【正文】 宣稱，率先在其優(yōu)酸乳中添加OLIGO益生元和CPP(酪蛋白磷酸肽)促鈣因子，使得優(yōu)酸乳不但口感好、有滋味，而且更益于健康。伊利也推出高端新品“金典”，宣傳其奶牛MIP概念，同時不忘奶源地、高科技和高營養(yǎng)概念，并開展“關(guān)愛精英健康計劃”市場推廣活動為“金典”銷售助力。康師傅為何能在短短的數(shù)年內(nèi)成功奪取“水王”寶座呢？第一，康師傅在全國范圍內(nèi)有著十分龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以輕松地將產(chǎn)品向全國各市場深入滲透；第二，康師傅的品牌推廣力度強大，單在廣東一年的品牌推廣費用就過億元；第三，就飲用水而言，產(chǎn)能足夠大。由于康師傅礦物質(zhì)水是用半密封包裝的，因此，灰塵極容易沾染在瓶身及瓶口位置，這些不干凈的東西雖然不能直接進入瓶內(nèi)，但是很多銷售人員都在出售前都得用抹布抹一下瓶子，這樣使它看起來更干凈，但是從另一方面來說這樣做細菌更多。雖然近年各廠商就在瓶裝水市場上交戰(zhàn)頻繁，而今夏出現(xiàn)大量低價瓶裝水產(chǎn)品的局面，令人感到意外。據(jù)杭州水行業(yè)同行給的資料顯示。該廣告突現(xiàn)了維他“堅毅不拔，全力向上”的定位，獲得了很好的效果，其策略與娃哈哈相類似。廣告表現(xiàn)緊扣廣告策略，給“品質(zhì)”作與眾不同的演繹。樂百氏不惜重金，選擇一家著名的國際性廣告公司為其制作廣告。于是，水廣告一片“至清至純”，或吆喝，或溫馨，或抒情，萬變不離其宗。所有這些都是天然健康好水的必備。這就是歷史上著名的“刺猬井”的由來。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽。雀巢雀巢水業(yè)集團是全球最大的瓶裝水公司，在全世界130多個國家出售70多個品牌的瓶裝水，年銷售量110億升，為全世界的消費者提供優(yōu)質(zhì)安全的水。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。飲用了一段時間，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了。整體來說，一線品牌在三四線市場的品牌形象在消費者心目中還未達到根深蒂固的程度，尤其是外資品牌。從生存角度看，這類區(qū)域性品牌要想生存就要先把根據(jù)地市場做好，針對根據(jù)地消費者口味及其變化等需求開發(fā)新品，引領(lǐng)消費潮流，從而獲得持續(xù)發(fā)展，目前，餅干產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在一些區(qū)域形成了聚集效應(yīng)，如福建食品產(chǎn)業(yè)群、山東餅干企業(yè)群、廣東餅干企業(yè)群和河南餅干企業(yè)群。在達能旗下主要有達能佳鈣、牛奶優(yōu)鈣、王子、閑趣、奧利奧、鬼臉嘟嘟、+蛋黃也酥酥、五谷珍寶、美味酥、咸酥和甜酥夾心餅干,從品類數(shù)量上看, 新卡夫公司中150g的卡夫奧利奧零售價格接近6元，佳鈣零售價為2元則成為了中低檔的一個有效補充。相宜本草已經(jīng)正式拉開了與外資品牌搶時間的攻堅戰(zhàn)。相比絕大多數(shù)品牌走的日化產(chǎn)品思路，中藥化妝品顯然成為與國外化妝品公司進行差異化競爭的重要手段。投資相宜本草之前，今日資本的團隊曾在屈臣氏等連鎖賣場不斷關(guān)注很多品牌的情況。飄影國際集團策劃總監(jiān)、廣東飄影實業(yè)有限公司副總經(jīng)理黃志東告訴本刊記者：“化妝品行業(yè)是低門檻高收益行業(yè)（主要是護膚品），市場集中度高，市場增長迅猛，美麗產(chǎn)業(yè)后勁十足。盡管霸王品牌至今都未介入中藥護膚領(lǐng)域，但是該行業(yè)對強勢進入者的極高警惕性，足以顯示目前行業(yè)公司地位的脆弱性。事實上，這種困境早在2007年8月馬俊在接受當?shù)匾患颐襟w采訪時就已經(jīng)透露，作為一家民營中小型企業(yè)，雖然得到各級政府的扶持，但由于資產(chǎn)規(guī)模不大，加之在銀行心目中的信任度不高，融資困難，資金問題一直制約其發(fā)展。