個人銷售經(jīng)驗分享-文庫吧資料
2024-09-16 00:26本頁面
【正文】 售價為 880元，對客戶介紹的時候，你就可以告訴他們只需要 880元 /365天 =2元 /天一天少抽一根煙你就可以擁有自己的微媒體平臺，這您還考慮什么。如果我們能夠得到協(xié)會或著商城的認可，讓協(xié)會和商家將微大師營銷工具作為他們?yōu)橄旅嫔碳姨峁┑母郊釉鲋捣?wù)，那我們就可以迅速打開小區(qū)域范圍的市場。目前反饋過來，效果很不錯，有的客戶還介紹朋友過來呢。在實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用成功案例來做為我們 銷售過程中有力的論證。 附贈 “ 凌波微步 ” 第一式：善于利用成功案例 客戶每天都會聽到不同商家對產(chǎn)品天花亂墜的介紹，各個銷售代表都把自己的產(chǎn)品吹的震天響。同時做好售后維護工作，做好客戶投訴的管理，提升客戶忠誠度。潛在的客戶積累，是成功的基石。鍥而不舍，金石可鏤。對一味追求價格的客戶，需設(shè)定選擇標準，強調(diào)產(chǎn)品的硬性差異，了解產(chǎn)品的負面影響。 第四劍：做好客戶分類 對老客戶要精心呵護，不斷向其提供最新產(chǎn)品信息，提供優(yōu)質(zhì)享受性的服務(wù) 。在微信使用率如此高的當下，人人都已意識到微信媒體其中的商業(yè)價值。了解自身產(chǎn)品的差異優(yōu)勢，了解行業(yè)的趨勢 “ 順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng) +微媒體時代，不跟進就會被淘汰 ” ，是開拓市場前必做功課。 第二劍：了解產(chǎn)品和市場 基本上所有的行業(yè)都會有競爭對手。專業(yè)的人做專業(yè)的事，只要 你建立了個人專業(yè)的品牌形象，客戶就會愿意相信你。 個人銷售經(jīng)驗分享篇二 “ 六賣神劍 ” 第一劍：打造專業(yè)個人品牌形象 這里的品牌不是指你賣的產(chǎn)品的品牌，而是你個人人格品牌。也有些客戶認些死理，你咋說都沒用，對了他的脾氣或某個特殊癖好什么隨便說說都有用，真是什么情況都可能發(fā)生。 反正不管怎么分，你都要記?。鹤鲣N售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已 !你要牢牢控制主動權(quán) ! 以上只說一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對應(yīng)的類型組合考慮。大家可以查查相關(guān)資料，這里就不多說了。 7， 顧客類型 不同的顧客類型要采取適當?shù)匿N售方式。剛出現(xiàn)這種叫法的時候，傳統(tǒng)式銷售就是指傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，顧問式銷售是指 IT行業(yè)的銷售，現(xiàn)在這個說法慢慢淡化了，強調(diào)直賣和挖掘需求了。 傳統(tǒng)式銷售是指你說為主，就是賣產(chǎn)品，有點類似推銷。 單子金額小的客戶決策周 期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時間，狂找客戶就可以。單子金額大客戶決策慎重時間長，決定了銷售周期相對較長，問題多，牽涉的部門人員也會多，需要耐心慢慢溝通，發(fā)展關(guān)系，細耕慢耘，不停的發(fā)現(xiàn)問題解決問題。 對于低薪高提成的，你就像瘋狗 (不含貶義 )一樣去做就可以了，各種正當不正當方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對于高薪低提成你就穩(wěn)步來，該怎么做就怎么做，穩(wěn)步發(fā)展客戶，一步一個腳印。 這二種薪水構(gòu)成方式體現(xiàn)了不同公司對銷售的態(tài)度，低薪高提成是強調(diào)業(yè)績，屬于成長型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業(yè)，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網(wǎng)站的等
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