【正文】 列中奧利奧、太平等多個(gè)品牌之間發(fā)展相對(duì)均衡，而康師傅主流產(chǎn)品只是3+2系列，其他品類(lèi)相對(duì)較薄弱。封帥已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)、品牌運(yùn)作上找到了更高端的人才，并準(zhǔn)備未來(lái)開(kāi)拓23個(gè)品牌，將品牌有層次地發(fā)展起來(lái)，同時(shí)加強(qiáng)與4A廣告公司的合作，從而在品牌運(yùn)作上更有建樹(shù)。雖然中國(guó)的藥妝品市場(chǎng)還比較小，但正以每年超過(guò)10％的速度向前發(fā)展。在投資前徐新仔細(xì)考察了這個(gè)細(xì)分行業(yè)，認(rèn)為相宜本草的最大優(yōu)勢(shì)在于認(rèn)準(zhǔn)了草本這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，找到了自己的立足點(diǎn)，既避免了與國(guó)際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，也脫離了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。”據(jù)了解，化妝品行業(yè)的利潤(rùn)率約為百分之幾十不等，化妝品本身的成本并不高，更多的是投入在品牌運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)等方面。由于在化妝品市場(chǎng)的中外對(duì)抗中，本土品牌受到極度擠壓，超過(guò)5億元規(guī)模的民族品牌僅北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規(guī)模很難形成競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)記者了解，與可采接觸的有包括外資和財(cái)務(wù)投資者在內(nèi)的企業(yè)?？刹伤坪跽沁@樣的例子。但是另外一樁并購(gòu)案似乎樂(lè)觀些，眾人皆知的品牌大寶被強(qiáng)生收購(gòu)?！狈鈳浕貞浧疬@一品牌的現(xiàn)狀不由得有些遺憾。幾乎與此同時(shí)，另一宗并購(gòu)悄然展開(kāi)。相宜本草忽然得到信息，除了老對(duì)手佰草集、可采外，日化品牌“霸王”可能要進(jìn)入中藥護(hù)膚品行業(yè)，而且準(zhǔn)備從相宜本草公司挖人。一天封帥接到了今日資本研究部門(mén)Hellen的電話，“那個(gè)女孩很會(huì)說(shuō)話。除了特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)外，規(guī)模很小但具有專(zhuān)業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)，也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)之一?！敝铝τ诿廊菪袠I(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家一致認(rèn)為，盡管中國(guó)美容產(chǎn)業(yè)正在從單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)走向綜合經(jīng)營(yíng)，形式也日趨多樣，但其產(chǎn)業(yè)模式的提升和改造還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成；而從所有制模式來(lái)看，目前主要是家族式，職業(yè)經(jīng)理人制和股份制的形式很少，這顯然不利于美容業(yè)的成熟和發(fā)展。專(zhuān)門(mén)從事美容教育和美容服務(wù)的北京綠柏偉業(yè)科技公司，在全國(guó)已經(jīng)有400多家加盟店，應(yīng)該說(shuō)是該行業(yè)內(nèi)的一家知名企業(yè)，但其品牌消費(fèi)者知之甚少。為了維持生存和發(fā)展，部分小企業(yè)抄襲、模仿名牌企業(yè)和市場(chǎng)流行的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，并采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式，這些不規(guī)范行為在加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，影響了行業(yè)整體發(fā)展水平的提高。