認(rèn)識銷售與經(jīng)驗(yàn)分享-在線瀏覽
2025-02-17 23:27本頁面
【正文】 想從內(nèi)心改變自己，別人毫無辦法。所以，每天早晨出門之前一定要大聲地對自己說，今天我一定會成功！這樣，你就變得看上去非常有生氣，同時，你的熱情也會傳給你的同事及你的客戶。大多數(shù)的銷售都是在第 510次拜訪之后才發(fā)生轉(zhuǎn)折的。一、持之以恒的把握黃金時間? 案例一：呼吸科王主任（從來不間斷的早上陪讀、泡茶）? 拜訪黃金時間：？！? 早訪、夜訪、個性化（客戶習(xí)慣、環(huán)境、忙閑程度等）一、持之以恒的把握黃金時間 既然時間是公平的，那么為什么有人在有限的時間里既取得了學(xué)業(yè)的成就、事業(yè)的成功，還能使自己的生活豐富多彩，津津樂道，秘密何在呢？自我認(rèn)為：有沒有 持之以恒 的利用 黃金時間二、訪前準(zhǔn)備很重要? 如果準(zhǔn)客戶的回答是肯定的，業(yè)務(wù)員就可獲得面談的機(jī)會；相反，其中一項(xiàng)如果持否定的答案，將會失敗，即使他允許業(yè)務(wù)員做一番說明，也絕不會獲得成功。這三 A就是Appearance（外貌）， Ability（能力）， Attitude（態(tài)度），這些是醞釀良好形象的關(guān)鍵。 整理自己的形象，舒緩一下面部肌肉，興奮一下神經(jīng)；216。 設(shè)定符合ＳＭＡＲＴ原則的拜訪目標(biāo)，推動客戶沿著 “產(chǎn)品接納度階梯 ”向上移動；216。1952年 7月 4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。這名婦女叫費(fèi)羅倫絲 `查德威克。 那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護(hù)送他的船。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。幾十分鐘之后 從她出發(fā)算起 15個小時了零 55分鐘之后，人們把她拉上船。 查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅(jiān)持到底。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個鐘頭。 ? 成功人士的共同特征，他們都是 目標(biāo)導(dǎo)向 的。提供明確的方向2.易于得到有關(guān)人員的協(xié)助4.(金錢 ,時間 ,努力 )5.可防范意外之發(fā)生 ,減少冒險(xiǎn)設(shè)置目標(biāo)的重要性三、明確的目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)計(jì)劃? 目標(biāo)的 SMART原則都要遵循目標(biāo)制定的SMART原則可衡量的 (Measurable)相適的（ Relevance）生存需要 安全需要 社交需要 尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要中國醫(yī)生的特點(diǎn)? 成本高? 工作苦? 壓力大? 風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)? 責(zé)任重? 終生學(xué)習(xí)終身職業(yè)? 受限年齡? 被強(qiáng)行賦予的神性? 綜上推理可知：每個人都是需要愛與被愛的；客戶為什么離你遠(yuǎn)去？? 客戶仙去
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