【正文】 而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂學什么。有別于 “ 蠻干 ” ，用原阿里巴巴 COO關明生對原銷售總裁李琪的話 (大意 )來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了 !(我想這句話包含 2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。 客戶：你們這個產品有這么有用嗎 ? 銷售人員： 我現(xiàn)在手機打開給你看，這些都是我客戶用我們微大師產品在朋友圈做的推廣。 第三劍：開拓自己的渠道 渠道既是人脈，人脈既是錢脈。 你要合理選 取，結合使用。有形的就是指有實物的東西，比如買個筆就有個可以看得到的筆，買個服務器就有臺機器在那 。下面是整理個人銷售經驗分享的范文，歡迎閱讀 ! 個人銷售經驗分享篇一 作為想優(yōu)秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當的銷售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。傳統(tǒng)行業(yè)有傳統(tǒng)行業(yè)的做法，比如重點一般都是回扣、請客吃飯、拉關系。 傳統(tǒng)式銷售是指你說為主，就是賣產品，有點類似推銷。 第二劍：了解產品和市場 基本上所有的行業(yè)都會有競爭對手。 附贈 “ 凌波微步 ” 第一式：善于利用成功案例 客戶每天都會聽到不同商家對產品天花亂墜的介紹，各個銷售代表都把自己的產品吹的震天響。 這個情況雖然對于你來說少賺了 200元，但是這些渠道商戶可以給你帶來更多的下屬商戶。產品來說你到一個新的公司產品是全新的，一個公司為了發(fā)展也會不斷推出新產品，就算是老 產品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競爭對手資訊、客戶內部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。而一個一般的銷售人員他每天如果找 2倍或者 3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產生質變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。如果我們能夠得到協(xié)會或著商城的認可，讓協(xié)會和商家將微大師營銷工具作為他們?yōu)橄旅嫔碳姨峁┑母郊釉鲋捣?，那我們就可以迅速打開小區(qū)域范圍的市場。 第四劍：做好客戶分類 對老客戶要精心呵護，不斷向其提供最新產品信息，提供優(yōu)質享受性的服務 。大家可以查查相關資料，這里就不多說了。 無形的產品銷售側重點在于強調用了這個以后能帶來什么，能解決什么問題，強調理念、抽象的東西。那么怎么分 ?是按看上去忠厚老實和看上去精明能干這二個類型。反正一句話，打造專業(yè)人士形象 ! 有的人按性格分，什么內向外向，都歸在這類，內向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。具體方式參照下面的我以前根據《輸贏》畫的一個導圖。不是你認識誰，而是誰認識你。 第六劍：強化超值和售后服務 除了突出產 品本身的主要使用價值外，還應強化產品的超值服務，增加新的服務內容