化妝品行業(yè)促銷(xiāo)策略分析報(bào)告-在線瀏覽
2025-06-30 22:24本頁(yè)面
【正文】 為只要能代表自己當(dāng)時(shí)的心情就是值得的。多數(shù)人（54％）認(rèn)為自己在打折驅(qū)動(dòng)下的沖動(dòng)消費(fèi)也并不讓人太過(guò)遺憾?？梢?jiàn)發(fā)生非理性消費(fèi)后，青年女性對(duì)受廣告和銷(xiāo)售人員的影響耿耿于懷，而對(duì)于自己因心境變化、一時(shí)沖動(dòng)或利益驅(qū)動(dòng)下的選擇卻并不介意。對(duì)于廣大藥店而言,雖然大多數(shù)跟大超市、商場(chǎng)、繁華路段的專(zhuān)賣(mài)店相比，缺乏吸引女性消費(fèi)者的氛圍和綜合條件。（4）感染性消費(fèi)女性在消費(fèi)過(guò)程中往往帶有豐富的感情，心理活動(dòng)起伏較大，容易受到情感的支配和影響，從而產(chǎn)生對(duì)某種產(chǎn)品的喜愛(ài)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)欲望，她們往往會(huì)通過(guò)直接的感受而對(duì)某種產(chǎn)品或者服務(wù)形成偏好，因?yàn)槠涿Q(chēng)、外觀、包裝或者服務(wù)而引起沖動(dòng)，當(dāng)時(shí)的一句廣告語(yǔ)，銷(xiāo)售人員的幾句貼心的講解都很容易讓女性消費(fèi)者暫時(shí)忘記產(chǎn)品的功效而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。女性購(gòu)買(mǎi)欲望受直觀感覺(jué)影響大，容易因感情因素產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力直接受其收入的影響，我國(guó)男士收入高于女士，而且差距還有拉大的趨勢(shì)。 （2）購(gòu)物樂(lè)趣低，對(duì)商場(chǎng)忍受度低男士在購(gòu)物時(shí)，購(gòu)物的壓力往往使他們先看到什么就買(mǎi)什么,男士之所以厭煩并不是對(duì)購(gòu)物的絕對(duì)抗拒，而是因?yàn)樗麄儫o(wú)法從中獲得實(shí)用并有趣的東西。男士對(duì)賣(mài)場(chǎng)舒適程度的忍受力比女人差很多，他們對(duì)擁擠和等待有更強(qiáng)烈的厭倦感。因此，在確定男士化妝品的位置時(shí)，應(yīng)盡量避開(kāi)客流量大容易發(fā)生擁堵的地區(qū)。不過(guò)，男士顧客熟悉購(gòu)買(mǎi)的程度隨著年齡、文化程度和收入水平的不同而不同。男士的目的導(dǎo)向和與身俱來(lái)的粗心，使他們更關(guān)注化妝品的品種、質(zhì)量以及品牌等主要方面，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注度不及女人，對(duì)價(jià)格的敏感度也不及女人。（二）按年齡分她們正當(dāng)妙齡，講究打扮，追求時(shí)髦，對(duì)化妝品的需求意識(shí)較強(qiáng)烈，品，價(jià)格也在所不惜。這一年齡段女性消費(fèi)群體大多數(shù)已婚，因此對(duì)化妝品的需求心理和購(gòu)她們可分為積極派和消極派，但也顯示了對(duì)單一化妝品的需求。此外，當(dāng)今中國(guó)近七成家庭中的“購(gòu)物大權(quán)”由女性掌握，最典型的因此，在化妝品購(gòu)買(mǎi)決自2006年以來(lái)，我國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)日漸興旺。初的花露水、爽身粉，開(kāi)發(fā)到如今的洗面奶、潤(rùn)膚霜、沐浴露、洗發(fā)水、 業(yè)內(nèi)人士分析，兒童化妝品的異軍突起，與中國(guó)的獨(dú)生子女政策以及 老年人護(hù)膚品市場(chǎng)空缺很大，目前全國(guó)范圍內(nèi)幾乎沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)老年在國(guó)際品牌中，老年人專(zhuān)用的護(hù)膚品也比較但老年人更需要有針對(duì)性的護(hù)膚品。不同的季節(jié)，用于不同用途的化妝品，促銷(xiāo)的方式更是各種各樣，千差外別。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，%。依此預(yù)計(jì)2008年中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到800億元左右。（二）針對(duì)男性的專(zhuān)有化妝品面世，男性化妝品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊截止到2007年中國(guó)男性人口的比重占到了52%,而男性化妝品在整個(gè)化妝品市場(chǎng)上的比重卻非常少，%。（四）中老年化妝品市場(chǎng)需求巨大目前市場(chǎng)上針對(duì)2540歲女性各種化妝品品種繁多，而針對(duì)中老年人皮膚特點(diǎn)和價(jià)位心理需求的化妝品很少，一般中老年人孩子買(mǎi)什么用什么，或者使用相對(duì)功能單一的產(chǎn)品。如何更為有效的促銷(xiāo)新產(chǎn)品，也挑戰(zhàn)著促銷(xiāo)人員和策劃人員。同時(shí)市場(chǎng)上主流的女性消費(fèi)者較為青睞的品牌子大都為國(guó)際品牌。為了達(dá)到促銷(xiāo)目的可謂是花盡了心思。(八）化妝品行業(yè)不斷爆出問(wèn)題，促銷(xiāo)的難度也更為加大對(duì)于今天的消費(fèi)者，更少的制作工序、全天然和有機(jī)的產(chǎn)品正日益受到他們的關(guān)注，而這些就不僅僅停留在吃和喝的上面。為了趕上這個(gè)‘有機(jī)’浪潮，非食品制造商也開(kāi)始把這些要求看成市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，并且將其放在產(chǎn)品包裝的顯要位置。同顧客有效的溝通來(lái)達(dá)到消費(fèi)者所要達(dá)到的目標(biāo)。其中產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)：可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！ ：卡式萬(wàn)千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾。，如發(fā)現(xiàn)有客戶使用后不滿意可退還貨。加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。）9．周末限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低
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