個人銷售經(jīng)驗分享-wenkub
2024-09-16 00 本頁面
【正文】 以前根據(jù)《輸贏》畫的一個導(dǎo)圖。高低薪低提成強調(diào)的是穩(wěn)定，公司發(fā)展已進(jìn)入穩(wěn)定階段或者單子比較大銷售周期比較長 (還是強調(diào)穩(wěn)定 )。 有形的產(chǎn)品銷售側(cè)重點在于強調(diào)東西本身的好壞，哪里是由什么做的、由什么構(gòu)成的、怎么搭配的、有什么好。 IT行業(yè)一般不會這些，最基本的就是很多 IT人時間緊節(jié)奏快，空余 時間少，能十分鐘說完的事你不要搞到二十分鐘，說完了就 byebye也不要拉什么家常，還有很實際的就是他們有的根本不抽煙喝酒，不喜歡傳統(tǒng)的 那套，但是會搞點小資類的活動，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對癥下藥，投其所好，采取適當(dāng)?shù)姆绞健７凑痪湓?，打造專業(yè)人士形象 ! 有的人按性格分，什么內(nèi)向外向，都?xì)w在這類，內(nèi)向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。買東西的人最怕什么 ?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔(dān)心，大大加大了銷售成功率。按外貌分，不是說按美丑分，那種分法對銷售領(lǐng)域不科學(xué)，一個是一個人可能在這人眼中是美的，在另外一個人眼中可能就是丑的了，而且長的帥和漂亮在銷售領(lǐng)域很多時候是壞事。 在銷售過程中 ,不僅要產(chǎn)品質(zhì)量過硬 ,如何搞好銷售工作也是至關(guān)重要的。那么怎么分 ?是按看上去忠厚老實和看上去精明能干這二個類型。這種人要善于利用這種天然優(yōu)勢，重點在于熟悉你要賣的產(chǎn)品，熟悉相關(guān)產(chǎn)品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當(dāng)然好的方面越多越好。做銷售的人不能內(nèi)向，但是不是說內(nèi)向的人不能做銷售。 3， 產(chǎn)品 產(chǎn)品分為有形的和無形的。 無形的產(chǎn)品銷售側(cè)重點在于強調(diào)用了這個以后能帶來什么，能解決什么問題，強調(diào)理念、抽象的東西。 對于低薪高提成的，你就像瘋狗 (不含貶義 )一樣去做就可以了，各種正當(dāng)不正當(dāng)方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對于高薪低提成你就穩(wěn)步來，該怎么做就怎么做，穩(wěn)步發(fā)展客戶，一步一個腳印。 單子金額小的客戶決策周 期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時間，狂找客戶就可以。剛出現(xiàn)這種叫法的時候，傳統(tǒng)式銷售就是指傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，顧問式銷售是指 IT行業(yè)的銷售，現(xiàn)在這個說法慢慢淡化了，強調(diào)直賣和挖掘需求了。大家可以查查相關(guān)資料，這里就不多說了。也有些客戶認(rèn)些死理，你咋說都沒用，對了他的脾氣或某個特殊癖好什么隨便說說都有用，真是什么情況都可能發(fā)生。專業(yè)的人做專業(yè)的事，只要 你建立了個人專業(yè)的品牌形象，客戶就會愿意相信你。了解自身產(chǎn)品的差異優(yōu)勢，了解行業(yè)的趨勢 “ 順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng) +微媒體時代，不跟進(jìn)就會被淘汰 ” ，是開拓市場前必做功課。 第四劍：做好客戶分類 對老客戶要精心呵護(hù)，不斷向其提供最新產(chǎn)品信息，提供優(yōu)質(zhì)享受性的服務(wù) 。鍥而不舍，金石可鏤。同時做好售后維護(hù)工作，做好客戶投訴的管理，提升客戶忠誠度。在實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用成功案例來做為我們 銷售過程中有力的論證。如果我們能夠得到協(xié)會或著商城的認(rèn)可，讓協(xié)會和商家將微大師營銷工具作為他們?yōu)橄旅嫔碳姨峁┑母郊釉鲋捣?wù)，那我們就可以迅速打開小區(qū)域范圍的市場。他們很想做，但是不會做。
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