xx公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享-wenkub
2023-03-07 14:42:28 本頁(yè)面
【正文】 力的控制 ， 對(duì)公司制定的銷售策略及案場(chǎng)規(guī)則能夠有效的貫徹實(shí)施 。 專 案：整個(gè)案場(chǎng)的總指揮 ， 銷售目標(biāo)的制定及相關(guān)行銷推廣方案 的執(zhí)行 ， 協(xié)調(diào)業(yè)主 、 企劃 、 研展及相關(guān)廠商各方關(guān)系 。沈陽(yáng)公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享 —— 沈陽(yáng)金色 VS新聯(lián)康 年度工作結(jié)果 （本年度 4月份新聯(lián)康進(jìn)入案場(chǎng)開(kāi)始銷售） 050100150200250可售資源（套） 159 149 138 204 157 122 90 59 48 39實(shí)際銷售（套） 10 11 32 47 35 32 24 11 10 7可售資源銷售率 % % 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月（僅考慮 05年主要消化產(chǎn)品， 13— 16號(hào)樓庫(kù)存資源） 銷售能力 380040004200440046004800實(shí)際均價(jià) 4121 4160 4130 4563 4624 4619 4524 4506 4610 4416計(jì)劃均價(jià) 4118 4118 4118 4160 4182 4182 4182 4182 4182 41821月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月（ 4月份推出新品主要以高價(jià)值為主 ） 價(jià)格走勢(shì) 050100150200來(lái)人量 102 130 158 162 163 143 160 90 66 751月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月（客戶到訪量相對(duì)穩(wěn)定沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破） 來(lái)人情況 0%10%20%30%40%意向客戶成交率 10% 10% 17% 29% 24% 24% 27% 24% 35% 24%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月（ 4月份推出 16號(hào)樓客戶積累近半年，因此數(shù)字上體現(xiàn)成交率較高） 意向客戶成交率 0%10%20%30%40%50%來(lái)電轉(zhuǎn)換率 25% 45%銷售代理前 銷售代理后來(lái)電轉(zhuǎn)換率 （來(lái)電的接待轉(zhuǎn)化成到訪比例有較大提升） 02468214平米產(chǎn)品 0 1 1 2 1 6 7 3 2 213臨街產(chǎn)品 1 2 6 3 6 7 3 3 3 71月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月庫(kù)存難點(diǎn)銷售情況 （目前 214的庫(kù)存 6套，臨街產(chǎn)品庫(kù)存 4套，均為 214產(chǎn)品） 05101520銷售回款周期（天） 15 7 銷售代理前 銷售代理后銷售回款周期 0%5%10%
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