個人銷售經(jīng)驗分享(更新版)
【正文】 880元 /365天 =2元 /天一天少抽一根煙你就可以擁有自己的微媒體平臺，這您還考慮什么。 附贈 “ 凌波微步 ” 第一式：善于利用成功案例 客戶每天都會聽到不同商家對產(chǎn)品天花亂墜的介紹，各個銷售代表都把自己的產(chǎn)品吹的震天響。對一味追求價格的客戶，需設(shè)定選擇標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的硬性差異，了解產(chǎn)品的負(fù)面影響。 第二劍：了解產(chǎn)品和市場 基本上所有的行業(yè)都會有競爭對手。 反正不管怎么分，你都要記?。鹤鲣N售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已 !你要牢牢控制主動權(quán) ! 以上只說一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對應(yīng)的類型組合考慮。 傳統(tǒng)式銷售是指你說為主，就是賣產(chǎn)品，有點類似推銷。 這二種薪水構(gòu)成方式體現(xiàn)了不同公司對銷售的態(tài)度，低薪高提成是強(qiáng)調(diào)業(yè)績，屬于成長型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業(yè)，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網(wǎng)站的等 。傳統(tǒng)行業(yè)有傳統(tǒng)行業(yè)的做法，比如重點一般都是回扣、請客吃飯、拉關(guān)系。這種人有個得天獨厚的優(yōu)勢就在于讓人覺得可信，他就是說得結(jié)結(jié)巴巴、半天悶不 出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚 (當(dāng)然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶 )，他只要強(qiáng)調(diào)他公司的產(chǎn)品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。下面是整理個人銷售經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀 ! 個人銷售經(jīng)驗分享篇一 作為想優(yōu)秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當(dāng)?shù)匿N售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達(dá)到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。 看上去精明能干的呢，就要打造專業(yè)人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權(quán)威，可信。有形的就是指有實物的東西，比如買個筆就有個可以看得到的筆，買個服務(wù)器就有臺機(jī)器在那 。 5， 單子金額 單子金額大小對銷售方式影響比較大，花 10塊錢買東西和 100萬買東西肯定是不一樣的。 你要合理選 取，結(jié)合使用。但是對一般銷售來說，還是把握一般規(guī)律，增加成功率吧。 第三劍：開拓自己的渠道 渠道既是人脈，人脈既是錢脈。營銷也需要這樣子的精神，厚積而薄發(fā)，讓子彈飛一會。 客戶：你們這個產(chǎn)品有這么有用嗎 ? 銷售人員： 我現(xiàn)在手機(jī)打開給你看，這些都是我客戶用我們微大師產(chǎn)品在朋友圈做的推廣。在銷售過程中你可以引出這個問題。有別于 “ 蠻干 ” ，用原阿里巴巴 COO關(guān)明生對原銷售總裁李琪的話 (大意 )來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了 !(我想這句話包含 2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學(xué)歷，但是需要一些基本素質(zhì)，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學(xué)習(xí)和思考能力。 但是勤奮也不是要你沒事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說要有方 式方法，比如拜訪后的 3 天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂
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