網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一章-在線瀏覽
2025-04-11 22:42本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)與代理渠道模式并存； ? 新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念和方法受到關(guān)注。 ? 無(wú)論許可 Email、搜索引擎、微博還是微信營(yíng)銷(xiāo)都是同樣的道理； ? 顧客價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最高指導(dǎo)原則 —— 本書(shū)的觀點(diǎn)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定義的理解 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是孤立存在的 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于電子商務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)被稱為“虛擬營(yíng)銷(xiāo)” ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念相關(guān)討論 ? 在學(xué)習(xí)本課程之前，你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念？你當(dāng)值對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是如何理解的？ ? 除了企業(yè)之外，個(gè)人、政府、高校、非盈利機(jī)構(gòu)等是否也需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？ ? “這個(gè)產(chǎn)品”不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這種說(shuō)法正確嗎？試舉一些“不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的產(chǎn)品例子。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)八項(xiàng)職能關(guān)系圖 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的關(guān)系 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)； ? 同一職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的共同作用； ? 同一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能； ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能與方法之間并非一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞模型的基本要素 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息源 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的載體和傳遞渠道 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息接收渠道 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息接收者 ? 噪聲和屏障 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的特點(diǎn) 信息傳遞效率 效率高 信息傳遞方式 信息傳遞渠道 信息傳遞方向 信息傳遞噪聲 多種方式 多種渠道 雙向交互 傳遞屏障 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交互性的實(shí)質(zhì) ? 交互營(yíng)銷(xiāo)的特征：用戶可以主動(dòng)、實(shí)時(shí)參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中 。 討論：網(wǎng)絡(luò)求職中的信息交互 ? 學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞原理，如何應(yīng)用于就業(yè)求職？ ? 如何讓信息接受者反饋信息（交互）？ ? 如何構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)信息源？ ? 如何建立網(wǎng)絡(luò)信息傳遞渠道？ ? 如何讓用人單位主動(dòng)找到你？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的五項(xiàng)原則 ? 提供盡可能詳盡而有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息源 ? 建立盡可能多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞渠道 ? 盡可能縮短信息傳遞渠道 ? 保持信息傳遞的交互性 ? 充分提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的有效性 《 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐 》 第 2版（ ）首次提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞原則。 ? 一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法所解決的問(wèn)題主要是信息傳遞層面； ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要內(nèi)容，但并不是全部?jī)?nèi)容； ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最高原則是實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值。試試 …… 獲得他人認(rèn)可 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)建議：四個(gè)階段 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐建議 ? 實(shí)踐性及可操作性是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本特征； ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)離不開(kāi)實(shí)踐操作； ? 如何在有限的時(shí)間內(nèi)安排豐富的、有趣的實(shí)踐活動(dòng)？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀！ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀簡(jiǎn)介：目的及時(shí)間 ? 活動(dòng)目的： ? 與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程銜接的實(shí)踐內(nèi)容，可將學(xué)生的實(shí)踐結(jié)果（ AR值）作為實(shí)踐課程的參考考核指標(biāo) ； ? 真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐項(xiàng)目，全國(guó)大學(xué)生同臺(tái)競(jìng)技、相互分享和交流，增加學(xué)習(xí)的趣味性和成就感； ? 溝通教學(xué)與企業(yè)的渠道，提升學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用能力，增加就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 2023年首屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀回顧：學(xué)生感言 ? 華北科技學(xué)院徐文靜： 營(yíng)銷(xiāo)比賽給了我們一個(gè)成功的跳板 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀確實(shí)鍛煉了我們大學(xué)生的實(shí)踐能力，給我們提供 了一個(gè)很好的實(shí)習(xí)平臺(tái)，同時(shí)也給了我們一個(gè)成功的跳板。兩個(gè)多月，為了我們共同的目標(biāo)而奮斗。 ? 四川師大張嘉瑜： 比賽的收獲 比賽快結(jié)束的時(shí)候，有很多舍不得。 ? 河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院宋丹丹： 能力秀平臺(tái)是媒介 喜歡能力秀這個(gè)平臺(tái)，不只是因?yàn)閷W(xué)習(xí)之便，還因這是個(gè)媒介，我們這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熱衷者云集的地方。 ? 河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校申竣利： 比賽提高了我的個(gè)人綜合素質(zhì) 比賽期間的毅力與堅(jiān)持、上進(jìn)與學(xué)習(xí)、細(xì)節(jié)和思考、交流與友情以及攢下的廣泛人脈資源等，以上種種無(wú)不提高了我的個(gè)人綜合素質(zhì)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀簡(jiǎn)介：證書(shū)及獎(jiǎng)勵(lì) ? 獲獎(jiǎng)證書(shū)：由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀”獲獎(jiǎng)證書(shū) ? 每期活動(dòng)評(píng)出 5名優(yōu)秀指導(dǎo)教師； ? 每期活動(dòng)評(píng)出學(xué)生一等獎(jiǎng) 3名； ? 每期活動(dòng)評(píng)出學(xué)生二等獎(jiǎng) 10名； ? 每期活動(dòng)評(píng)出學(xué)生三等獎(jiǎng) 50名； ? 實(shí)踐證明： ? 所有 AR值 ≧ 3的學(xué)生將獲
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