獸藥gsp講稿-在線瀏覽
2024-10-03 14:53本頁面
【正文】 格的獸藥GSP管理，可以堵住假劣獸藥的流通渠道，大大壓縮非法獸藥產(chǎn)品的生存空間。三、獸藥GSP對獸藥經(jīng)營行業(yè)的影響分析 近年，江蘇、山東、上海、貴州等省、市先后開展了獸藥GSP試點(diǎn)工作，特別是我省獸藥GSP試點(diǎn)工作在08年進(jìn)入實(shí)質(zhì)驗(yàn)收階段，這預(yù)示著距離國家正式出臺獸藥GSP政策細(xì)則已為期不遠(yuǎn)。當(dāng)前獸藥經(jīng)營領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻低、操作粗放，普遍存在經(jīng)營硬件差、人員素質(zhì)參差不齊、假劣獸藥流通猖獗的特點(diǎn)。未來國內(nèi)獸藥經(jīng)營行業(yè)如果全面實(shí)施獸藥GSP，必將提升經(jīng)營的準(zhǔn)入門檻，提高經(jīng)營質(zhì)量、服務(wù)意識，打壓制假、售假空間。第一，獸藥GSP將淘汰一批弱小門頭店，加速一批龍頭經(jīng)銷商的成長。 目前，獸藥經(jīng)營領(lǐng)域普遍存在著從業(yè)人員素質(zhì)低，管理粗放、原始，經(jīng)營條件簡陋不科學(xué)，質(zhì)量管理意識淡薄，經(jīng)營服務(wù)水平低，無序競爭和不規(guī)范競爭甚至惡性競爭，價格戰(zhàn)導(dǎo)致經(jīng)營企業(yè)故意售假現(xiàn)象普遍等等。獸藥GSP給相當(dāng)一部分有實(shí)力的獸藥經(jīng)銷商帶來了機(jī)遇，將會涌現(xiàn)出一大批重信譽(yù)、重管理的品牌銷售企業(yè)，像一些區(qū)域性龍頭經(jīng)銷商肯定在當(dāng)?shù)氐谝粋€通過獸藥GSP，這類經(jīng)銷商在未來將是獸藥企業(yè)商業(yè)合作的首選對象。現(xiàn)在一部分經(jīng)銷商是僅僅憑借“地盤”優(yōu)勢，其經(jīng)營店面硬件差、管理水平低、人員素質(zhì)不高，當(dāng)市場環(huán)境改變，需要附加新的優(yōu)勢時，這類經(jīng)銷商的銷售優(yōu)勢就不具備了，這類經(jīng)銷商將會讓出獸藥經(jīng)營的市場份額給后來居上的經(jīng)銷商。獸藥GSP實(shí)施要淘汰掉一部分經(jīng)銷商，但那些能夠留在這個行業(yè)從事經(jīng)營的經(jīng)銷商在管理政策的約束下，可能會根據(jù)自身特點(diǎn)向不同的分化方向發(fā)展。二是向下游分化，由于獸藥GSP規(guī)定了執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師、藥物處方權(quán)等制度，像一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)但懂技術(shù)、有獸醫(yī)執(zhí)業(yè)證書的經(jīng)銷商，有可能向下游分化，轉(zhuǎn)變?yōu)樵\療機(jī)構(gòu)。原來的獸藥經(jīng)營單位大多集診療與銷售為一體，無執(zhí)業(yè)許可的人員大量從事獸醫(yī)診療活動，批零兼顧以藥養(yǎng)醫(yī)。一部分無經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但有技術(shù)實(shí)力和職業(yè)資格的獸醫(yī)會轉(zhuǎn)入單純診療活動，其不再以經(jīng)營獸藥來謀生存發(fā)展，而利用自己的技術(shù)實(shí)力和在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，置辦診療許可證，開展診療活動。所以，經(jīng)銷商在未來有可能會分化為批發(fā)商、中小型經(jīng)銷商、個體診療三種單位。對于在今后的幾年里，國家在獸藥管理方面，不僅在產(chǎn)銷方面出臺嚴(yán)厲的政策，在“用”方面，也會不時有大的變動，也只有在“產(chǎn)用銷”三方面入手，獸藥管理才能談得上整體規(guī)范。