【正文】 勞叔叔酣甜的微笑下喝著可樂的時(shí)候，她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場(chǎng)，詢問每一家的價(jià)格，并仔細(xì)觀察他們經(jīng)營(yíng)的主體…看上去，這與她的本職工作無關(guān)，可是，在后面的“蹲點(diǎn)”過程中，她利用自己對(duì)市場(chǎng)的熟悉為很多客戶提供幫助和建議，從而贏得了與這些客戶做“生意”的機(jī)會(huì)，就這樣，她再一次出類拔萃。作為獎(jiǎng)勵(lì)，老板給了她1萬元，讓她獨(dú)自去開拓云南省的市場(chǎng)！同樣的勤奮的腳步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的時(shí)間，她讓昆明從沒有一個(gè)柜臺(tái)銷售她們的產(chǎn)品到?jīng)]有一個(gè)柜臺(tái)不銷售她們的產(chǎn)品…然而，她要的不止這些，她要的是“完美人生”于是她承擔(dān)了一個(gè)新加波潤(rùn)滑油公司的中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，她的足跡他遍了整個(gè)中國(guó)，在三峽腳下，她用常人無法想象的刻苦感動(dòng)了當(dāng)?shù)氐墓こ讨笓]，獲得了一個(gè)“試用”她們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，她潛心研究自己產(chǎn)品的“專業(yè)”，并用不同的服務(wù)贏得了第一筆訂單，從此打開了中國(guó)市場(chǎng)的銷售之路，再一次，她成功了，讀后感《贏在路上讀后感》。結(jié)婚生子之后，她又想回到工作崗位，思來想去，還是最愛銷售?？墒且魬?zhàn)一下自己??！于是，不懂外語(yǔ)，計(jì)算機(jī)更是門外漢的她選擇了一家世界500強(qiáng)的外企，去銷售500萬一臺(tái)的打印機(jī)。她用驚人的毅力學(xué)習(xí)英語(yǔ)而且是專業(yè)英語(yǔ)的產(chǎn)品資料和培訓(xùn)資料，學(xué)習(xí)WORD和ppT，并且想盡辦法，把幾年來都沒有人翻譯出來的英文說明書翻譯成了中文！并且，通過博覽會(huì)，搜集了其他同行競(jìng)爭(zhēng)者的資料并制表分享給所有同事…贏得了所有人的稱贊和佩服?？墒?，2萬元一臺(tái)的打印機(jī)就已經(jīng)是很好的當(dāng)時(shí)，500萬一臺(tái)的要怎么樣賣出去呢，只靠刻苦，當(dāng)然不行。于是，她開始研究自己的客戶，研究自己客戶的需求，研究客戶需要解決的難題，研究客戶拓展市場(chǎng)的途徑和落實(shí)方案，并且把這些提供給了自己的客戶，迎來了自己第一臺(tái)500萬的打印機(jī)的成功售出。由于在郵政行業(yè)的成功嘗試，她成為了電信行業(yè)、銀行業(yè)、電力行業(yè)、保險(xiǎn)公司、高校、政府、公安、世界500強(qiáng)的全面負(fù)責(zé)人，成為10余個(gè)省市的大客戶經(jīng)理。再一次證明她可以做到。而這些年里，她練就的不止是銷售，同時(shí)，她有了很好的人脈網(wǎng)，包括各種高層人士，并且，都對(duì)她有著無法言喻的佩服和信任，同時(shí)，她也練就了一身非常好的培訓(xùn)、演講、招聘能力。真正成為了一個(gè)受人敬仰的“完美”的人。雖然草草，但事實(shí)上，從她的故事中，我不僅找到了這些年真正制約我的因素，同時(shí)，也實(shí)實(shí)在在的讓我學(xué)到了很多“方法”…這是我人生中第一次讀完一本書，有這么強(qiáng)烈的想寫讀后感并真的寫了這么長(zhǎng)的讀后感…感謝作者！第三篇：《贏在路上》讀后感贏在路上讀后感，售價(jià)。了解市場(chǎng)的批發(fā)及零售之間的價(jià)格比例構(gòu)成。商鋪銷售很多的裝飾材料，種類繁多。商家有自己賴以生存的獨(dú)家進(jìn)貨產(chǎn)品和渠道 商家單一品牌的貨擺放得最多，就主打什么產(chǎn)品 通過介紹采購(gòu)的客戶建議他們?nèi)ニ麄兯璁a(chǎn)品最大的批發(fā)商，并告訴他們準(zhǔn)確的地址。對(duì)自身促成自己品牌的銷售有拉升。從單一的產(chǎn)品銷售中跳出來，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個(gè)行業(yè)的知識(shí)，從而把自己變成整個(gè)行業(yè)的專家，再來拓展自己產(chǎn)品的銷售，就會(huì)有完全不一樣的銷售狀況。我為你提供的服務(wù)肯定不一樣。因?yàn)樗麄兊墓久麣馓罅?，所以你只是他們的一個(gè)普通的客戶，而我的公司才剛進(jìn)入中國(guó)，你就是我們最重要的客戶，今天我來了，今后你就會(huì)感受到最重要的客戶和普通客戶的差別。