如果一個品牌一直徘徊在一個臺階上一直上不去，其結(jié)果必然下滑。”從這方面來講，這宗并購案最大的受益者就是小護士最初的所有者?！靶∽o士品牌氣質(zhì)清新可人，形象很好。封帥說，今日資本投資前后至少有四五家風險投資商找過相宜本草。但是2007年年中，一個更重要的因素影響了封帥的決策。相宜本草創(chuàng)建于1999年，創(chuàng)始人封帥出生于醫(yī)藥世家，自幼接受中醫(yī)文化的熏陶，公司致力于本草系列美容護膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營，其生產(chǎn)的相宜本草面膜及相關(guān)產(chǎn)品在華東、華南地區(qū)有著廣泛知名度。但他同時指出，特許加盟連鎖經(jīng)營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業(yè)機構(gòu)。“美容業(yè)太需要有實力的企業(yè)進入了，而一些長期在美容業(yè)發(fā)展的企業(yè)也到了該提升品牌的時候了。美容業(yè)現(xiàn)在越高速增長，一些產(chǎn)業(yè)問題越值得研究，和國外的美容公司相比，中國的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明顯的競爭優(yōu)勢，即使在全國240家上規(guī)模美容連鎖品牌中，為人們所熟知的品牌也很少。不利因素（1）行業(yè)競爭不規(guī)范化妝品行業(yè)門檻相對較低，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)眾多，且大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品檔次和質(zhì)量較低、營銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力有限，低水平重復(fù)建設(shè)嚴重。（2）監(jiān)管不斷規(guī)范化從國家監(jiān)控力度看，我國政府對化妝品行業(yè)的監(jiān)管力度隨著行業(yè)的發(fā)展不斷加強并走向規(guī)范化，對化妝品生產(chǎn)企業(yè)的準入門檻也不斷提高。消費者對商品和品牌附加價值的認知程度逐漸提高，消費心理和需求逐漸呈現(xiàn)出多樣化和個性化的特點，從而為化妝品向細分領(lǐng)域發(fā)展和差異化定位提供了進一步空間。零售業(yè)的多元發(fā)展路徑有效地促進了快速消費品市場的發(fā)展，滿足了新的消費需求，為包括化妝品行業(yè)在內(nèi)的快速消費品行業(yè)的發(fā)展提供了渠道支撐。首次確立了中國美容業(yè)的“經(jīng)濟學地位”。對于美容產(chǎn)業(yè)模式的關(guān)注和探討，雖然在今天還看不出什么重要性來，但隨著美容產(chǎn)業(yè)的進一步細化和分化，我們將會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)模式的調(diào)整將成為美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中最關(guān)鍵的問題。但目前在國內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計未來這一營銷方式將成為主流。一次Anita將這一品牌“隆重”推薦給徐新，這次推薦成了這宗8000萬人民幣投資的重要“引子”?！毕嘁吮静荻麻L封帥對本刊記者說。就在相宜本草接受今日資本投資后，又有一個風險投資商沖進封帥的辦公室，說早就想投資相宜本草結(jié)果幾次被封帥助手婉拒，直到現(xiàn)在才見到封帥表明意愿，但為時晚矣。并購之殤又有兩個優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)品牌進入資本角逐讓人不禁聯(lián)想，那些曾經(jīng)獲得國外化妝品巨頭垂青品牌的日子過得怎么樣了？最讓人感到痛惜的是小護士。但是被收購之時，小護士的所有者已經(jīng)在績效和品牌上達到一個?臨界點?，被歐萊雅收購使其原有的所有者今后可以從事其他資本運營的自由。每跨越一“期”，為攀越一個臺階。