個人銷售經驗分享-免費閱讀
【正文】 然后要總結，不管自己的還是別人的都要總結消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最后轉化成行動。 學習是針對你接觸到的產品和資訊。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人 (如翡翠鉆石級，我接觸過一些人 )談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣 (他們以前也和底層銷售人員一樣 )，而是他勤奮努力，由量變達到質變的結果，不僅 僅是業(yè)績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對 (也不想想錢怎么來的 )!他們也是優(yōu)勢富集理論的體現。即賺口碑，也有盈利。 第三式：善于幫客戶 “ 算賬 ” 商家在購買的產品的過程中，會著重考慮的是 “ 購買這個產品劃不劃算 ”? 我們可以試著幫客戶算筆賬，讓他打消顧慮。老客戶是最有價值的客戶 (老客戶會介紹新客戶，對于他認可的公司的新產品會更愿意嘗試購買 )。對大眾客戶，在滿足其基本需求后，要及時提供一定的激勵，為其下次重復購買找理由 。 “ 個人品牌 ” 是創(chuàng)造客戶忠誠度的最佳途徑。 這些分法對判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最復雜的動物，極少有單一的類型，實際當中都是復合型的，你要熟悉這套東西，但當作判斷決策輔助就可以了。 6， 銷售模式 銷售模式分為傳統式銷售和顧問式銷售。 4， 薪水 目前銷售界有二類薪水構成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標準是行業(yè)平均薪水。 2， 行業(yè) 就是說你處在什么行業(yè)，我分為傳統行業(yè)和 IT行業(yè)，可能細分又有很多，但是大方向是這么分的。 看上去忠厚老實是有相當優(yōu)勢的，信不信由你 !阿里巴巴的最初幾年全國 Topsales(最近幾年的不知道了 )看上去就是忠厚老實，簡直就像個農民。 從我的實際經驗來看，我是按下面那么分的，有別于傳統教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結果： 1， 外貌 別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素 ! 外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。一切為了專業(yè)，不但形 象要專業(yè)、西裝領帶，產品也熟悉、順口道來，知識面還要廣，要能解決客戶的任何問題 (不一定是當面解決 )。無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務阿。單子金額大客戶決策慎重時間長，決定了銷售周期相對較長，問題多，牽涉的部門人員也會多，需要耐心慢慢溝通，發(fā)展關系，細耕慢耘，不停的發(fā)現問題解決問題。 7， 顧客類型 不同的顧客類型要采取適當的銷售方式。 個人銷售經驗分享篇二 “ 六賣神劍 ” 第一劍：打造專業(yè)個人品牌形象 這里的品牌不是指你賣的產品的品牌，而是你個人人格品牌。在微信使用率如此高的當下，人人都已意識到微信媒體其中的商業(yè)價值。潛在的客戶積累，是成功的基石。目前反饋過來，效果很不錯，有的客戶還介紹朋友過來呢?，F在互聯網對傳統行業(yè)的影響挺
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