推銷理論與技巧之愛達(dá)模式實戰(zhàn)-在線瀏覽
2024-09-25 23:22本頁面
【正文】 購買行為，最后達(dá)成交易的方法 注意（ Attention） 興趣（ Interest） 欲望（ Desire） 行動（ Action） 引起注意 喚起興趣 激發(fā)欲望 促成交易 據(jù)消費心理學(xué) ： 顧客購買的心 理活動可以分為 以下 四個階段 據(jù)客戶四個心理活動階段： 戈德曼教授 將推銷活動 也 分為 以下 四個階段 三、 推銷 的技巧 “ AIDA”模式的使用技巧 返回 三、 推銷 的技巧 把握客戶第一教育權(quán)，說好第一句話， 引起注意 盡量了解情況 示范所推銷的產(chǎn)品 喚起興趣 返回 三、 推銷 的技巧 喚起興趣 返回 適度贊美、拉近距離、建立信任度 多方誘導(dǎo)顧客的購買欲望 激發(fā)欲望 三、 推銷 的技巧 誘導(dǎo)、充分說明理由 促成交易 返回 提醒客戶成交 2 、強(qiáng)調(diào)成交后的結(jié)果 促成交易 3 、刺激客戶成交 三、 推銷 的技巧 愛達(dá)模式的適用范圍 具體含義：愛達(dá)模式是從消費者心理活動角度不同階段的為出發(fā)點， 適用范圍很廣。 ? 客戶：聽起來不錯，不過我覺得貸款好麻煩，又必須要繁雜手續(xù)，又要來回跑。 ? 客戶：嗯？這樣也行？給我做一年的貸款吧，利息少。推薦為您做一汽金融 3年的 廠家貸款專案享受 %低利率，首付為您做 50%，資金占用少，按月慢慢還。 ? 銷售顧問：咱們先交款及貸款前期手續(xù)以方便提車，同時為您辦理相應(yīng)的全款轉(zhuǎn)貸款手續(xù) 用“愛達(dá)模式” 分析 ：某 4S店經(jīng)銷商貸款 案例分享 案例：某客戶欲全款購買 A6，銷售員向其推薦貸款 案例分享 喚起興
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