【正文】 如區(qū)域分銷總代理制與區(qū)域多家代理制組合、企業(yè)直銷與區(qū)域分銷總代理制組合等。二是投入費(fèi)用大，難以支撐（養(yǎng)殖場(chǎng)單批次購(gòu)貨量?。?。價(jià)格也未必便宜，有的業(yè)務(wù)員是直接加價(jià)給養(yǎng)殖戶。目前，國(guó)內(nèi)獸藥品牌度較高的企業(yè)大多采用此種模式。，不需要太大的市場(chǎng)推廣能力，只要求有較高的客戶網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于這些資料是獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的重要參考，技術(shù)員通過向獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶提供這些材料，一方面可促進(jìn)銷售工作，另一方面還有利于提高企業(yè)形象。二、區(qū)域分銷總代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)只選擇一家GSP企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品。首先由于存在很大的利潤(rùn)空間，容易充分調(diào)動(dòng)總代理的積極性，有利于營(yíng)銷工作更好地完成?！?在實(shí)際操作中主要有以下幾種形式：　 一、區(qū)域完全總代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)只選擇一家GSP企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品。一是區(qū)域化，畜牧業(yè)的區(qū)域化分工將明顯，企業(yè)會(huì)集中有限資源和力量鞏固區(qū)域市場(chǎng)，精耕細(xì)作，建立和鞏固核心客戶，形成根據(jù)地。優(yōu)勝劣汰的生存法則再次完美體現(xiàn)。在這場(chǎng)合法者與非合法者之間的斗爭(zhēng)中，政府和大企業(yè)只要態(tài)度堅(jiān)定，最終非GSP企業(yè)會(huì)退出市場(chǎng)?！?第二階段：對(duì)于已經(jīng)及格的GSP企業(yè)嚴(yán)格要求，加強(qiáng)檢查，提高管理水平?！?4．經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規(guī)模越大，經(jīng)營(yíng)成本更高?！?2．提供了經(jīng)營(yíng)企業(yè)服務(wù)新思路。獸藥經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)沿著夫妻店→店鋪經(jīng)營(yíng)→公司化運(yùn)作→診療化服務(wù)商→獸藥營(yíng)銷專業(yè)規(guī)范化運(yùn)作方向變革。 原來一味地低品質(zhì)、低價(jià)位的“山寨營(yíng)銷”逐漸失色；高品質(zhì)、高價(jià)位正被“價(jià)格高低不重要，關(guān)鍵有療效”的理念所深化。以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷理念已漸次退出歷史舞臺(tái)，“重視市場(chǎng)需求、關(guān)注終端行情、以動(dòng)物健康保障為中心”的營(yíng)銷理念在2009年已基本形成。）面對(duì)省市級(jí)總代理大眾化營(yíng)銷中競(jìng)爭(zhēng)成本的升高，總代理經(jīng)銷商獸醫(yī)養(yǎng)殖戶傳統(tǒng)渠道壓力的增大，期刊、報(bào)紙、電視、廣播傳媒廣告效果的下降，傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷理念備受質(zhì)疑。而對(duì)大多數(shù)實(shí)力不很強(qiáng)但又非常有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商，選擇加入有實(shí)力的連鎖體系將是一條很好的出路。四、GSP環(huán)境下的營(yíng)銷謀變隨著國(guó)家獸藥GSP的試點(diǎn)成功和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的意見征求與GSP的最終強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場(chǎng)的發(fā)展方向?，F(xiàn)在企業(yè)渠道下沉的合作對(duì)象多為基層的養(yǎng)殖終端，這些人基本不具有獸醫(yī)資質(zhì)，生產(chǎn)企業(yè)終端銷售策略將不符合獸藥GSP的硬性規(guī)定，（但不排除生產(chǎn)企業(yè)和基層養(yǎng)殖終端有變通形式進(jìn)行銷售的可能。因此，銷售企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)各有分工，互相協(xié)作。生產(chǎn)企業(yè)渠道下沉，沉降終端，不是無限制的，渠道下沉及扁平化是需要花錢的，花錢是為掙錢的。但未來連鎖經(jīng)營(yíng)要獲得發(fā)展，需要突破兩個(gè)方面的制約：一是做到全國(guó)性的連鎖需要突破地方保護(hù)主義；二是連鎖經(jīng)營(yíng)店面在距離分布和經(jīng)濟(jì)效益上必須和諧。 第四，在獸藥GSP的環(huán)境下，獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)可能獲得發(fā)展機(jī)遇。在養(yǎng)殖領(lǐng)域，養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模與集中增速，集團(tuán)化企業(yè)增多，公司加農(nóng)戶模式會(huì)得到進(jìn)一步普及，畜禽產(chǎn)品將會(huì)走上品牌化道路，養(yǎng)殖企業(yè)為了保障產(chǎn)品安全，同時(shí)為了自身品牌及企業(yè)文化推廣的需要，其不僅對(duì)“獸藥產(chǎn)品”要精挑細(xì)選，在合作伙伴的選擇上，必定會(huì)選擇有規(guī)模、有實(shí)力、重品牌、重管理、講誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，會(huì)激發(fā)銷售企業(yè)步入品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。所以，經(jīng)銷商在未來有可能會(huì)分化為批發(fā)商、中小型經(jīng)銷商、個(gè)體診療三種單位。原來的獸藥經(jīng)營(yíng)單位大多集診療與銷售為一體，無執(zhí)業(yè)許可的人員大量從事獸醫(yī)診療活動(dòng)，批零兼顧以藥養(yǎng)醫(yī)。獸藥GSP實(shí)施要淘汰掉一部分經(jīng)銷商，但那些能夠留在這個(gè)行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商在管理政策的約束下，可能會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)向不同的分化方向發(fā)展。獸藥GSP給相當(dāng)一部分有實(shí)力的獸藥經(jīng)銷商帶來了機(jī)遇，將會(huì)涌現(xiàn)出一大批重信譽(yù)、重管理的品牌銷售企業(yè)，像一些區(qū)域性龍頭經(jīng)銷商肯定在當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)通過獸藥GSP，這類經(jīng)銷商在未來將是獸藥企業(yè)商業(yè)合作的首選對(duì)象。第一，獸藥GSP將淘汰一批弱小門頭店，加速一批龍頭經(jīng)銷商的成長(zhǎng)。當(dāng)前獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻低、操作粗放，普遍存在經(jīng)營(yíng)硬件差、人員素質(zhì)參差不齊、假劣獸藥流通猖獗的特點(diǎn)。所以，通過嚴(yán)格的獸藥GSP管理，可以堵住假劣獸藥的流通渠道，大大壓縮非法獸藥產(chǎn)品的生存空間。另外， GSP管理的核心之一，是加強(qiáng)對(duì)所經(jīng)營(yíng)獸藥的質(zhì)量審核和進(jìn)貨把關(guān)，對(duì)于獸藥經(jīng)營(yíng)者購(gòu)藥的新企業(yè)、新品種都有明確的審核。這樣讓貴州一個(gè)相對(duì)在全國(guó)的獸藥行業(yè)不是很有實(shí)力的省份，在GSP上走出了一條很獨(dú)特的路子。江蘇共有5000多家經(jīng)銷商， GSP試點(diǎn)的另一個(gè)高峰將會(huì)在2009年10月。二、2008年以來全國(guó)獸藥GSP試點(diǎn)情況獸藥GSP工作在2008年也