爬山的人都有這種感受：當(dāng)你在半山腰時(shí)，你抬頭往上看，看不清前面的路，當(dāng)你站在山頂上往下看時(shí)，所有的路一目了然。明知不可為而為之，為什么我都能做到？告訴你訣竅：每次我有了新目標(biāo)，就會(huì)有一個(gè)信念——我能做到。有了這個(gè)信念，沒有人能阻擋你前進(jìn)的腳步。做銷售的原則：碰到客戶拒絕時(shí)，千萬不要強(qiáng)行再介紹自己的東西，而是應(yīng)該立即停下來，傾聽客戶真實(shí)的聲音。此時(shí)此刻，客戶的聲音是：我不需要你的產(chǎn)品，不適合。而你要做的是：對(duì)不起，我沒有了解清楚你們需要什么，所以我從現(xiàn)在開始了解你。成年人的現(xiàn)實(shí)世界很多時(shí)候都是不公平的！讀書上學(xué)的時(shí)候，考試成績(jī)可能是最公平的，因?yàn)槟愦疱e(cuò)了一道題就扣一道題的分?jǐn)?shù)，所以你可以用從0~100的任何分?jǐn)?shù)來證明你付出了多少，學(xué)懂了多少，得到了多少分。但真正走入社會(huì)，你只能成為最好的那一個(gè)，，%的付出回報(bào)只有0！一個(gè)演講稿要講好，就如同要唱好一首歌一樣，你必須先記住調(diào)子和歌詞，當(dāng)練習(xí)了很多遍之后，你才可以把你的情感和技巧放進(jìn)去，最后就可以唱得很好。就這樣，通過不斷的練習(xí)，我發(fā)現(xiàn)每當(dāng)我把一篇演講稿背誦7遍之后，我就可以從容地把稿子講出來，不會(huì)再慌張。但如果我背誦十五遍以上，我就能非常精彩的把稿子講出來，不管場(chǎng)地出現(xiàn)什么特殊情況，都能把內(nèi)容完好地演繹出來，獲得很好的效果。后來，無論做任何演講，我都要求自己：一定要先背誦七遍以上。第四篇：贏在路上讀后感贏在路上讀后感（一）讀過這本書的人都會(huì)有所啟示，閱讀的過程中，會(huì)情不自禁的結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)行思考和總結(jié)。首先，這是一個(gè)勤奮是人。當(dāng)王雩從國(guó)有企業(yè)跳槽從事銷一售工作時(shí)，人生面臨從未有過的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機(jī)會(huì)，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車銷一售公司做秘書時(shí)，她暗下決心：從現(xiàn)在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。她的勤奮，她的好學(xué)，她對(duì)客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報(bào)。王雩寫道，從此，我真正走上了銷一售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂一熱地一愛一著銷一售，我從來不覺得銷一售苦，付出和回報(bào)相比，銷一售是在是世界是一性一價(jià)比最好的職業(yè)了。其次，她是一個(gè)有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。汽車銷一售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷一售員：銷一售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)查讓她如何把自己從單一的產(chǎn)品銷一售中跳出來，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個(gè)行業(yè)的知識(shí)，從而把自己變成了整個(gè)行業(yè)的專家，再來拓展自己產(chǎn)品的銷一售。這讓她擁有了完全不一樣的銷一售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績(jī)。王雩寫道：如果人有信念，他的人生就會(huì)因此而改變。因?yàn)橛幸粋€(gè)正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因?yàn)閷拸V的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計(jì)劃、有堅(jiān)持。很多人都有過這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒動(dòng)力，每天天亮從床上爬起來都很難，因?yàn)椴恢榔饋硪墒裁?。每天的生活自覺單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。然后，她還是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)，充滿斗志的人。在她作為新加坡潤(rùn)一滑油公司中國(guó)市