20xx年醫(yī)學專題—獸藥gsp講稿(參考版)
2024-11-19 05:21本頁面
【正文】 內容總結
（1）一、獸藥GSP的概念、目的及意義
GSP 的含義即良好的供應規(guī)范
（2）部分獸藥經營企業(yè)將會逐漸面臨退出市場或被重組，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場的主要發(fā)展方向
（3）過去以傳統(tǒng)獸醫(yī)為第一客戶資源，未來是以養(yǎng)殖場獸醫(yī)為主要客戶資源
（4）如區(qū)域分銷總代理制與區(qū)域多家代理制組合、企業(yè)直銷與區(qū)域分銷總代理制組合等
。 目前，各個企業(yè)經常采用的是以上多種模式的組合。三是緊急疫情出現難以滿足客戶需要（運距長、配送難）。因此，直銷是獸藥生產企業(yè)的一種不得已的嘗試，屬于在夾縫中生存的一種經營形態(tài)，具有非常多的不確定因素和營運風險：一是明顯的違法經營（無證經營或異地經營）。另外，一般大一點的獸藥公司很少直接做養(yǎng)殖戶，直接做的大多是市場上的銷售公司或小廠家。養(yǎng)殖戶大多對獸藥知識了解較少，直接從廠家發(fā)藥往往會造成藥物濫用?！ ∷摹⑵髽I(yè)直銷制：獸藥生產企業(yè)不通過代理商，直接向獸醫(yī)或養(yǎng)殖場進行銷售的方式。由于同一地區(qū)多家代理商的存在，企業(yè)可以利用手段使他們形成競爭，使獸藥GSP經營企業(yè)投入較多的精力，從而推動銷售?！ ?三、區(qū)域多家代理制：獸藥生產企業(yè)在一定的市場范圍內選擇多家獸藥GSP經營企業(yè)代理分銷自己的產品，而且有關獸藥的宣侍、推廣、返款等工作由獸藥GSP經營企業(yè)負責。，進價、零售價由生產企業(yè)掌握，經銷商對此無能為力，因此不會出現價格競爭，有利于保證較高的利潤率。，防止串貨的發(fā)生。對于獸藥而言，其相關資料很多，如療效、與其他產品的療效對比、使用情況、不良反應發(fā)生情況等。銷售員、技術服務人員可直接將獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的需求、對產品的意見等直接反饋給獸藥生產企業(yè)。其優(yōu)點在于：、信譽等優(yōu)勢開展產品的宣傳推廣工作，獸藥生產企業(yè)在經銷商門市派駐技術型協(xié)銷員要比經營企業(yè)的代表可信得多。企業(yè)只利用代理商的網絡優(yōu)勢。四是生產企業(yè)與獸藥GSP經營企業(yè)的關系密切，有利于出現問題及時解決。二是實施GSP后，過去走鄉(xiāng)串戶的“背篼經銷商”將面臨的是無證經營，開車一路“拋灑”的流動經銷商也面臨異地非法經營，因此采用區(qū)域完全總代理制可以減少企業(yè)在流通方面的投入?！?區(qū)域完全總代理制的優(yōu)點一是可以充分利用獸藥GSP企業(yè)在當地的資源優(yōu)勢，如政策、關系群、分銷渠道等進行獸藥的宣傳、推廣、分銷和返款工作。其中又可以分為全國范圍和地區(qū)范圍兩種。四是一體化，一方面逆向整合生產企業(yè)，另一方面形成以市場為導向的品牌渠道，擁有產品資源。二是專業(yè)化，經營企業(yè)會專營某些產品，專門服務某種客戶群，具備一些經營專長，不像現在什么都做，什么也不精。(是以市場需要來整合生產企業(yè)的生產方向，稱之為逆向整合) 獸藥經營企業(yè)的營銷模式變革 GSP在實施中，獸藥經營行業(yè)會出現四種典型模式。全國型和地區(qū)型的主導經營企業(yè)將會出現。結果是，沒有存在價值的經營企業(yè)死掉，有存在價值的經營企業(yè)被整合，強大和優(yōu)秀的經營企業(yè)發(fā)展壯大。但是，一旦門檻不斷降低，所有經營企業(yè)都能躲進GSP大院，那么整個行業(yè)將面臨更大的混亂。而一些無法達標的小企業(yè)，也不會輕易退出市場，甚至短期內要反彈。對于不能提高的GSP企業(yè)再進行二輪淘汰?！?GSP認證的實施和運行的五個階段 第一階段：要求經營企業(yè)的GSP及格，行業(yè)主管部門集中精力去清理不合格企業(yè)，讓GSP不及格企業(yè)或個體戶自然淘汰。將來老百姓的安全意識會進一步加強，迫使經營企業(yè)的產品更符合國家要求、指導臨床用藥更加規(guī)范。獸藥GSP連鎖店在試驗設備方面相對完善，確保技術人員能充分發(fā)揮自身的技術水平，能更好地發(fā)揮作用。養(yǎng)殖戶購買獸藥產品越來越理智，他們迫切需要良好、專業(yè)的技術服務，指導他們進行合理、有效的臨床用藥，提高產品的使用價值，發(fā)揮產品的最高效果值，解決遇到的實際問題，獸藥GSP連鎖經營的實施在這一點上將充分展現它獨特的魅力。過去經營企業(yè)以坐商為主，未來以配送商為主；過去以產品大而全為優(yōu)勢，未來是以特殊增值的診療服務為主；過去以人脈和價格取勝，未來是以品質和特色服務取勝；過去以傳統(tǒng)獸醫(yī)為第一客戶資源，未來是以養(yǎng)殖場獸醫(yī)為主要客戶資源?！?通過獸藥GSP認證，經營企業(yè)的主體經營格局將發(fā)生本質變化?！?部分獸藥經營企業(yè)將會逐漸面臨退出市場或被重組，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場的主要發(fā)展方向。五、GSP時代用自己的方式做營銷 眾所周知，獸藥GMP的強制實施，改變了中國獸藥生產格局。而規(guī)模養(yǎng)殖場直銷已經從過去的“提供已經生產出的成品供養(yǎng)殖場選用”逐步轉變?yōu)椤盀橐?guī)模養(yǎng)殖的技術需求提供量身定做的專業(yè)化產品和專家級服務”。在此基
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