獸藥gsp講稿-文庫(kù)吧資料
2024-10-03 14:53本頁(yè)面
【正文】 礎(chǔ)上的服務(wù)營(yíng)銷理念，亦從各個(gè)層面和各相關(guān)環(huán)節(jié)上日益得到企業(yè)的廣泛重視，“一對(duì)一”溝通、診療服務(wù)、方案用藥、專家論壇、技術(shù)推進(jìn)等正在成為服務(wù)營(yíng)銷模式中的重要內(nèi)容。 服務(wù)營(yíng)銷彰顯綜合競(jìng)爭(zhēng)能力 GMP、GSP的認(rèn)證正在或者已經(jīng)進(jìn)一步加劇了動(dòng)物藥品的同質(zhì)化現(xiàn)象。市場(chǎng)環(huán)境的變化，營(yíng)銷主體的變更，行業(yè)發(fā)展的要求，使得與此相對(duì)應(yīng)的精耕細(xì)作的理念被更多實(shí)踐。下面我們就來看幾種營(yíng)銷模式： 精耕細(xì)作營(yíng)銷理念超前深入 （所謂渠道精耕細(xì)作，就是指企業(yè)在特定的區(qū)域市場(chǎng)，通過整合的營(yíng)銷手段，充分地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動(dòng)等手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，最終達(dá)到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。 2009以年我國(guó)的政策、法規(guī)環(huán)境越發(fā)嚴(yán)格，原來已有的營(yíng)銷手段效果越來越差，本土化營(yíng)銷模式已備受質(zhì)疑，服務(wù)營(yíng)銷正逐步成為營(yíng)銷的主流；規(guī)模養(yǎng)殖和政府引導(dǎo)下的生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程對(duì)業(yè)界的沖擊，促進(jìn)了業(yè)界對(duì)營(yíng)銷路徑多元化探索和營(yíng)銷傳播方式進(jìn)一步創(chuàng)新的步伐。 有的經(jīng)銷商不注重自己門市品牌的打造，以短期利益為主，信譽(yù)度較差，面對(duì)新形式缺乏主動(dòng)的應(yīng)對(duì)；有的只是依托廠家的業(yè)務(wù)或技術(shù)，運(yùn)作市場(chǎng)缺乏自己的體系，要想把自己的門市做成品牌店，不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的，需要經(jīng)銷商樹立品牌意識(shí)，全力以赴，不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)的是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)、銷售模式的競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，單一的經(jīng)銷店將很難存活。以上分析，只是對(duì)未來獸藥經(jīng)營(yíng)走勢(shì)的大概判斷，但國(guó)家推行獸藥GSP的大勢(shì)已不可扭轉(zhuǎn)，獸藥GSP給經(jīng)營(yíng)業(yè)帶來的變化也將隨之而來。）對(duì)養(yǎng)殖規(guī)模場(chǎng)而言，其內(nèi)部有藥劑師、獸醫(yī)師，獸藥GSP政策可能會(huì)要求養(yǎng)殖規(guī)模場(chǎng)內(nèi)部實(shí)施獸藥GSP，因?yàn)轲B(yǎng)殖所用藥物中牽扯到處方藥物和副作用大、藥理復(fù)雜、療效需要監(jiān)控的藥物，更是監(jiān)管的重中之重?！〉窃趯?shí)施獸藥GSP之后，由于執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度和處方藥和非處方藥的分類管理，將來可能會(huì)限制和影響處方藥的直營(yíng)模式。尤其處方藥及非處方藥的分類管理制度，處方藥的銷售不像現(xiàn)在沒有限制，處方藥的銷售會(huì)有諸多限制，會(huì)沖擊生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有處方藥的銷售模式，對(duì)處方藥的直營(yíng)模式產(chǎn)生沖擊。銷售企業(yè)囤貨和配送貨物到基層的費(fèi)用，相對(duì)是讓消費(fèi)群來分?jǐn)偭速M(fèi)用?；ǖ谋葤甑倪€多，那就叫虧損，花的錢有很大一部分是物流費(fèi)用和管理費(fèi)用。第五，獸藥GSP中的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度和處方藥、非處方藥的分類管理，將對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的渠道下沉及扁平化戰(zhàn)略產(chǎn)生影響，將會(huì)影響生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)策略，可能會(huì)影響當(dāng)前獸藥的直銷模式。因?yàn)檫B鎖店面只有達(dá)到一定密度，才能節(jié)省物流費(fèi)用，但如果想達(dá)到兩個(gè)店互不干擾，那就在市場(chǎng)分配上有距離間隔，這就存在一種矛盾。并且連鎖經(jīng)營(yíng)通過規(guī)模化采購(gòu)和集中配送，可大大降低采購(gòu)成本，加上其品牌信譽(yù)度、配套服務(wù)，未來獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)有可能成為銷售的一種代表性形式。當(dāng)前獸藥經(jīng)營(yíng)的局面是“散、亂、差”，治理假劣獸藥需要疏堵并舉，而連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)規(guī)范流通市場(chǎng)、保障獸藥安全具有十分重要作用。標(biāo)準(zhǔn)將要求雞蛋中不得檢出氯霉素、沙門氏菌等物質(zhì)，），既然要噴，那么噴上品牌和公司名稱也不費(fèi)吹灰之力，將催生雞蛋的品牌化，這就可以證明國(guó)家在“用”的環(huán)節(jié)上還將繼續(xù)出臺(tái)保障用藥安全、公共安全、食品安全的政策。 2007年國(guó)家出臺(tái)雞蛋標(biāo)準(zhǔn)（2007年9月1日實(shí)施），雞蛋上用食品級(jí)油墨噴上產(chǎn)地及日期（經(jīng)檢驗(yàn)合格的雞蛋，將附上一個(gè)“身份證”：在蛋身上噴涂“食用級(jí)”的紅色油墨，并標(biāo)注產(chǎn)地、生產(chǎn)日，同時(shí)還貼“有機(jī)雞蛋”或“無公害雞蛋”等標(biāo)志。所以，“產(chǎn)銷用”三環(huán)節(jié)的政策必定會(huì)合攏對(duì)接，上下承接，形成一個(gè)體系。 三、獸藥GSP的實(shí)施，養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模與集中趨勢(shì)，將會(huì)對(duì)銷售企業(yè)的發(fā)展提出了嚴(yán)峻的課題，銷售企業(yè)品牌化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代即將來臨。這一部分人停止從事獸藥經(jīng)營(yíng)為其他銷售企業(yè)的發(fā)展壯大提供了相當(dāng)大的一部分市場(chǎng)銷售份額。但實(shí)施GSP后，處方藥與非處方藥分類管理，處方藥要經(jīng)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)開具處方售賣。目前，我們還未實(shí)行獸藥GSP驗(yàn)收，處方藥與非處方藥分類管理制度目前沒有實(shí)施，但執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度正在開展的過程中。一是向上游分化，一些獸藥經(jīng)銷商會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟮呐l(fā)商，獸藥生產(chǎn)企業(yè)在未來將主要依賴這類獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)分銷產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是大部分產(chǎn)品同質(zhì)量化、利潤(rùn)透明化，生產(chǎn)企業(yè)要合理壓縮費(fèi)用贏利，必須需要借助批發(fā)商完成。第二，未來嚴(yán)格的獸藥GSP環(huán)境將促使經(jīng)銷群體出現(xiàn)分化。當(dāng)然，在市場(chǎng)環(huán)境改變的時(shí)候，一些經(jīng)銷商將被淘汰出局。獸藥GSP實(shí)施，無疑將拔高經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻，經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量肯定會(huì)減少。獸藥GS
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