網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略組合講義-在線瀏覽
2025-04-11 17:00本頁(yè)面
【正文】 特征 價(jià)格水平：價(jià)格水平相對(duì)較低、價(jià)格趨低化 價(jià)格彈性：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)銷售影響不大 標(biāo)價(jià)成本：價(jià)格變動(dòng)次數(shù)較多、調(diào)價(jià)幅度較小。 ? 免費(fèi)價(jià)格策略 免費(fèi)價(jià)格策略是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格的形式提供給客戶使用，以達(dá)到某種經(jīng)營(yíng)目的的策略。 部分免費(fèi)：提高產(chǎn)品或服務(wù)的部分內(nèi)容或功能免費(fèi)，要全部獲取必須收費(fèi)。 實(shí)施客戶主導(dǎo)定價(jià)策略主要采用拍賣(mài)市場(chǎng)定價(jià)，這種方式是指商品的成交價(jià)格由買(mǎi)方以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式來(lái)確定，以規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)高者贏得商品的購(gòu)買(mǎi)權(quán)。集體議價(jià)式拍賣(mài)在拍賣(mài)周期和拍賣(mài)數(shù)量上做了限制，在拍賣(mài)周期內(nèi)，只要且必須參加競(jìng)拍者數(shù)量達(dá)到了拍賣(mài)主標(biāo)定的拍賣(mài)數(shù)量，拍賣(mài)即可結(jié)束 。 低價(jià)策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)中除了免費(fèi)定價(jià)外，對(duì)消費(fèi)者最具有吸引力的企業(yè)定價(jià)方式。 個(gè)性化定價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)： 提高客戶對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的滿意度 避免陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)在價(jià)格制定方面擁有一定的自由 ? 個(gè)性化定價(jià)策略 實(shí)施個(gè)性定價(jià)策略的條件： 提供消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品的平臺(tái)，產(chǎn)品的價(jià)格消費(fèi)者能夠接受。 企業(yè)能夠快速響應(yīng)客戶的需求 企業(yè)的信息化建設(shè)良好，能夠合理及時(shí)的調(diào)動(dòng)分配企業(yè)的各種資源，及時(shí)的提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 使用定價(jià)策略 使用定價(jià)就是客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，客戶只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買(mǎi)。 比較適合產(chǎn)品有軟件、音樂(lè)、電影等產(chǎn)品 ? 折扣定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略有： 數(shù)量折扣策略：根據(jù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行折扣優(yōu)惠。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的定義 思考：什么是渠道？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是指借助互聯(lián)網(wǎng)的銷售平臺(tái)向消費(fèi)者提供商品的信息和服務(wù)，以促成商品的價(jià)值轉(zhuǎn)換和信息的雙向溝通，從而輔助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營(yíng)銷中多渠道的層次結(jié)構(gòu)，集售前、售中、售后服務(wù)為一體。 ? 渠道的實(shí)質(zhì)在于使消費(fèi)者能夠最方便、以最低成本、最快捷地獲得所需產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略主要有： 增值策略 延伸策略 整合策略 雙道策略 ? 增值策略 增值就是價(jià)值的增加，這里主要指產(chǎn)品信息增值和客戶信息增值。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上廠商可以將盡可能多的產(chǎn)品拍攝成圖片，分型號(hào)、類別、顏色通過(guò)聲音、視頻等各種效果進(jìn)行個(gè)性化全方位的展示。 ? 延伸策略 延伸是指多方位、立體化的延伸，包括信息傳播的延伸、營(yíng)銷手段的延伸和營(yíng)銷范圍的延伸。 營(yíng)銷手段的延伸： 通過(guò)建立在線交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的延伸 營(yíng)銷范圍的延伸： 通過(guò)門(mén)戶型網(wǎng)站的搜索引擎其網(wǎng)站的商家 信息發(fā)布、商品目錄、虛擬市場(chǎng)等電子中介實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷范圍的延伸。 ? 雙道策略 雙道策略主要有兩種方式： 網(wǎng)上營(yíng)銷與離線營(yíng)銷相結(jié)合：傳統(tǒng)的、非網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷與網(wǎng)上營(yíng)銷相結(jié)合的方式宣傳和銷售產(chǎn)品。 要達(dá)到為消費(fèi)者提供使用方面，符合客戶個(gè)人的應(yīng)用習(xí)慣的供貨系統(tǒng)，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮： 置“購(gòu)物車” 開(kāi)發(fā)帶客尋物功
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