踩盤技巧總結(jié)匯總-在線瀏覽
2024-10-01 04:25本頁面
【正文】 踩盤的目的是什么。踩盤的方法及注意細節(jié)等。 一、對于踩盤的認識 踩盤在市場調(diào)研中的地位 當(dāng)今競爭激烈的經(jīng)濟環(huán)境下，市場調(diào)研的作用越來越大，是決策的重要甚至唯一依據(jù)，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。在資金量很大的房地產(chǎn)行業(yè)中，市場調(diào)研的作用更是不可忽視。而調(diào)查的數(shù)據(jù)信息中，一手信息往往比二手信息更真實可靠，更具有說服力，但調(diào)查的難度也較大，尤其是客戶需求調(diào)查。 踩盤是為了解哪些信息 很多人可能和我有一樣的疑問——我們要知道的東西好象大部分可以直接通過網(wǎng)絡(luò)和電話解決，去踩盤不是浪費時間嗎。還有工程進度、建筑及園林風(fēng)格、商業(yè)部分、內(nèi)部配套等一些產(chǎn)品細節(jié)的認知。 關(guān)于這些信息的搜集方式在下文中會詳細講解。這就需要你不僅僅只局限于在售樓部和售樓員交談，你還要到項目周邊走一走，看一看，體會一下氛圍。 對營銷方面的感受 對于在售樓盤來說，有關(guān)它的營銷方面的信息也是很重要的，比如銷售人員的素質(zhì)、銷售案場的包裝、樣板間的設(shè)置等。 對產(chǎn)品細節(jié)的關(guān)注 產(chǎn)品細節(jié)方面包括工程進度、建筑及園林風(fēng)格、商業(yè)部分、內(nèi)部配套等，這就需要你想辦法到小區(qū)內(nèi)部去對這些有關(guān)產(chǎn)品觀察和感受，注意和其它同區(qū)域樓盤作個對比，必要時候也要拍照。 踩盤中的客戶調(diào)查往往不可能得到具體數(shù)字，更多偏向感性的認知?？匆粋€項目當(dāng)時的銷售熱度，我們可以在銷售中心外面呆上一段時間，觀察在一定時段內(nèi)來訪客戶。素質(zhì)不會太差吧等），或者直接找?guī)捉M客戶，通過和他們交談來感受。通過詢問相鄰樓層同一方向的兩套房子，再相減基本上就可以認為是樓層的差價概數(shù)了。同上，就是把同一樓層不同方向的幾套價格都問一遍。盯準相同樓層的相似單元銷售價格，不同時期價格相減一般就是價格漲幅了。這一部分內(nèi)容靠詢問售樓人員得出數(shù)據(jù)一般都是假的。所以最好是把銷控表拍下來，這就看你的拍照設(shè)備是不是很隱蔽了。 三、踩盤時需注意的方面 明確人員、主要目的和最佳時間 地產(chǎn)圈里踩盤最多的可能就是研究部/市場部的人，其它的諸如策劃部、銷售部等人則相對較少，也就說目的決定踩盤人的人選，不可把全部的工作都委托給市調(diào)組成員。如有些資料完全可以不通過售樓處獲得。如果要了解售樓的進度以及售樓部人員的素質(zhì)，那就應(yīng)該和售樓人員進行交流。還有最好不耽誤銷售人員接客戶的機會。 確定踩盤身份踩盤時候的身份不同，往往了解的信息也有所不同，首先先弄清楚是要假扮客戶還是直接標(biāo)明同行的身份。在去先產(chǎn)個之前最好能先打個電話定位一個銷售人員，到現(xiàn)場直接找他，這樣效果不錯。如此不一而足，說道底就是你盡量把自己和你要去踩盤的客戶身份特征、消費習(xí)慣、言談舉止相吻合。怎么樣才能讓對方甘心把信息告訴你呢。要好好的利用這一點，所以從某種意義上來說你是去換資料，而不是去要資料。經(jīng)常保持聯(lián)系可以讓你在以后的市調(diào)中阻力更小。 不要認為踩盤是個很煩瑣很沒意義的工作，也不要覺得踩盤調(diào)查不到什么東西也學(xué)不到什么東西。 踩盤技巧 剛剛?cè)胄蟹康禺a(chǎn)，踩盤是必不可少的。 第一，在踩盤之前可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙、宣傳單、電話等途徑初步了解項目的一些情況。 第二，提前打個電話預(yù)約一下，留下置業(yè)顧問的姓名，這樣可以增加可信度，簡單詢問以后就可以過去看房了，這一通電話可以獲取一些價格方面的信息，比如均價、最低價或者某個樓層的具體價格之類的。 第四，走進售樓處，直接要求該位置業(yè)顧問接待，這樣就可以直接切入主題，不會被懷疑。 第五，在現(xiàn)場問的不能太多，看好價格、樓層、戶型、面積以后，立刻要求去看房，要對房子更感興趣一些才行，在看房的路上以及看房的過程中穿插問一些其他的問題，當(dāng)然不要問的太專業(yè)，要引導(dǎo)置業(yè)顧問講。但是被搜集的人就說了，我憑什么讓你知道我的方法或者手段（雖然這些東西沒有多少創(chuàng)新，但是還是人家的勞動成果），這種想法也是無可厚非的。作為地產(chǎn)策劃人，跑盤是必修課，尤其是有規(guī)模實力的地產(chǎn)中介公司
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