個人銷售經(jīng)驗分享(參考版)
2024-09-16 00:26本頁面
【正文】 縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多 都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置 !基本能力具備了，那些技巧和其他能力 (比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來 )也就無師自通自己會了，孰能生巧 !這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理 ! 最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員 ! 。記住，好的銷售永遠(yuǎn)是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的 !用思考指導(dǎo)行動，銷售成功率將大大提高。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學(xué)會換位思考。 三、思考 思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結(jié)經(jīng)驗。 對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學(xué)習(xí)的內(nèi)容還要加上一些理論了，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理學(xué)、市場營銷學(xué)、心理學(xué)等銷售相關(guān)的知識，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品來說你到一個新的公司產(chǎn)品是全新的，一個公司為了發(fā)展也會不斷推出新產(chǎn)品，就算是老 產(chǎn)品它的功能、如何使用等你也要不斷學(xué)習(xí)，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競爭對手資訊、客戶內(nèi)部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。至于如何學(xué)習(xí)，我曾在這里寫過一篇個人學(xué)習(xí)總結(jié)的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。 二、學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)能力是進(jìn)步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需 !勤能補(bǔ)拙里面的一個必要的搭配能力就是學(xué)習(xí)。 2，談客戶跑客戶 就是說除了必要的及時聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當(dāng)然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話 )，這個很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上相關(guān)新聞很多，你隨便就可以找到個相關(guān)的提提，時間要有實時性，開始找行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。 那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個方面呢，二方面： 1，找客戶 一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。而一個一般的銷售人員他每天如果找 2倍或者 3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產(chǎn)生質(zhì)變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。 ) 為什么強(qiáng)調(diào)勤奮呢，一是勤能補(bǔ)拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。 什么是勤奮呢 ?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。 這個情況雖然對于你來說少賺了 200元，但是這些渠道商戶可以給你帶來更多的下屬商戶。 第五式：善于以退為進(jìn) 薄利多銷 面對協(xié)會或者商場類客戶 :他們是你的渠道客戶，他們下面有許多商戶，你就可以告訴他們給說本來成本價 880元， 給你優(yōu)惠價 680元，你推薦給下面的商戶還是按成本價 880 元，那你其實還有 200元的盈利，并且作為你們對商戶提供的增值服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)化營銷工具?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響挺大的，不知道您有沒 有想過傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的模式。他們很想做，但是不會做。微大師系列產(chǎn)品全國建議統(tǒng)一零
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