個(gè)人銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享(存儲(chǔ)版)
【正文】 大的，不知道您有沒(méi) 有想過(guò)傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的模式。 ) 為什么強(qiáng)調(diào)勤奮呢，一是勤能補(bǔ)拙、笨鳥(niǎo)先飛的意思，不是每個(gè)人都是天才。 二、學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)能力是進(jìn)步的保證，是從一般銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為杰出銷(xiāo)售員的必需 !勤能補(bǔ)拙里面的一個(gè)必要的搭配能力就是學(xué)習(xí)。 三、思考 思考主要指分析問(wèn)題和現(xiàn)象、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 縱觀現(xiàn)在市面上的一些書(shū)和文章，很多 都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置 !基本能力具備了，那些技巧和其他能力 (比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會(huì)自然而來(lái) )也就無(wú)師自通自己會(huì)了，孰能生巧 !這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬(wàn)變不離其宗就是這個(gè)道理 ! 最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員 ! 。 對(duì)好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，不僅是上面的，他學(xué)習(xí)的內(nèi)容還要加上一些理論了，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)等銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。 2，談客戶(hù)跑客戶(hù) 就是說(shuō)除了必要的及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)外還要多聯(lián)系客戶(hù)，當(dāng)然開(kāi)始你要有話(huà)題有價(jià)值信息提供給客戶(hù)(切忌無(wú)話(huà)題催單、沒(méi)話(huà)找話(huà) )，這個(gè)很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上相關(guān)新聞很多，你隨便就可以找到個(gè)相關(guān)的提提，時(shí)間要有實(shí)時(shí)性，開(kāi)始找行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。 什么是勤奮呢 ?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅(jiān)持不懈地做。他們很想做，但是不會(huì)做。在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)利用成功案例來(lái)做為我們 銷(xiāo)售過(guò)程中有力的論證。鍥而不舍，金石可鏤。了解自身產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)，了解行業(yè)的趨勢(shì) “ 順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng) +微媒體時(shí)代，不跟進(jìn)就會(huì)被淘汰 ” ，是開(kāi)拓市場(chǎng)前必做功課。也有些客戶(hù)認(rèn)些死理，你咋說(shuō)都沒(méi)用，對(duì)了他的脾氣或某個(gè)特殊癖好什么隨便說(shuō)說(shuō)都有用，真是什么情況都可能發(fā)生。剛出現(xiàn)這種叫法的時(shí)候，傳統(tǒng)式銷(xiāo)售就是指?jìng)鹘y(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售，顧問(wèn)式銷(xiāo)售是指 IT行業(yè)的銷(xiāo)售，現(xiàn)在這個(gè)說(shuō)法慢慢淡化了，強(qiáng)調(diào)直賣(mài)和挖掘需求了。 對(duì)于低薪高提成的，你就像瘋狗 (不含貶義 )一樣去做就可以了，各種正當(dāng)不正當(dāng)方式去做，目的就是為了簽單拿錢(qián)，對(duì)于高薪低提成你就穩(wěn)步來(lái)，該怎么做就怎么做，穩(wěn)步發(fā)展客戶(hù)，一步一個(gè)腳印。 3， 產(chǎn)品 產(chǎn)品分為有形的和無(wú)形的。這種人要善于利用這種天然優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)在于熟悉你要賣(mài)的產(chǎn)品，熟悉相關(guān)產(chǎn)品的一切，重點(diǎn)專(zhuān)注在這塊就差不多了，當(dāng)然好的方面越多越好。 在銷(xiāo)售過(guò)程中 ,不僅要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬 ,如何搞好銷(xiāo)售工作也是至關(guān)重要的。買(mǎi)東西的人最怕什么 ?最怕買(mǎi)的東西沒(méi)用、不好、被騙，看上去忠厚老實(shí)的人在心理上可以大大消除對(duì)方的擔(dān)心，大大加大了銷(xiāo)售成功率。 IT行業(yè)一般不會(huì)這些，最基本的就是很多 IT人時(shí)間緊節(jié)奏快，空余 時(shí)間少，能十分鐘說(shuō)完的事你不要搞到二十分鐘，說(shuō)完了就 byebye也不要拉什么家常，還有很實(shí)際的就是他們有的根本不抽煙喝酒，不喜歡傳統(tǒng)的 那套，但是會(huì)搞點(diǎn)小資類(lèi)的活動(dòng)，比如喝咖啡阿聽(tīng)音樂(lè)劇看話(huà)劇之類(lèi)的，要對(duì)癥下藥，投其所好，采取適當(dāng)?shù)姆绞?。高低薪低?
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