監(jiān)管日趨嚴(yán)格所導(dǎo)致的成本增加使得部分生產(chǎn)條件差、無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)的小型化妝品企業(yè)被逐漸淘汰，而具備品牌優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)的大中型化妝品企業(yè)則獲得了提高市場(chǎng)份額和整合市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，隨著國(guó)民素質(zhì)的提高和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸向發(fā)展型、享受型升級(jí)。此外，傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)等零售企業(yè)也在探索新的發(fā)展方向。早在2004年，中國(guó)美容業(yè)推出的第一份學(xué)術(shù)報(bào)告——《中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)報(bào)告》里，就對(duì)中國(guó)美容業(yè)進(jìn)行了第一次全景式觀照，4位經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆、巴曙松、鐘偉、趙曉。盡管經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒(méi)有進(jìn)入成熟期，整個(gè)行業(yè)由于長(zhǎng)期處于無(wú)序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋找一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。北京師范大學(xué)金融研究中心主任鐘偉指出，美容業(yè)向男性美容市場(chǎng)與兒童美容市場(chǎng)作深度開(kāi)拓，可以引發(fā)中國(guó)美容業(yè)的專(zhuān)業(yè)化路線。兩宗投資案今日資本董事總經(jīng)理徐新的助手Anita是相宜本草的“粉絲”，她常常買(mǎi)相宜本草的產(chǎn)品送給家里人用?！耙郧耙恢庇信笥严Ｍ顿Y相宜本草，但是我一直認(rèn)為我們太小了，引入投資稀釋股份，對(duì)我們也不利。而資本方那一面，徐新幾乎不給封帥更多的考慮時(shí)間，讓她在短期內(nèi)迅速作出決策，于是相宜本草和今日資本迅速簽訂了合約，封帥甚至沒(méi)來(lái)得及跟其他風(fēng)投比較價(jià)格?？刹梢彩抢^佰草集后國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的第二家專(zhuān)注本草護(hù)膚品的品牌，有著非常廣泛的知名度，口碑良好。曾任“小護(hù)士”、“自然堂”等品牌公司高層的行業(yè)資深專(zhuān)家李傳玉告訴本刊記者：“歐萊雅在小護(hù)士并購(gòu)案上有著?無(wú)厘頭?的優(yōu)越感，小護(hù)士和歐萊雅在運(yùn)行策略上有很大不同，與客戶(hù)的溝通方式、銷(xiāo)售支持也有根本的不同，但是歐萊雅并沒(méi)有因地制宜地去做，導(dǎo)致了水土不服的落敗。所謂臺(tái)階有如下界定：年銷(xiāo)售額在1億元以下的企業(yè)為創(chuàng)業(yè)期；1億至5億元的為成型期；5億至20億元的為再造期；20億元以上為穩(wěn)定期。這種不進(jìn)則退的市場(chǎng)定律在可采身上顯現(xiàn)無(wú)疑?！边@幾乎成了中國(guó)整個(gè)日化行業(yè)的“魔咒”。中國(guó)化妝品品牌目前有3000多個(gè)，其中大家耳熟能詳?shù)木陀袑⒔?0種。今日資本和上海家化的投資、并購(gòu)舉措仍然證明了中國(guó)化妝品公司的潛力。我們不難發(fā)現(xiàn)，可采、相宜本草同屬中藥、本草類(lèi)護(hù)膚品牌。目前相宜本草在公交車(chē)車(chē)身上投放了廣告，雖然只是一個(gè)小的廣告投放，卻對(duì)相宜本草業(yè)績(jī)的提升幫助很大。作為臺(tái)資品牌，康師傅利用其強(qiáng)有力的品牌整合能力，進(jìn)入了從方便食品、烘焙食品、飲料等眾多品類(lèi)，除此之外,康師傅利用明星代言,并充分利用主流電視媒體進(jìn)行宣傳推廣,同時(shí)在具體市場(chǎng)拓展中，康師傅已有了一套相對(duì)完善的市場(chǎng)管理體系，市場(chǎng)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高。這是他們急需要解決的一個(gè)問(wèn)題。