個人銷售經(jīng)驗分享-展示頁
2024-09-16 00:26本頁面
【正文】 。 無形的產(chǎn)品銷售側(cè)重點在于強調(diào)用了這個以后能帶來什么，能解決什么問題，強調(diào)理念、抽象的東西。無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務(wù)阿。 3， 產(chǎn)品 產(chǎn)品分為有形的和無形的。傳統(tǒng)行業(yè)有傳統(tǒng)行業(yè)的做法，比如重點一般都是回扣、請客吃飯、拉關(guān)系。做銷售的人不能內(nèi)向，但是不是說內(nèi)向的人不能做銷售。一切為了專業(yè)，不但形 象要專業(yè)、西裝領(lǐng)帶，產(chǎn)品也熟悉、順口道來，知識面還要廣，要能解決客戶的任何問題 (不一定是當(dāng)面解決 )。這種人要善于利用這種天然優(yōu)勢，重點在于熟悉你要賣的產(chǎn)品，熟悉相關(guān)產(chǎn)品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當(dāng)然好的方面越多越好。這種人有個得天獨厚的優(yōu)勢就在于讓人覺得可信，他就是說得結(jié)結(jié)巴巴、半天悶不 出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚 (當(dāng)然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶 )，他只要強調(diào)他公司的產(chǎn)品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。那么怎么分 ?是按看上去忠厚老實和看上去精明能干這二個類型。 從我的實際經(jīng)驗來看，我是按下面那么分的，有別于傳統(tǒng)教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結(jié)果： 1， 外貌 別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素 ! 外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。 在銷售過程中 ,不僅要產(chǎn)品質(zhì)量過硬 ,如何搞好銷售工作也是至關(guān)重要的。下面是整理個人銷售經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀 ! 個人銷售經(jīng)驗分享篇一 作為想優(yōu)秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當(dāng)?shù)匿N售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。按外貌分，不是說按美丑分，那種分法對銷售領(lǐng)域不科學(xué)，一個是一個人可能在這人眼中是美的，在另外一個人眼中可能就是丑的了，而且長的帥和漂亮在銷售領(lǐng)域很多時候是壞事。 看上去忠厚老實是有相當(dāng)優(yōu)勢的，信不信由你 !阿里巴巴的最初幾年全國 Topsales(最近幾年的不知道了 )看上去就是忠厚老實，簡直就像個農(nóng)民。買東西的人最怕什么 ?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔(dān)心，大大加大了銷售成功率。 看上去精明能干的呢，就要打造專業(yè)人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權(quán)威，可信。反正一句話，打造專業(yè)人士形象 ! 有的人按性格分，什么內(nèi)向外向，都歸在這類，內(nèi)向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。 2， 行業(yè) 就是說你處在什么行業(yè)，我分為傳統(tǒng)行業(yè)和 IT行業(yè)，可能細分又有很多，但是大方向是這么分的。 IT行業(yè)一般不會這些，最基本的就是很多 IT人時間緊節(jié)奏快，空余 時間少，能十分鐘說完的事你不要搞到二十分鐘，說完了就 byebye也不要拉什么家常，還有很實際的就是他們有的根本不抽煙喝酒，不喜歡傳統(tǒng)的 那套，但是會搞點小資類的活動，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對癥下藥，投其所好，采取適當(dāng)?shù)姆绞?。有形的就是指有實物的東西，比如買個筆就有個可以看得到的
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1