【正文】 自己的客戶，迎來了自己第一臺500萬的打印機的成功售出。再一次證明她可以做到。真正成為了一個受人敬仰的“完美”的人。了解市場的批發(fā)及零售之間的價格比例構(gòu)成。商家有自己賴以生存的獨家進貨產(chǎn)品和渠道 商家單一品牌的貨擺放得最多，就主打什么產(chǎn)品 通過介紹采購的客戶建議他們?nèi)ニ麄兯璁a(chǎn)品最大的批發(fā)商，并告訴他們準(zhǔn)確的地址。從單一的產(chǎn)品銷售中跳出來，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個行業(yè)的知識，從而把自己變成整個行業(yè)的專家，再來拓展自己產(chǎn)品的銷售，就會有完全不一樣的銷售狀況。因為他們的公司名氣太大了，所以你只是他們的一個普通的客戶，而我的公司才剛進入中國，你就是我們最重要的客戶，今天我來了，今后你就會感受到最重要的客戶和普通客戶的差別。明知不可為而為之，為什么我都能做到？告訴你訣竅：每次我有了新目標(biāo)，就會有一個信念——我能做到。做銷售的原則：碰到客戶拒絕時，千萬不要強行再介紹自己的東西，而是應(yīng)該立即停下來，傾聽客戶真實的聲音。而你要做的是：對不起，我沒有了解清楚你們需要什么，所以我從現(xiàn)在開始了解你。但真正走入社會，你只能成為最好的那一個，%的付出回報只有0！一個演講稿要講好，就如同要唱好一首歌一樣，你必須先記住調(diào)子和歌詞，當(dāng)練習(xí)了很多遍之后，你才可以把你的情感和技巧放進去，最后就可以唱得很好。但如果我背誦十五遍以上，我就能非常精彩的把稿子講出來，不管場地出現(xiàn)什么特殊情況，都能把內(nèi)容完好地演繹出來，獲得很好的效果。第四篇：贏在路上讀后感贏在路上讀后感（一）讀過這本書的人都會有所啟示，閱讀的過程中，會情不自禁的結(jié)合自己的實際情況，進行思考和總結(jié)。當(dāng)王雩從國有企業(yè)跳槽從事銷一售工作時，人生面臨從未有過的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機會，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車銷一售公司做秘書時，她暗下決心：從現(xiàn)在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。王雩寫道，從此，我真正走上了銷一售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂一熱地一愛一著銷一售，我從來不覺得銷一售苦，付出和回報相比，銷一售是在是世界是一性一價比最好的職業(yè)了。汽車銷一售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷一售員：銷一售粘玻璃的玻璃膠。這讓她擁有了完全不一樣的銷一售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績。因為有一個正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因為寬廣的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計劃、有堅持。每天的生活自覺單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。在她作為新加坡潤一滑油公司中國市場的總經(jīng)理時，在三峽工地推銷潤一滑油時，她用自己的智慧和決心終于感動了三峽公司老總們，因為老總們相信，擁有這么優(yōu)秀員工的公司不可能沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品。她更是一個聰明的不斷進取，不斷學(xué)習(xí)的人。對一個不懂計算機的人，英文也已經(jīng)丟一了十年的人來說，最可怕的是對自己沒有信心。成為事業(yè)部銷一售經(jīng)理的王雩，由從前的銷一售員，成為整個銷一售部門的領(lǐng)頭人，從對員工的招聘，面試，尋找一精一英，到之后通過種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗輻射一到更多人，讓每一個銷一售員蝶變?yōu)槌錾匿N一售全才，對王雩來說，路越走越寬廣。也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂的，但這種轉(zhuǎn)變畢竟是從好到更好。通過王雩的輔導(dǎo)后，他們都能非常好地找到一份自己熱一愛一的工作，并充滿信心地去工作。縱觀這個五花八門的世界，其實越來越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠只有一個，那就是擁有超能量IQ的人，他其實同時也必須是個實干家。而老黃牛的作風(fēng)，缺乏機智與變通，在當(dāng)下顯然更不可取。贏在路上讀后感（二）《贏在路上》既是王雩對個人傳奇經(jīng)歷的回顧，也是對她多年銷售和管理經(jīng)驗的總結(jié)和升華。我們怎樣才能做到既能把遠方的事物清晰化又能扎扎實實的做好當(dāng)下的事呢？那我們就得為自己確立明天甚至更遠的目標(biāo)，并且立即付諸認真的實際行動。要想讓我們的大學(xué)生活變得更加有意義，做好職業(yè)規(guī)劃是必要的！雖說計劃趕不上變化，但并不能因此而否定規(guī)劃的重要性。說明立志對我們有重要的指導(dǎo)作用！文學(xué)大師雨果曾這樣說道：“生活好比旅行，理想就是旅行的路線，失去了路線那只能停止.”如果我們沒有一個總的大學(xué)目標(biāo)，那我們所有的努力努力都會變得盲目而難以前進！職業(yè)規(guī)劃很重要，但根據(jù)具體的社會環(huán)境，經(jīng)濟發(fā)展等等的變化適時的調(diào)整自己的規(guī)劃更重要，這決定著你是否已經(jīng)正確對待大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃！大學(xué)是人生職業(yè)生涯發(fā)展中的一個重要準(zhǔn)備期，在這個階段，我們準(zhǔn)備的如何直接關(guān)系到我們四年后在職場上的競爭力和未來職業(yè)生涯發(fā)展的水平。人的大學(xué)時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。理想是火，點亮熄滅的燈；理想是燈，照亮前方的路；理想是路，引你走向黎明！他說的黎明就是我們美好的未來。讓我印象很深的一句話是“我們大多數(shù)人的人生，因為沒有設(shè)立方向，設(shè)立目標(biāo)，就會像無方向的車一樣亂走，走到生命停止的時候都不知道走到了哪里，做任何事情都因為沒有希望，沒有目標(biāo)而失去動力。人無點滴量的積累，難成大氣候。計劃定好固然好，但更重要的在于其具體實施并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都只會是一場空。定出的目標(biāo)計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。未來，掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會贏！表面上看，我們每個人每天都在忙忙碌碌，每一個行動似乎都有目標(biāo)，但是，只有發(fā)現(xiàn)和確立了人生目標(biāo)之后，圍繞這個中心，我們平常的行為才會更有價值。職業(yè)規(guī)劃為我們的人生之旅設(shè)定了導(dǎo)航儀，指引我們走向成功。正如巴斯德所說：“機遇只賦予有準(zhǔn)備的頭腦！”所以讓我們現(xiàn)在就好好規(guī)劃未來的職業(yè)，在認清自己，了解自己的興趣愛好，志向所在是可以適當(dāng)把自己目標(biāo)定的高一些，我始終相信這樣一句話：“我們的心比目標(biāo)走的更遠！”不斷地挑戰(zhàn)自己的極限，嘗試著去突破，當(dāng)我們成功是回頭會發(fā)現(xiàn)：我們經(jīng)過終點的地方是展現(xiàn)得最完美的時候！贏在路上讀后感（三）書的前言這樣寫道：我寫這本書，并不想告訴人們?nèi)绾瓮稒C取巧地找一份工作，而是真的