【正文】 內(nèi)容總結(jié)
（1）一、獸藥GSP的概念、目的及意義
GSP 的含義即良好的供應(yīng)規(guī)范
（2）部分獸藥經(jīng)營企業(yè)將會逐漸面臨退出市場或被重組，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場的主要發(fā)展方向
（3）過去以傳統(tǒng)獸醫(yī)為第一客戶資源，未來是以養(yǎng)殖場獸醫(yī)為主要客戶資源
（4）如區(qū)域分銷總代理制與區(qū)域多家代理制組合、企業(yè)直銷與區(qū)域分銷總代理制組合等
?！?目前，各個企業(yè)經(jīng)常采用的是以上多種模式的組合。三是緊急疫情出現(xiàn)難以滿足客戶需要（運距長、配送難）。因此，直銷是獸藥生產(chǎn)企業(yè)的一種不得已的嘗試，屬于在夾縫中生存的一種經(jīng)營形態(tài)，具有非常多的不確定因素和營運風(fēng)險：一是明顯的違法經(jīng)營（無證經(jīng)營或異地經(jīng)營）。另外，一般大一點的獸藥公司很少直接做養(yǎng)殖戶，直接做的大多是市場上的銷售公司或小廠家。養(yǎng)殖戶大多對獸藥知識了解較少，直接從廠家發(fā)藥往往會造成藥物濫用?！　∷?、企業(yè)直銷制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)不通過代理商，直接向獸醫(yī)或養(yǎng)殖場進行銷售的方式。由于同一地區(qū)多家代理商的存在，企業(yè)可以利用手段使他們形成競爭，使獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)投入較多的精力，從而推動銷售?！　　?三、區(qū)域多家代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)選擇多家獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品，而且有關(guān)獸藥的宣侍、推廣、返款等工作由獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)負責。，進價、零售價由生產(chǎn)企業(yè)掌握，經(jīng)銷商對此無能為力，因此不會出現(xiàn)價格競爭，有利于保證較高的利潤率。，防止串貨的發(fā)生。對于獸藥而言，其相關(guān)資料很多，如療效、與其他產(chǎn)品的療效對比、使用情況、不良反應(yīng)發(fā)生情況等。銷售員、技術(shù)服務(wù)人員可直接將獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的需求、對產(chǎn)品的意見等直接反饋給獸藥生產(chǎn)企業(yè)。其優(yōu)點在于：、信譽等優(yōu)勢開展產(chǎn)品的宣傳推廣工作，獸藥生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)銷商門市派駐技術(shù)型協(xié)銷員要比經(jīng)營企業(yè)的代表可信得多。企業(yè)只利用代理商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。四是生產(chǎn)企業(yè)與獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)的關(guān)系密切，有利于出現(xiàn)問題及時解決。二是實施GSP后，過去走鄉(xiāng)串戶的“背篼經(jīng)銷商”將面臨的是無證經(jīng)營，開車一路“拋灑”的流動經(jīng)銷商也面臨異地非法經(jīng)營，因此采用區(qū)域完全總代理制可以減少企業(yè)在流通方面的投入?！?區(qū)域完全總代理制的優(yōu)點一是可以充分利用獸藥GSP企業(yè)在當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，如政策、關(guān)系群、分銷渠道等進行獸藥的宣傳、推廣、分銷和返款工作。其中又可以分為全國范圍和地區(qū)范圍兩種。四是一體化，一方面逆向整合生產(chǎn)企業(yè)，另一方面形成以市場為導(dǎo)向的品牌渠道，擁有產(chǎn)品資源。二是專業(yè)化，經(jīng)營企業(yè)會專營某些產(chǎn)品，專門服務(wù)某種客戶群，具備一些經(jīng)營專長，不像現(xiàn)在什么都做，什么也不精。(是以市場需要來整合生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)方向，稱之為逆向整合)　　獸藥經(jīng)營企業(yè)的營銷模式變革　 GSP在實施中，獸藥經(jīng)營行業(yè)會出現(xiàn)四種典型模式。全國型和地區(qū)型的主導(dǎo)經(jīng)營企業(yè)將會出現(xiàn)。結(jié)果是，沒有存在價值的經(jīng)營企業(yè)死掉，有存在價值的經(jīng)營企業(yè)被整合，強大和優(yōu)秀的經(jīng)營企業(yè)發(fā)展壯大。但是，一旦門檻不斷降低，所有經(jīng)營企業(yè)都能躲進GSP大院，那么整個行業(yè)將面臨更大的混亂。而一些無法達標的小企業(yè)，也不會輕易退出市場，甚至短期內(nèi)要反彈。對于不能提高的GSP企業(yè)再進行二輪淘汰?！?GSP認證的實施和運行的五個階段　 第一階段：要求經(jīng)營企業(yè)的GSP及格，行業(yè)主管部門集中精力去清理不合格企業(yè)，讓GSP不及格企業(yè)或個體戶自然淘汰。將來老百姓的安全意識會進一步加強，迫使經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品更符合國家要求、指導(dǎo)臨床用藥更加規(guī)范。獸藥GSP連鎖店在試驗設(shè)備方面相對完善，確保技術(shù)人員能充分發(fā)揮自身的技術(shù)水平，能更好地發(fā)揮作用。養(yǎng)殖戶購買獸藥產(chǎn)品越來越理智，他們迫切需要良好、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)他們進行合理、有效的臨床用藥，提高產(chǎn)品的使用價值，發(fā)揮產(chǎn)品的最高效果值，解決遇到的實際問題，獸藥GSP連鎖經(jīng)營的實施在這一點上將充分展現(xiàn)它獨特的魅力。過去經(jīng)營企業(yè)以坐商為主，未來以配送商為主；過去以產(chǎn)品大而全為優(yōu)勢，未來是以特殊增值的診療服務(wù)為主；過去以人脈和價格取勝，未來是以品質(zhì)和特色服務(wù)取勝；過去以傳統(tǒng)獸醫(yī)為第一客戶資源，未來是以養(yǎng)殖場獸醫(yī)為主要客戶資源?！?通過獸藥GSP認證，經(jīng)營企業(yè)的主體經(jīng)營格局將發(fā)生本質(zhì)變化?！?部分獸藥經(jīng)營企業(yè)將會逐漸面臨退出市場或被重組，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場的主要發(fā)展方向。五、GSP時代用自己的方式做營銷　 眾所周知，獸藥GMP的強制實施，改變了中國獸藥生產(chǎn)格局。而規(guī)模養(yǎng)殖場直銷已經(jīng)從過去的“提供已經(jīng)生產(chǎn)出的成品供養(yǎng)殖場選用”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橐?guī)模養(yǎng)殖的技術(shù)需求提供量身定做的專業(yè)化產(chǎn)品和專家級服務(wù)”。在此基