推銷理論與技巧學(xué)習(xí)心得-在線瀏覽
2024-09-28 14:53本頁(yè)面
【正文】 面對(duì)失敗。也許有人給你指明最佳途徑，但真正使自己從零開(kāi)始建立生活的勇氣卻來(lái)自自信。 推銷理論又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或營(yíng)銷學(xué)。 我覺(jué)得推銷首先要把自己推出去，一個(gè)人生活在社會(huì)上，首先得被人肯定，然后才能被人尊重，只有你被人尊重了，才可能得到信任，也只有以信任做基礎(chǔ)，才能被人接受。這得看你身上是否具有“肯定因子”，也就是看你身上是否具有可以肯定的閃光點(diǎn)。靜態(tài)囚千雖然比較直觀，但有時(shí)仍得借助一定的活動(dòng)方式才能完全表現(xiàn)出來(lái)。而動(dòng)態(tài)因子就只有在活動(dòng)中才能被人認(rèn)識(shí)了。只有當(dāng)你的肯定因子被人充分了解之后，才能得到他人的肯定。一個(gè)連陌生人都不敢見(jiàn)的人，是對(duì)自己沒(méi)有自信的表現(xiàn)，也是不敢自我推銷的反映，這是必須首先克服的。天生我才必有用。相信你自己能辦到的事你總是能辦到。 如果你現(xiàn)在沒(méi)有自信，也沒(méi)有勇氣，那么現(xiàn)在你首先要做的事是使你自己馬上相信你自己，自信起來(lái)。吉拉德說(shuō)。 自信具有感染作用，只要你同自信的人交往，他們的自信就一定會(huì)感染你，讓你慢慢自信起來(lái)。因?yàn)槟阕员?，一個(gè)障礙在你的眼里就成了一個(gè)深深的泥潭；而在自信者的眼里則不過(guò)是一個(gè)小水溝。自信具有示范作用。所以當(dāng)你走入悲觀的境地時(shí)，自信者可以用成功的示范去鼓勵(lì)你，讓你看到光明的前景而毅然崛起，建立起自信。推銷你的學(xué)識(shí)，品德，熱情，坦誠(chéng)，幽默和你為人的宗旨。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。是主觀原因還是客觀原因。 推銷工作往往要在人員、團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行分工與協(xié)作。 信息收集是貫穿于推銷全過(guò)程的任務(wù)。 推銷人員只有相信自己的企業(yè)，才能在推銷工作中腳踏實(shí)地、信心百倍，才能在遇到錯(cuò)綜復(fù)雜的情況時(shí)保持頭腦冷靜，做到心中有數(shù)。 第三篇：學(xué)習(xí)推銷理論與技巧的感受學(xué)習(xí)推銷理論與技巧的感受 姓名： 學(xué)號(hào)： 學(xué)院： 班級(jí)： 2013年5月30日 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈，推銷學(xué)也顯得尤為重要，它不僅僅只是學(xué)校里的一門(mén)選修課，而成為了新時(shí)代青年必須掌握的一門(mén)技能。 狹義的推銷指營(yíng)銷組合中的人員推銷，即由推銷人員直接與潛在顧客接觸、洽談、介紹商品，進(jìn)行說(shuō)服，促使其采取購(gòu)買行動(dòng)的活動(dòng)。那么推銷什么呢。 銷售人員具有良好的心理環(huán)境和心理狀態(tài)，有利于影響和激發(fā)顧客采取購(gòu)買行為，因此，成功的推銷者大多善于首先把自己推銷給顧客，將商品推銷的重點(diǎn)放在自我推銷上，以贏得顧客的理解、喜愛(ài)和信任，其次才是在此基礎(chǔ)上推銷其商品，由此而使推銷目的得以順利實(shí)現(xiàn)。推銷員的魅力，一個(gè)很重要的方面來(lái)自于其內(nèi)在的良好的心理品格。推銷工 1增強(qiáng)自信心。 。因此推銷人員必須有一種強(qiáng)烈的責(zé)任心，把你自己工作干好，產(chǎn)生更多的銷量。 ，做個(gè)有心人。 。 ，因?yàn)橥其N工作充滿酸甜苦辣，所以一定要有耐心、韌性、百折不撓等良好的心理品質(zhì)。推銷工作就是一個(gè)公關(guān)的過(guò)程，可想而知，交際能力的重要性。推銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸，因此應(yīng)對(duì)各種人喜歡談什幺要清楚，進(jìn)而才能有與對(duì)方共同的話題，談起來(lái)才能投機(jī)。因?yàn)槲覀儧](méi)有時(shí)間、機(jī)會(huì)去作太深了解和研究的。引用的例子豐富多彩、生動(dòng)形象、非常能感染人，讓我們覺(jué)得在他的腦海中有著取之不盡的知識(shí)，用之不完的例子，這可能是他本身就有著很多不同的人生經(jīng)歷吧。有關(guān)推銷理論方面的知識(shí)不可不謂之全面，也非常注重理論聯(lián)系實(shí)際，有較強(qiáng)的指導(dǎo)性。所以陳峰老師給與我們很多自己的鍛煉的時(shí)間和機(jī)會(huì)。其中好東西分享，我上講臺(tái)播放了一段我認(rèn)為對(duì)同學(xué)們很有啓發(fā)的面試視頻。還有那個(gè)組織茶會(huì)，陳峰老師還叫
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