從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)影響因素看，一二線市場(chǎng)品牌因素的影響更大，而三、四線市場(chǎng)（縣鄉(xiāng)級(jí)和小城市市區(qū)市場(chǎng)）消費(fèi)者則更對(duì)價(jià)格因素敏感。當(dāng)時(shí)流行喝礦泉水，他決定試一試。依云礦泉水產(chǎn)于法國(guó)阿爾卑斯山，經(jīng)過(guò)最少15年冰川巖層過(guò)濾而成，含有多種礦物質(zhì)。主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。華潤(rùn)怡寶也是國(guó)家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要發(fā)起和起草單位之一。他也俯首小啜，頓感清爽甘甜，后來(lái)他將此水帶回德國(guó)化驗(yàn)，水質(zhì)竟勝于法國(guó)著名的礦泉水，這一發(fā)現(xiàn)不僅給世人帶來(lái)了驚喜，而且開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)礦泉水的先河。益力達(dá)能益力純天然礦泉水，采于百米之下，養(yǎng)分豐富，擁有了國(guó)際健康水的物質(zhì)，成為健康人生的首選佳品。樂(lè)百氏純凈水的致勝之道，最關(guān)鍵的一步，在于其競(jìng)爭(zhēng)性的廣告策略選擇得當(dāng)。隨著消費(fèi)者的成熟，對(duì)水的品質(zhì)要求越來(lái)越高，而且舍得為品質(zhì)高的水多花一點(diǎn)錢(qián)。盡管表現(xiàn)硬梆梆，一點(diǎn)不溫情，一點(diǎn)不幽默，也許是中國(guó)人喜歡“硬道理”吧，北京調(diào)查卻顯示，這條廣告片大得消費(fèi)者好評(píng)。當(dāng)湛易佳奮力攀登香港最高的中銀大廈時(shí)，一個(gè)特寫(xiě)：他暢飲維他水。甚至有企業(yè)認(rèn)為，康師傅在搞“低價(jià)傾銷(xiāo)”在“以本傷人”，最終受害的可能是消費(fèi)者。記者托華東地區(qū)的一些朋友打聽(tīng)過(guò)當(dāng)?shù)爻衅垦b水的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)康師傅在很多賣(mài)場(chǎng)里都是最低價(jià)位的。業(yè)內(nèi)人士指出，這是因?yàn)樗挠昧细伲杀靖?。?jù)杭州水行業(yè)同行提供的資料顯示，而普遍的零售價(jià)都在1元以下。蒙牛緊隨其后，推出蒙?！巴砩虾媚獭?，向消費(fèi)者者傳遞，牛奶的營(yíng)養(yǎng)與安睡作用，并相繼推出蒙?！霸绮湍獭?、“未來(lái)星成長(zhǎng)奶”等系列功能奶。為避免低端產(chǎn)品的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，蒙牛推出了高端產(chǎn)品“心情二次方”，伊利也隨繼推出對(duì)抗產(chǎn)品“C小調(diào)”，宣傳其即營(yíng)養(yǎng)又健康。蒙牛也積極展開(kāi)對(duì)當(dāng)?shù)啬淘吹氖召?gòu)工作，并馬鞍山投巨資建奶源基地。值得稱(chēng)道的是，伊利“巧樂(lè)滋”這一老品牌在2003年創(chuàng)造了2億元驚人業(yè)績(jī)之后，繼續(xù)在2006年創(chuàng)造了四億元的銷(xiāo)售額。蒙牛的奶粉產(chǎn)業(yè)能否走向輝煌，能否從“丑小鴨”成長(zhǎng)為“白天鵝”，我們拭目以待。新發(fā)展這份榮譽(yù)，是屬于整個(gè)中國(guó)乳業(yè)的、是屬于13億中國(guó)人的。多年以來(lái)伊利一直深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“用全球的資源，做中國(guó)的市場(chǎng)”，致力于打造中國(guó)一流的民族品牌。在中國(guó)乳業(yè)中，蒙牛的牛奶出口量居全國(guó)第一，且蒙牛成為香港市民的“超市十大品牌”之一。另外，伊利的液態(tài)奶、冷飲和奶粉三大類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展比較均衡，而蒙牛發(fā)展不夠均衡，在奶粉產(chǎn)品發(fā)展不夠理想?