【正文】 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 七、推銷人員的獎勵 ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 24 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT （一）考評資料的收集 獲得考評資料的主要途徑： 銷售工作報告 企業(yè)銷售記錄 顧客及社會公眾的評價 企業(yè)內(nèi)部員工的意見 26 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類 ? 二、廣告媒體 ? 三、廣告的設(shè)計原則 ? 四、廣告效果的測定 ? 五、信息平臺 28 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 廣告含義 ? 廣告是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告31 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 根據(jù)廣告媒體的形式 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告33 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙 ? 雜志 ? 廣播 ? 電視 ? 戶外載體 ? 互聯(lián)網(wǎng) 36 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 三、廣告的設(shè)計原則 ? 真實性 ? 社會性 ? 針對性 ? 感召性 ? 簡明性 ? 藝術(shù)性 38 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 廣告促銷效果的測定 ? 廣告促銷效果，也稱廣告的直接經(jīng)濟效果，它反映廣告費用與商品銷售量（額）之間的比例關(guān)系。 ? 以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 廣告本身效果的測定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對目標市場消費者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動機等。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 工業(yè)企業(yè)廣告與研發(fā)投入分析 根據(jù)工業(yè)企業(yè)年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2023年，我國規(guī)模 500萬元以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入 ，廣告費用支出 ，研究開發(fā)費用支出 ，研發(fā)投入不及廣告支出的八成。 一、 2萬戶企業(yè)搞研發(fā)， 3萬戶企業(yè)做廣告。 二、醫(yī)藥行業(yè)出手最大方。從研發(fā)經(jīng)費的投入來看，該行業(yè)也是名列前茅，其萬元銷售收入研發(fā)費用的投入為 ，在 38個工業(yè)行業(yè)中是最多的。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 三、在 38個行業(yè)中，電子及通信設(shè)備制造業(yè) 2023年共投入 元用于研發(fā)，在投入總金額上名列第一。 四、食品、飲料、煙草行業(yè)是廣告商的座上客。萬元銷售收入廣告費用支出分別為 、 、 ，廣告宣傳力度僅次于醫(yī)藥行業(yè)。 2023年，國有（含國有控股）企業(yè)研發(fā)投入 ，廣告費用 。 增加企業(yè)研發(fā)費用的投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和企業(yè)的核心競爭力，配合適度的廣告宣傳，是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的必由之路。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念 ? 二、公共關(guān)系的特征 ? 三、公共關(guān)系的作用 ? 四、公共關(guān)系的活動方式 ? 五、公共關(guān)系的程序 44 Marketing Management Copyright 169。 ? 公關(guān)的主體：組織。 ? 公關(guān)的工具：媒介。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 二、公共關(guān)系的特征 ? 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 ? 公共關(guān)系的活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 公共關(guān)系是一種長期活動。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 三、公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展”。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 四、公共關(guān)系的活動方式 ? 公共關(guān)系的活動方式，是指以一定的公關(guān)目標和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機地結(jié)合起來，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。 2023 by Golden Yang, College of Literature Journalism . All rights reserved. MARKETING MANAGEMENT 五、公共關(guān)系的程序 49 Marketing Management Copyright 169。 2023 by Golden Yang, Col