在養(yǎng)殖領(lǐng)域，養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模與集中增速，集團(tuán)化企業(yè)增多，公司加農(nóng)戶模式會得到進(jìn)一步普及，畜禽產(chǎn)品將會走上品牌化道路，養(yǎng)殖企業(yè)為了保障產(chǎn)品安全，同時為了自身品牌及企業(yè)文化推廣的需要，其不僅對“獸藥產(chǎn)品”要精挑細(xì)選，在合作伙伴的選擇上，必定會選擇有規(guī)模、有實(shí)力、重品牌、重管理、講誠信的經(jīng)營企業(yè)，會激發(fā)銷售企業(yè)步入品牌化經(jīng)營時代。對雞蛋里的抗生素、重金屬、農(nóng)藥等有毒有害物質(zhì)，規(guī)定了最高限量標(biāo)準(zhǔn)。 第四，在獸藥GSP的環(huán)境下，獸藥連鎖經(jīng)營可能獲得發(fā)展機(jī)遇。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營有利于從根本上阻止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，有利于行業(yè)監(jiān)管，在推行獸藥GSP的形勢下，連鎖模式有可能獲得政府管理部門的認(rèn)可。但未來連鎖經(jīng)營要獲得發(fā)展，需要突破兩個方面的制約：一是做到全國性的連鎖需要突破地方保護(hù)主義；二是連鎖經(jīng)營店面在距離分布和經(jīng)濟(jì)效益上必須和諧。未來連鎖經(jīng)營只有達(dá)到費(fèi)用最省、效益最佳的時候才能產(chǎn)生最強(qiáng)的競爭力。生產(chǎn)企業(yè)渠道下沉，沉降終端，不是無限制的，渠道下沉及扁平化是需要花錢的，花錢是為掙錢的。作為銷售企業(yè)的上游，同一件事情成本是不一樣，生產(chǎn)企業(yè)的人工費(fèi)比銷售企業(yè)的人工費(fèi)可能要高，所以生產(chǎn)企業(yè)向終端供貨，不夠一定量是不劃算的。因此，銷售企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)各有分工，互相協(xié)作。 近年來，獸藥經(jīng)銷模式已悄然發(fā)生了變化：不少獸藥生產(chǎn)企業(yè)自建銷售公司，越過經(jīng)銷商，實(shí)施銷售渠道下沉及扁平化拉網(wǎng)式戰(zhàn)略，直接把產(chǎn)品賣到規(guī)模養(yǎng)殖場和社會養(yǎng)殖終端?，F(xiàn)在企業(yè)渠道下沉的合作對象多為基層的養(yǎng)殖終端，這些人基本不具有獸醫(yī)資質(zhì)，生產(chǎn)企業(yè)終端銷售策略將不符合獸藥GSP的硬性規(guī)定，（但不排除生產(chǎn)企業(yè)和基層養(yǎng)殖終端有變通形式進(jìn)行銷售的可能。處方藥銷售能附加的諸多條件，會強(qiáng)化獸醫(yī)診療的作用，會強(qiáng)化獸藥經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營，這些制度會從深層次限制和影響銷售企業(yè)直供養(yǎng)殖企業(yè)和無限制的終端下沉行為。四、GSP環(huán)境下的營銷謀變隨著國家獸藥GSP的試點(diǎn)成功和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的意見征求與GSP的最終強(qiáng)勢推進(jìn)，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場的發(fā)展方向。作為一個體系，GSP有機(jī)地銜接了企業(yè)的產(chǎn)供銷、人財(cái)物各個方面，管理和控制將會更加有序。而對大多數(shù)實(shí)力不很強(qiáng)但又非常有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商，選擇加入有實(shí)力的連鎖體系將是一條
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