【正文】 第一篇：《贏在路上》讀后感《贏在路上》讀后感書的前言這樣寫道：我寫這本書，并不想告訴人們?nèi)绾瓮稒C(jī)取巧地找一份工作，而是真的希望所有讀過這本書的人能夠從中學(xué)習(xí)到：如何通過分析自己的特長，專長，興趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早的獲成功。作者個(gè)人認(rèn)為：人之所以出色，是因?yàn)樗麖氖铝艘环葑约荷瞄L的工作，之所以平庸，是因?yàn)樗麖氖铝艘环葑约翰簧瞄L的工作。作者深信：活在這個(gè)世界上的每一個(gè)人都是有天分的，都是有自己興趣的，都是大有可為的。作者把這本書寫給： 所有剛出校門的學(xué)生們所有企業(yè)的管理人員和人力資源崗位工作的人 所有熱愛銷售工作和不了解銷售工作的人 所有青春期孩子的父母讀過這本書的人都會有所啟示，閱讀的過程中，會情不自禁的結(jié)合自己的實(shí)際情況，進(jìn)行思考和總結(jié)。首先，這是一個(gè)勤奮是人。當(dāng)王雩從國有企業(yè)跳槽從事銷售工作時(shí)，人生面臨從未有過的挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)中獲得機(jī)會，當(dāng)王雩成功地應(yīng)聘到一家汽車銷售公司做秘書時(shí)，她暗下決心：從現(xiàn)在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。她的勤奮，她的好學(xué)，她對客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報(bào)。王雩寫道，從此，我真正走上了銷售之路，一直到現(xiàn)在，我依然狂熱地愛著銷售，我從來不覺得銷售苦，付出和回報(bào)相比，銷售是在是世界是性價(jià)比最好的職業(yè)了。其次，她是一個(gè)有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。汽車銷售公司失業(yè)之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷售員：銷售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個(gè)星期的市場調(diào)查讓她如何把自己從單一的產(chǎn)品銷售中跳出來，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個(gè)行業(yè)的知識，從而把自己變成了整個(gè)行業(yè)的專家，再來拓展自己產(chǎn)品的銷售。這讓她擁有了完全不一樣的銷售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業(yè)務(wù)拓展中取得驕人的業(yè)績。王雩寫道：如果人有信念，他的人生就會因此而改變。因?yàn)橛幸粋€(gè)正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因?yàn)閷拸V的眼界，他的行為變得有目標(biāo)、有計(jì)劃、有堅(jiān)持。很多人都有過這樣的經(jīng)歷：不知為什么，人生就變得很沒動(dòng)力，每天天亮從床上爬起來都很難，因?yàn)椴恢榔饋硪墒裁?。每天的生活自覺單調(diào)乏味，很迷茫自己的方向所在。然后，她還是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)，充滿斗志的人。在她作為新加坡潤滑油公司中國市場的總經(jīng)理時(shí)，在三峽工地推銷潤滑油時(shí)，她用自己的智慧和決心終于感動(dòng)了三峽公司老總們，因?yàn)槔峡倐兿嘈牛瑩碛羞@么優(yōu)秀員工的公司不可能沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品。王雩寫道：有時(shí)機(jī)會會留給有準(zhǔn)備的人，但更會留給積極進(jìn)取，有好勝心，永不氣餒的人。她更是一個(gè)聰明的不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)的人。把目標(biāo)定位于IT行業(yè)的銷售公司時(shí)，對王雩無疑是人生的又一極大挑戰(zhàn)。對一個(gè)不懂計(jì)算機(jī)的人，英文也已經(jīng)丟了十年的人來說，最可怕的是對自己沒有信心。對王雩來說，多年來她在工作中歷練出的學(xué)習(xí)能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達(dá)能力、承壓能力、進(jìn)取心、自信心等等都是銷售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺得自己有足夠的資質(zhì)和別人競爭，她可以去到她想去的地方！因?yàn)檫@份機(jī)警與自信，也因?yàn)樗目炭嗪秃脤W(xué)，她成為了高端事業(yè)部南區(qū)銷售經(jīng)理。