個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)分享-在線瀏覽
2024-09-16 00:26本頁面
【正文】 筆，買個(gè)服務(wù)器就有臺機(jī)器在那 。 有形的產(chǎn)品銷售側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)東西本身的好壞，哪里是由什么做的、由什么構(gòu)成的、怎么搭配的、有什么好。 4， 薪水 目前銷售界有二類薪水構(gòu)成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)平均薪水。高低薪低提成強(qiáng)調(diào)的是穩(wěn)定，公司發(fā)展已進(jìn)入穩(wěn)定階段或者單子比較大銷售周期比較長 (還是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定 )。 5， 單子金額 單子金額大小對銷售方式影響比較大，花 10塊錢買東西和 100萬買東西肯定是不一樣的。具體方式參照下面的我以前根據(jù)《輸贏》畫的一個(gè)導(dǎo)圖。 6， 銷售模式 銷售模式分為傳統(tǒng)式銷售和顧問式銷售。顧問式銷售是指以客戶為主，站在客戶角度，聽為主，發(fā)掘客戶需求，然后引導(dǎo)出你的產(chǎn)品，本來沒有需求也要引導(dǎo)發(fā)掘出來 (因?yàn)槟阋u啊 )，然后再賣產(chǎn)品給他，主要是針對大客戶銷售金額比較大的。 你要合理選 取，結(jié)合使用。目前有把客戶分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風(fēng)火水土分的。 這些分法對判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最復(fù)雜的動(dòng)物，極少有單一的類型，實(shí)際當(dāng)中都是復(fù)合型的，你要熟悉這套東西，但當(dāng)作判斷決策輔助就可以了。做銷售什么事情都可能發(fā)生，你可能做銷售做成客戶的女婿，也可能做成客戶的老婆或情人 。但是對一般銷售來說，還是把握一般規(guī)律，增加成功率吧。不是你認(rèn)識誰，而是誰認(rèn)識你。 “ 個(gè)人品牌 ” 是創(chuàng)造客戶忠誠度的最佳途徑。可能不是一模一樣的產(chǎn)品，但是可能有相似的競品。 第三劍：開拓自己的渠道 渠道既是人脈，人脈既是錢脈。而你要做的就是在自己的圈子里有針對性的挖掘其中的需求，介紹分享 ,慢慢的培養(yǎng)出自己 的客戶。對大眾客戶，在滿足其基本需求后，要及時(shí)提供一定的激勵(lì)，為其下次重復(fù)購買找理由 。 第五劍：鍥而不舍 持之以恒 滴水穿石，不是因其力量，而是因其堅(jiān)韌不拔 .鍥而舍之，朽木不折 。營銷也需要這樣子的精神，厚積而薄發(fā)，讓子彈飛一會。 第六劍：強(qiáng)化超值和售后服務(wù) 除了突出產(chǎn) 品本身的主要使用價(jià)值外，還應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)品的超值服務(wù)，增加新的服務(wù)內(nèi)容，比如與產(chǎn)品有關(guān)的衍生服務(wù)。老客戶是最有價(jià)值的客戶 (老客戶會介紹新客戶，對于他認(rèn)可的公司的新產(chǎn)品會更愿意嘗試購買 )。如何在眾多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個(gè)需要利用成功案例來作為我們銷售的支撐。 客戶：你們這個(gè)產(chǎn)品有這么有用嗎 ? 銷售人員： 我現(xiàn)在手機(jī)打開給你看，這些都是我客戶用我們微大師產(chǎn)品在朋友圈做的推廣。 第二式：善于抓住 “ 源頭 ” 各地有一些行業(yè)協(xié)會或者商城，手下掌握著大量的商家和資源。 第三式：善于幫客戶 “ 算賬 ” 商家在購買的產(chǎn)品的過程中，會著重考慮的是 “ 購買這個(gè)產(chǎn)品劃不劃算 ”? 我們可以試著幫客戶算筆賬，讓他打消顧慮。 第四式：善于抓住客戶的弱點(diǎn) 現(xiàn)在國家大力支持互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但是對于很多商家對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，只是僅處于 “ 知道 ”“ 聽說 ”的階
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