；瘖y品行業(yè) 知名國(guó)際品牌: 1 香奈兒(爾)Chanel(于1913年法國(guó)巴黎,旗下產(chǎn)品繁多,法國(guó)著名奢侈品牌,Chanel集團(tuán))2 雅詩(shī)蘭黛EsteeLauder(于1946年美國(guó)紐約,全球領(lǐng)先的化妝品品牌,美國(guó)雅詩(shī)蘭黛公司)3 蘭寇Lane(于1935年創(chuàng)于法國(guó),全球知名的高端化妝品品牌,法國(guó)國(guó)寶級(jí)化妝品牌)4 迪奧Dior(于1913年法國(guó)巴黎,華麗與高雅的代名詞,著名時(shí)尚奢侈消費(fèi)品品牌)5 嬌蘭Guerlain(于1828年法國(guó),以香水起家的巴黎皇室貴族保養(yǎng)品品牌,法國(guó)嬌蘭集團(tuán))6 資生堂Shiseido(于1872年日本,以藥房起家,日本著名化妝品品牌,株式會(huì)社資生堂集團(tuán))7 雅頓Elizabeth Arden(于1910年美國(guó),世界十大美容品牌,備受全球女性歡迎的化妝品牌)8 倩碧Clinique(于1968年美國(guó),世界頂級(jí)化妝品品牌,美國(guó)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下品牌)9 碧歐泉Biotherm(于1950年法國(guó),歐洲三大時(shí)尚護(hù)膚品牌之一,屬L39。可以說(shuō)是為中國(guó)化妝品大大地露了臉。六、昭貴（昭貴蘆薈鮮汁，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)）推薦理由：昭貴是北京生產(chǎn)的國(guó)貨，主要生產(chǎn)純天然蘆薈產(chǎn)品。美容界奧斯卡大獎(jiǎng)――第6屆時(shí)尚COSMO美容盛典頒獎(jiǎng)儀式上，美素產(chǎn)品“美素舒活能量水”在眾多國(guó)內(nèi)外品牌和產(chǎn)品中脫穎而出，備受眾多明星的青睞，榮獲當(dāng)晚“明星推薦產(chǎn)品獎(jiǎng)”。締造亞洲完美肌膚——采詩(shī)無(wú)數(shù)次突破護(hù)膚領(lǐng)域的極限，專(zhuān)注于滿(mǎn)足每一位亞裔人士的需要，無(wú)論他生命中的任何一刻。旗下?lián)碛锌系禄?、必勝客、塔可鐘等世界知名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮餐飲領(lǐng)域名列全球第一。是由麥當(dāng)勞兄弟和Ray Kroc在50年代的美國(guó)開(kāi)創(chuàng)的、以出售漢堡為主的連鎖經(jīng)營(yíng)的快餐店。）兩種服務(wù)方式，同時(shí)提供室內(nèi)就餐，有時(shí)也提供室外座位?，F(xiàn)在，真功夫已經(jīng)成為中國(guó)規(guī)模最大、發(fā)展最快的中式快餐連鎖企業(yè)。如今，“麗華、麗華，家庭的廚房，企業(yè)的食堂”，已成為婦孺皆知的快餐馳名品牌。煎雞飯先把無(wú)骨雞胸肉放在鍋里煎到金黃，皮酥肉嫩，然后切開(kāi)肉但不切皮，和煮好的西蘭花，菜花，胡蘿卜一起碼在有米飯的碗里，澆上棕色的醬汁，雞肉金黃酥脆，醬汁甜咸可口，蔬菜嬌艷欲滴，佐料不多但美味獨(dú)特，整個(gè)碗里五顏六色，令人食欲大振。以至于流行起這樣一句話：吃漢堡包要去麥當(dāng)勞，吃炸雞要去肯德基，吃面食要去面點(diǎn)王。味千拉面有“白湯之雄”的美譽(yù)，其獨(dú)特的白湯采用豬的大骨、肉骨、豚骨及各類(lèi)魚(yú)骨，經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間文火熬燉而成。2000年11月，經(jīng)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)首次在全國(guó)組織的權(quán)威調(diào)查統(tǒng)計(jì)及專(zhuān)家評(píng)選，“馬蘭拉面”被評(píng)為全國(guó)特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀品牌之一，是中國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展中式快餐最成功的企業(yè)之一。（建筑材料公司）替代產(chǎn)品的壓力 是指具有相同功能，或能滿(mǎn)足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力。人力資源本來(lái)是個(gè)職業(yè)，但如今，在市場(chǎng)環(huán)境的影響下，已經(jīng)形成了一個(gè)蓬勃發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)。第五篇：建筑材料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析人力資源行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（建筑材料公司）內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種： 一是行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈； 二是競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng)；三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量過(guò)剩，企業(yè)開(kāi)始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。