成為事業(yè)部銷售經(jīng)理的王雩，由從前的銷售員，成為整個(gè)銷售部門的領(lǐng)頭人，從對員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過種種培訓(xùn)，她把自己從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)輻射到更多人，讓每一個(gè)銷售員蝶變?yōu)槌錾匿N售全才，對王雩來說，路越走越寬廣。一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價(jià)值。也許幫助少數(shù)人從優(yōu)秀到卓越是很快樂的，但這種轉(zhuǎn)變畢竟是從好到更好。而幫助普通人從無到有，這樣的變化真的是巨大的！更重要的是她從內(nèi)心深處覺得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功!這種幫助產(chǎn)生的化學(xué)變化真的與過去做的事不在一個(gè)數(shù)量級上，讓她感到太快樂了！太有價(jià)值了！從那天起，王雩開始關(guān)注高校大學(xué)生的成長，她成為了一個(gè)培訓(xùn)師，她用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，教他們?nèi)绾畏治鲎约旱奶亻L、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長的工作，幫助更多的人。通過王雩的輔導(dǎo)后，他們都能非常好地找到一份自己熱愛的工作，并充滿信心地去工作。書中的王雩在很多求職的人中打開了一扇亮窗。縱觀這個(gè)五花八門的世界，其實(shí)越來越不難發(fā)現(xiàn)，在成功面前，真相永遠(yuǎn)只有一個(gè)，那就是擁有超能量IQ的人，他其實(shí)同時(shí)也必須是個(gè)實(shí)干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無法堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固。而老黃牛的作風(fēng)，缺乏機(jī)智與變通，在當(dāng)下顯然更不可取。通過讀了這本書，使我深深的感覺到，干一行就要愛一行，就要干好這一行。如果是有困難就要克服困難，要做到迎難而上。如果有的知識不懂，不要裝懂，要虛心的向別人請教。有句話說的好，干到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，只要像王雩那樣認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，工作一定能干好！第二篇：贏在路上讀后感確實(shí)，真的需要用這樣的詞，贏在路上讀后感。尤其是對于我這個(gè)與銷售“纏綿”多年的人來說，可以說終于幫助我找到了我沒有成功的原因。作者的第一步和我一樣，一樣是個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的小女生，一樣是個(gè)熱愛學(xué)習(xí)的女生，一樣是個(gè)勇于嘗試的女生，更和我一樣是個(gè)追求成功的女生。然而，現(xiàn)在看來，我們之間有著巨鴻般的差距，而這差距的來源，就是我們每個(gè)人從小就學(xué)到了的兩個(gè)詞，“勤奮”和“鉆研”。作者畢業(yè)那年，只身來到充滿夢想的廣州，委與生計(jì)，她找了一份車間臨時(shí)工的工作，然而她發(fā)現(xiàn)一個(gè)技術(shù)工的工資遠(yuǎn)不夠養(yǎng)活自己，而且她也看不到自己的未來。一天，一位小偷光顧了她，帶走了她身上最后10塊錢，那一剎那，她心底暗自發(fā)誓，一定要賺錢，拼命賺錢…可是，做什么才可以賺錢呢？當(dāng)老板？當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)...但同樣屬于做生意的銷售崗位也可以給她帶來豐厚的回報(bào)，并且不需要考量她的資歷和身價(jià)?？墒菤埧岬纳鐣F(xiàn)實(shí)是，她沒有客戶，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，只有一錢不值的文憑，還是沒有愿意要她。于是，她只能選擇迂回的方式，先找能接觸到銷售的工作，就是銷售總監(jiān)的助理。于是她克服了重重困難，成為了一名助理，在扮演清潔工、端茶倒水小妹和老板的好幫手之外，她還鉆研汽車知識，并利用老板外出時(shí)的機(jī)會進(jìn)行銷售，沒想到，三個(gè)月以內(nèi)，她賣出了總價(jià)高達(dá)111萬的3輛本田雅閣，得到了8000元的獎(jiǎng)勵(lì)，而這是她前一份工作三年工資加起來都達(dá)不到的數(shù)…她發(fā)現(xiàn)，銷售是這個(gè)世界上性價(jià)比最高的工作…好景不長，這家公司在她花完了那8000元后倒閉，她需要再找工作。當(dāng)然，她要選擇銷售，然而，由于生活的壓力，她只能用最短的時(shí)間找到了一份賣玻璃膠的工作。每天，她和同事們一起出去“考察市場”，炎暑中，當(dāng)其他人在麥當(dāng)