外界一度傳言，可采出現(xiàn)資金鏈問題，主動向上海家化“求助”。在這一問題上，很難說相宜本草不會發(fā)生同樣的困境。近幾年還涌現(xiàn)了如自然堂、美膚寶等新的強勢品牌，其中自然堂憑借二線市場的渠道優(yōu)勢銷售額已經(jīng)達到5億元左右。雖然此次是風險投資業(yè)對化妝品行業(yè)的首次涉獵，但對于今日資本來說，這次投資似乎并不算另類。正如徐新投資相宜本草時所考慮的那樣，這宗投資的風險在于，如果大的跨國公司像寶潔等也來做本草類化妝品，當然會對相宜本草不利，但是像寶潔這樣的大公司，由于決策機制的問題，想在中國出一個類似的品牌也不會那么快，起碼一兩年內(nèi)是不太可能的，過了這段時間相宜本草也已經(jīng)長大了。2007年9月投放廣告后，相宜本草月銷售收入增長率已超過了30%。正是這種體系確保了康師傅在市場上的優(yōu)勢。以正航為例，鈣奶餅干是其老產(chǎn)品，暢銷多年，但市場主要集中于山東、河北等市場，主要原因就是鈣奶餅干并不能迎合其他區(qū)域消費者的口味。當然，隨著農(nóng)村與城市之間人口流動量的增加，三四線市場消費觀念也在發(fā)生變化，消費者的品牌觀念正在提升，雖然消費能力提高有限。有一天，當他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時，他取了一些源自Cachat紳士花園的泉水。農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一。2007年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標”的生產(chǎn)標準為消費者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費者的認同。1934年德商羅德維在此打井進一步開發(fā)水源，從地下深層花崗巖隙間找到了優(yōu)質(zhì)的礦泉水資源，在中國打成了第一口礦泉水水井。取自地下百米無污染花崗巖層，隔水層是天然屏障，不易受地面滲水污染，保持了百分百純天然；經(jīng)久地與巖層接觸，幾萬年來，吸取了大地的精華，富集了大量有益礦物質(zhì)和微量元素。瓶裝水市場，是個高度同質(zhì)化的市場，廣告還能說什么呢?這時，廣告大師奧格威的形象策略棗與其說產(chǎn)品怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么，便成了金科玉律。樂百氏敏銳地抓住這一點，在廣告里大張旗鼓地“說品質(zhì)”。的確，這條廣告片體現(xiàn)出營銷傳播的“硬道理”：說消費者最關(guān)心的問題。很顯然，維他以運動、活力、勇于攀登為比附。原因：規(guī)模優(yōu)勢是“戰(zhàn)爭”策源地近兩年以來，對于食品行業(yè)而言成本上升是最熱點的問題，由于成本的不斷上升致使不少產(chǎn)品都漲價，方便面就是一個最好的例子，但是在各種成本飆升的情況下，瓶裝水的價格卻戲劇性地一路下滑。~，這樣的價格，對娃哈哈來說沖擊是巨大的。另外，在整箱水的外包裝上，康師傅也是相當用心的，目前大部分的瓶裝水都是用紙箱來做包裝，但是康師傅卻用一張不能完全密封的塑料膜來包裝，雖然這樣的包裝方法可以降低成本，但是從衛(wèi)生角度來講，塑料包裝比不用上紙箱。業(yè)內(nèi)人士認為，這樣的價格肯定是負利潤的，它這樣做可能是在搶占市場。2006年蒙牛推出高端奶“特侖蘇”，蒙語即金牌牛奶，向消費者宣揚其源于純正奶源，高科技、高營養(yǎng)，得到了轟動性的市場效果，該產(chǎn)品”還在2006的IDF大會上獲得“新產(chǎn)品開發(fā)大獎”。近期蒙牛又推出了“真果?！?，含有可嚼果粒的常溫乳飲料，解決了營養(yǎng)和技術(shù)兩大難題，定位于白領(lǐng)女性，繼續(xù)走高端路線。技術(shù)之爭。蒙牛也推出一系列的產(chǎn)品，其中的“隨變”、“綠色心情”也有不俗表現(xiàn)。營銷創(chuàng)新伊利、蒙牛雙方斗法最精彩的看點就是在營銷方面，這也是各種媒體評論最多的地方。新機遇”為主題的“建設(shè)社會主義新農(nóng)村論壇”活動中，由于伊利在建設(shè)社會主義新農(nóng)村進程中做出了杰出貢獻，帶領(lǐng)500萬農(nóng)牧民發(fā)家致富，榮獲“建設(shè)社會主義新農(nóng)村行業(yè)龍頭企業(yè)”稱號。