目前味千在中國(guó)已有328家店。大娘水餃 中國(guó)馳名商標(biāo)，十大快餐連鎖品牌，行業(yè)影響力品牌，大娘水餃餐飲有限公司 水餃，中國(guó)的；大娘水餃，世界的。6老家肉餅北京老家快餐有限責(zé)任公司是一家股份制快餐連鎖企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)中式快餐。所以斥巨資自建產(chǎn)品測(cè)試中心（營(yíng)養(yǎng)分析室、細(xì)菌化驗(yàn)室），歷年來(lái)永葆食品安全事故“零”紀(jì)錄。該品牌最為世人耳熟能詳?shù)氖牵核?997年研發(fā)出“真功夫電腦程控蒸汽柜”，提出“中餐要實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，關(guān)鍵不在流程，而在設(shè)備”。創(chuàng)始人雷麥當(dāng)勞已經(jīng)成為全球餐飲業(yè)最有價(jià)值的品牌。1987年11月12日肯德基在中國(guó)的第一家餐廳在北京前門(mén)繁華地帶正式開(kāi)業(yè)。快餐行業(yè) 肯德基 于1952年美國(guó)，世界最大的炸雞快餐連鎖企業(yè)，中國(guó)百勝餐飲集團(tuán)肯德基（Kentucky Fried Chicken），是來(lái)自美國(guó)的著名連鎖快餐廳，第一家肯德基由哈蘭相宜深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘揚(yáng)民族美容中醫(yī)文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目標(biāo)。北京市綠色名牌。強(qiáng)勢(shì)提出“內(nèi)外表”三維立體排毒，能全方位、全天候徹底解決中國(guó)人“面子”上的問(wèn)題。她以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。我們可以用八個(gè)字來(lái)總結(jié)兩家企業(yè)PK的結(jié)果：不分仲伯，各有千秋。2006年4月又與香港迪士尼進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以提高其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)知名度。2006年初，潘剛對(duì)外界透露，“一定要是高水平的國(guó)際化、多方位的國(guó)際化，包括產(chǎn)品的國(guó)際化、技術(shù)的國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化、管理的國(guó)際化等，才有可能使伊利最終成為國(guó)際乳業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的引導(dǎo)者”。近兩年伊利的營(yíng)銷(xiāo)工作提速較快，尤其是近期“奧運(yùn)+冠軍”營(yíng)銷(xiāo)，在勢(shì)頭上大有蓋過(guò)蒙牛之意。另外，伊利的高利稅是其政府營(yíng)銷(xiāo)最有力、最簡(jiǎn)單、也是最直接的方式，其納稅總額已近50億元，其中2005年納稅9億元，是蒙牛的兩倍還多，在2006納稅數(shù)額將超10億元。蒙牛在營(yíng)銷(xiāo)方面是絕頂?shù)母呤?，他們的“神舟”事件營(yíng)銷(xiāo)、“超女”娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、“送奶工程”公益營(yíng)銷(xiāo)，以及近日的“NBA”體育營(yíng)銷(xiāo)，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，為業(yè)界所稱(chēng)道。另外，由于2002006連續(xù)兩個(gè)暖冬，冷飲市場(chǎng)總量增速加快，伊利和蒙牛的冷飲收入也快速增長(zhǎng)。為避免低層次的價(jià)格戰(zhàn)，伊利和蒙牛都在酸奶領(lǐng)域進(jìn)行了大量的技術(shù)投入，以提高其營(yíng)養(yǎng)保健功能，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。伊利也對(duì)外