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經(jīng)銷商促銷支援實(shí)務(wù)-在線瀏覽

2025-05-08 13:08本頁面
  

【正文】 持等 廠商與經(jīng)銷商的利益關(guān)系 ? 廠商與經(jīng)銷商的利益關(guān)系 ? 不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售本身和它所帶來的直接利潤。 妹妹在房外靜候了好一陣 。 他也曾想約這位小姐看戲或逛街 , 但是每次都因?yàn)闆]有勇氣開口 ,使約會遙遙無期 。 ? 小黃將之視為天意 。經(jīng)銷商促銷支援實(shí)務(wù) 幸好她不在 ? 小黃:內(nèi)向膽怯 、 年近 3 獨(dú)身 。 ? 上月公司來新一位女職員 , 名花無主 。 ? 小黃常常借故接近這位小姐 , 但每次都面紅耳赤 ,結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開了 。 ? 這一天是 “ 情人節(jié) ” , 小黃在妹妹的百般鼓勵(lì)下 ,終于羞答答地把電話拉到房中 , 關(guān)上房門 , 然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)茈娫捊o這位女同事 , 希望能約她共度佳節(jié) 。 ? 不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的 , 妹妹連忙問他: “ 怎樣 ?她一定答應(yīng)啦 ?” ? 小黃如釋重負(fù)地說: “ 嘩 , 我好幸運(yùn) , 幸好她不在家 。 ? 事實(shí)上經(jīng)銷商是廠商品牌的延伸。 經(jīng)銷商管理的演變方向 總 代 理 制 階 段 劃 地 而 治 的 階 段 按 照 渠 道 劃 分 當(dāng)前經(jīng)銷商的特點(diǎn) ? ( 1) 以私營企業(yè)為主; ? ( 2) 有一定的銷售網(wǎng)絡(luò) , 但是空白點(diǎn)很多 , 很難做到在一個(gè)地區(qū)內(nèi)或一個(gè)渠道內(nèi)的完全覆蓋; ? ( 3) 銷售人員素質(zhì)普遍不高 , 離專業(yè)化的要求比較遠(yuǎn); ? ( 4) 目光比較短視 , 缺乏發(fā)展品牌的長遠(yuǎn)眼光; ? ( 5) 在物流上的能力普遍不強(qiáng); ? ( 6) 資信程度不是很高 。 ? 過了幾天,沒想到女主角竟然殺了她的姐姐。 請問各位:她殺她姐姐的動機(jī)是什么?? 我們對經(jīng)銷商促銷的動機(jī) ? 實(shí)現(xiàn)鋪貨率目標(biāo); ? 擴(kuò)大銷量; ? 新品上市; ? 消化庫存; ? 季節(jié)性調(diào)整; ? 應(yīng)對競爭。 促銷經(jīng)銷商的政策 ?應(yīng)對競爭 ? 銷售政策發(fā)生改變: 競爭對手 強(qiáng) —— 改變現(xiàn)有銷售政策 競爭對手 弱 —— 保持現(xiàn)有銷售政策 ? 市場占有率增加 ? 銷量激增 ? 新品上市 ? 市場行為過激 經(jīng)銷商促銷花樣 ? 對經(jīng)銷商的銷售獎(jiǎng)勵(lì): ? 對經(jīng)銷商的進(jìn)貨附贈促銷 ? 掌握經(jīng)銷商的商品陳
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