特侖蘇是蒙語‘金牌牛奶’的意思，我堅信，在民族乳業(yè)同仁的共同努力下，我們一定能夠早日實現(xiàn)‘讓所有的中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的夢想！’一定能讓所有的中國牛奶，都成為全世界的‘特侖蘇’！”這段話非常之精彩，他沒有過于標榜蒙牛，過于在這段演說中，楊文俊對蒙牛只字未提，也沒有宣傳“特侖蘇”，卻讓全中國人倍感舒暢，可以說“爽”極了，更認同了蒙牛，認識了“特侖蘇”，宣傳了其品牌。但在伊利牽手奧運之后，伊利的國際化開始啟動，戰(zhàn)略進行了重大調(diào)整，將市場國際化列入重要戰(zhàn)略舉措。但蒙牛并未滿足于此，相繼與阿拉福茲、達能合資，以增強其在奶粉和酸奶領(lǐng)域的地位，為國際化鋪平道路。我們還可以看到，不論伊利還是蒙牛只要在他們產(chǎn)品創(chuàng)新做的好的領(lǐng)域，其銷售收入、占有率等都會強于對方。Oreal化妝品集團)10 嬌韻詩Clarins(于1954年法國,歐洲著名護膚品牌,以身體護理品/功能性醫(yī)學化妝品著稱)國內(nèi)品牌:一、佰草集(Herborist，民族品牌,上海家化中草藥中高檔護理品)推薦理由：中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。四、普濟素女（中國史上唯一一家可吃化妝品，中醫(yī)御藥800年，純中藥生物美顏品）推薦理由：普濟素女三維立體排毒，作為中國第一家完整意義上的中草藥藥妝產(chǎn)品，融匯了源遠流長的中醫(yī)藥美容文化和貴州少數(shù)民族的駐顏經(jīng)驗方，并充分運用現(xiàn)代醫(yī)藥學的理論和技術(shù)，采用二十多味純野生名貴中藥和貴州地道的中草藥組成，用純物理工藝生產(chǎn)，不含任何化學載體和激素，實現(xiàn)了純天然化的真承諾。國家政府的關(guān)懷，支持。八、相宜本草(于1999年上海,民族品牌，中華本草美容護膚品品牌)推薦理由：一個詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。國內(nèi)第一家全面啟動的健康護膚革命，已成為國家美容化妝品安全安心示范工程，采詩相信有健康才有美麗，有效果才顯價值，有享受才會鐘愛?？系禄c百事可樂結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，餐廳固定銷售百事可樂公司提供的碳酸飲料（但在部份國家例外，如日本、韓國肯德基就銷售可口可樂）。在世界范圍內(nèi)推廣，麥當勞餐廳遍布在全世界六大洲百余個國家。麥當勞公司每年會將營業(yè)額的一部分用于慈善事業(yè)。有意思的一點是，真功夫是中國快餐行業(yè)唯一一個從來沒有開過加盟店的企業(yè)。麗華快餐始終認為保證食物的新鮮衛(wèi)生，既是餐飲行業(yè)對消費者的基本承諾，也是一個企業(yè)的立身之本。蓋澆飯都用非常漂亮的日本大花瓷碗盛放，下面是米飯，上面有雞肉或牛肉，最上面澆汁，吉野家在日本是非常便宜的大眾化食品，其快捷方便而美味健康，受到很多日本人的青睞，其到中國后，售價和在日本時基本一致，中國物價只有日本的十分之一，但吉野家對于中國消費者依舊不是非常貴，吃一次吉野家要花費人均15－30元，所以對于很多人來說，吉野家只比麥當勞的消費高一點。通過幾年的努力，成功地塑造出了“面點王”這一優(yōu)秀中式快餐品牌，成為深圳市乃至國內(nèi)具有一定知名度和影響力的大型中式快餐企業(yè)。其湯頭富含大量“軟骨素”，能提高人體對鈣質(zhì)的吸收和補償。2005年底馬蘭拉面被認定為“中國馳名商標”。總結(jié)：人力資源是一個前景廣闊的職業(yè)，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人力資源的開發(fā)與管理作為企業(yè)重要戰(zhàn)略擺到了很多管理者的面前，有越來越多的人想進入HR領(lǐng)域，更多的HR人開始關(guān)注自身的職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)，充分說明了HR的前景是非常廣闊的