面膜類銷售冠軍位置。并購(gòu)之殤又有兩個(gè)優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入資本角逐讓人不禁聯(lián)想，那些曾經(jīng)獲得國(guó)外化妝品巨頭垂青品牌的日子過(guò)得怎么樣了？最讓人感到痛惜的是小護(hù)士?！狈鈳浕貞浧疬@一品牌的現(xiàn)狀不由得有些遺憾。在半年、一年的績(jī)效考核出臺(tái)后，歐萊雅負(fù)責(zé)收購(gòu)小護(hù)士項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人被罷免。無(wú)論歐萊雅對(duì)外是如何宣稱的，其對(duì)內(nèi)將這宗并購(gòu)案定義為失敗案例。但是被收購(gòu)之時(shí)，小護(hù)士的所有者已經(jīng)在績(jī)效和品牌上達(dá)到一個(gè)?臨界點(diǎn)?，被歐萊雅收購(gòu)使其原有的所有者今后可以從事其他資本運(yùn)營(yíng)的自由。但是另外一樁并購(gòu)案似乎樂(lè)觀些，眾人皆知的品牌大寶被強(qiáng)生收購(gòu)。而強(qiáng)生最大的優(yōu)勢(shì)在于終端資源，細(xì)到每個(gè)街區(qū)有多少個(gè)報(bào)亭，一個(gè)報(bào)亭能放幾包衛(wèi)生巾都統(tǒng)統(tǒng)清楚。行業(yè)資深專家李傳玉介紹：化妝品行業(yè)流行著“臺(tái)階死穴”一說(shuō)。每跨越一“期”，為攀越一個(gè)臺(tái)階。可采似乎正是這樣的例子?？刹蓱{借中藥面膜一度占據(jù)國(guó)內(nèi)面貼膜市場(chǎng)的領(lǐng)先位置，但是因缺乏資金等因素，在品牌及市場(chǎng)運(yùn)作上并未成功令銷量跨入第二節(jié)臺(tái)階。同時(shí)，由于其他貼膜品牌的蜂擁崛起，可采在這一領(lǐng)域的份額由第一下降至第二，讓位美國(guó)寶潔旗下的玉蘭油。外界一度傳言，可采出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題，主動(dòng)向上海家化“求助”。據(jù)記者了解，與可采接觸的有包括外資和財(cái)務(wù)投資者在內(nèi)的企業(yè)。但后又不了了之。在整個(gè)日化行業(yè)都是這樣的特性，特別可惜的是舒蕾品牌，當(dāng)時(shí)的銷售額30億元，能與寶潔抗衡，他們?cè)谇澜K端方面有很深的研究，但是最終在品牌運(yùn)作上突破不了，只能選擇被收購(gòu)。在這一問(wèn)題上，很難說(shuō)相宜本草不會(huì)發(fā)生同樣的困境。由于在化妝品市場(chǎng)的中外對(duì)抗中，本土品牌受到極度擠壓，超過(guò)5億元規(guī)模的民族品牌僅北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規(guī)模很難形成競(jìng)爭(zhēng)力。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，大商場(chǎng)的化妝品銷售，外資品牌占據(jù)明顯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，壟斷80%以上市場(chǎng)。突圍盡管來(lái)勢(shì)兇猛、后勁十足的外資品牌對(duì)中國(guó)的化妝品公司來(lái)說(shuō)猶如懸在頭上的一把利劍，但中國(guó)化妝品公司數(shù)量仍然不斷翻新。近幾年還涌現(xiàn)了如自然堂、美膚寶等新的強(qiáng)勢(shì)品牌，其中自然堂憑借二線市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)銷售額已經(jīng)達(dá)到5億元左右。”據(jù)了解，化妝品行業(yè)的利潤(rùn)率約為百分之幾十不等，化妝品本身的成本并不高，更多的是投入在品牌運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)等方面。封帥介紹，相宜本草每年繳納的稅收比剩余的利潤(rùn)還要多。記者了解到，國(guó)內(nèi)不少化妝品企業(yè)都在尋求投資，但是由于自身可能存在的稅收問(wèn)題，一直令眾多投資人望而卻步。雖然此次是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)對(duì)化妝品行業(yè)的首次涉獵，但對(duì)于今日資本來(lái)說(shuō)，這次投資似乎并不算另類。在投資前徐新仔細(xì)考察了這個(gè)細(xì)分行業(yè)，認(rèn)為相宜本草的最大優(yōu)勢(shì)在于認(rèn)準(zhǔn)了草本這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，找到了自己的立足點(diǎn)，既避免了與國(guó)際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，也脫離了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。可采在收購(gòu)后將作為家化旗下貼膜類的主要生產(chǎn)企業(yè)，并保持原有的品牌不變。由于可采此前是以自己在全國(guó)建立的40多個(gè)經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行經(jīng)銷，運(yùn)作慢，效率較低，未來(lái)家化將憑借自己強(qiáng)大的代理商網(wǎng)絡(luò)幫助可采拓展全國(guó)市場(chǎng)，上海家化希望將可采的銷售收入做到3億元。正如徐新投資相宜本草時(shí)所考慮的那樣，這宗投資的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果大的跨國(guó)公司像寶潔等也來(lái)做本草類化妝品，當(dāng)然會(huì)對(duì)相宜本草不利，但是像寶潔這樣的大公司，由于決策機(jī)制的問(wèn)題，想在中國(guó)出一個(gè)類似的品牌也不會(huì)那么快，起碼一兩年內(nèi)是不太可能的，過(guò)了這段時(shí)間相宜本草也已經(jīng)長(zhǎng)大了。雖然中國(guó)的藥妝品市場(chǎng)還比較小，但正以每年超過(guò)10％的速度向前發(fā)展。今日資本投資相宜本草后不久，根據(jù)對(duì)賭協(xié)議，相宜本草召開(kāi)了下半年銷售大會(huì)，之前定的年增長(zhǎng)率僅為50%左右，調(diào)整到了70%80%，以后的目標(biāo)將逐漸提高到100%150%。今日資本此次投資的8000萬(wàn)元，有很大一部分計(jì)劃用于廣告支出。2007年9月投放廣告后，相宜本草月銷售收入增長(zhǎng)率已超過(guò)了30%。封帥已經(jīng)在營(yíng)銷、品牌運(yùn)作上找到了更高端的人才，并準(zhǔn)備未來(lái)開(kāi)拓23個(gè)品牌，將品牌有層次地發(fā)展起來(lái)，同時(shí)加強(qiáng)與4A廣告公司的合作，從而在品牌運(yùn)作上更有建樹(shù)?！狈鈳涱H有信心。第五篇：2010年女士化妝品行業(yè)分析報(bào)告包括投資和前景分析2010年女士化妝品行業(yè)分析報(bào)告包括投資和前景分析北京西杰優(yōu)盛管理咨詢有限公司在對(duì)中國(guó)女士化妝品市場(chǎng)深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，完成了《20102015年中國(guó)女士化妝品行業(yè)市場(chǎng)前景與投資分析報(bào)告》，全面總結(jié)行業(yè)概況；深入分析了我國(guó)女士化妝品市場(chǎng)的需求和供給態(tài)勢(shì)以及主要女士化妝品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況；并對(duì)中國(guó)女士化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及投資形勢(shì)做了預(yù)測(cè)與分析。第一章 女士化妝品行業(yè)概述一、女士化