個人銷售經(jīng)驗分享(存儲版)
【正文】 大的，不知道您有沒 有想過傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的模式。 ) 為什么強調(diào)勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。 二、學習 學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需 !勤能補拙里面的一個必要的搭配能力就是學習。 三、思考 思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結(jié)經(jīng)驗。 縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多 都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置 !基本能力具備了，那些技巧和其他能力 (比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來 )也就無師自通自己會了，孰能生巧 !這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理 ! 最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員 ! 。 對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內(nèi)容還要加上一些理論了，學習系統(tǒng)的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調(diào)系統(tǒng)性，為進一步發(fā)展打下基礎。 2，談客戶跑客戶 就是說除了必要的及時聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話 )，這個很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，網(wǎng)上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業(yè)產(chǎn)品相關信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。 什么是勤奮呢 ?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。他們很想做，但是不會做。在實際的銷售過程中，我們要學會利用成功案例來做為我們 銷售過程中有力的論證。鍥而不舍，金石可鏤。了解自身產(chǎn)品的差異優(yōu)勢，了解行業(yè)的趨勢 “ 順應互聯(lián)網(wǎng) +微媒體時代，不跟進就會被淘汰 ” ，是開拓市場前必做功課。也有些客戶認些死理，你咋說都沒用，對了他的脾氣或某個特殊癖好什么隨便說說都有用，真是什么情況都可能發(fā)生。剛出現(xiàn)這種叫法的時候，傳統(tǒng)式銷售就是指傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，顧問式銷售是指 IT行業(yè)的銷售，現(xiàn)在這個說法慢慢淡化了，強調(diào)直賣和挖掘需求了。 對于低薪高提成的，你就像瘋狗 (不含貶義 )一樣去做就可以了，各種正當不正當方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對于高薪低提成你就穩(wěn)步來，該怎么做就怎么做，穩(wěn)步發(fā)展客戶，一步一個腳印。 3， 產(chǎn)品 產(chǎn)品分為有形的和無形的。這種人要善于利用這種天然優(yōu)勢，重點在于熟悉你要賣的產(chǎn)品，熟悉相關產(chǎn)品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當然好的方面越多越好。 在銷售過程中 ,不僅要產(chǎn)品質(zhì)量過硬 ,如何搞好銷售工作也是至關重要的。買東西的人最怕什么 ?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔心，大大加大了銷售成功率。 IT行業(yè)一般不會這些，最基本的就是很多 IT人時間緊節(jié)奏快，空余 時間少，能十分鐘說完的事你不要搞到二十分鐘，說完了就 byebye也不要拉什么家常，還有很實際的就是他們有的根本不抽煙喝酒，不喜歡傳統(tǒng)的 那套，但是會搞點小資類的活動，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對癥下藥，投其所好，采取適當?shù)姆绞?。高低薪低?
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