促銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-04-11 11:56本頁(yè)面
【正文】 先對(duì)其基本理論進(jìn)行了解 。深度營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn) 促銷(xiāo)管理與務(wù)實(shí) 第 2 頁(yè) 目 錄 第 3 頁(yè) 前 言 促銷(xiāo)管理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的重要組成部分 。促銷(xiāo)管理所要解決的就是如何制定促銷(xiāo)戰(zhàn)略 ， 以何種方式 、 何種手段使消費(fèi)者知曉 、 了解商品 ，繼而產(chǎn)生興趣 ， 作出購(gòu)買(mǎi)決策 。 第 4 頁(yè) 促銷(xiāo)的含義與作用 ?促銷(xiāo)的含義 所謂促銷(xiāo)是指企業(yè)向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品信息 ， 促使目標(biāo)顧客作出購(gòu)買(mǎi)行為而進(jìn)行的一系列說(shuō)服性溝通活動(dòng) 。 促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng) 。 是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因 ， 鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng) 。 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)具有如下幾方面的功能： 1. 溝通功能 2. 激勵(lì)功能 3. 協(xié)調(diào)功能 4. 競(jìng)爭(zhēng)功能 第 8 頁(yè) 銷(xiāo)售促進(jìn)的特征與方式 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)與其他促銷(xiāo)方式相比較 ， 具有下述明顯特征： 。 。 第 13 頁(yè) 促銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程 1. 設(shè)定量化控制指標(biāo) 2. 促銷(xiāo)計(jì)劃的總體安排和控制點(diǎn) 3. 確定實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃的人員 4. 預(yù)算及分配 5. 確定日期及進(jìn)度 第 14 頁(yè) 實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃 ? 前期準(zhǔn)備 ? 方案培訓(xùn) ? 多方動(dòng)員 ? 物流安排 ? 責(zé)任到位 ? 多方協(xié)同 ? 及時(shí)指導(dǎo) ? 營(yíng)造氣氛 ? 廣泛參與 ? 現(xiàn)場(chǎng)控制 第 15 頁(yè) 促銷(xiāo) 效果 評(píng)估 ? 銷(xiāo)售績(jī)效分析 ? 消費(fèi)者及渠道調(diào)查 ? 消費(fèi)者及行為分析 ? 實(shí)驗(yàn)研究 第 16 頁(yè) 溝通過(guò)程決策 一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程 ， 要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通者必須作出下述決策： 。 。 。 (一 )優(yōu)待券的類(lèi)別 ： (二 )優(yōu)待券活動(dòng)的運(yùn)作 。 。 (一 )折價(jià)優(yōu)待的運(yùn)用方式 (二 ) 折價(jià)優(yōu)待活動(dòng)的運(yùn)用 第 21 頁(yè) 集點(diǎn)優(yōu)待 又叫商業(yè)貼花 ， 指顧客每購(gòu)買(mǎi)單位商品就可以獲得一張貼花 ， 若籌集到一定數(shù)量就可以換取這種商品或獎(jiǎng)品 。 (一 )退費(fèi)優(yōu)待的形式 。 。 (二 ) 退費(fèi)優(yōu)待活動(dòng)的運(yùn)作 第 23 頁(yè) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng) 通過(guò)某種特定方式 ， 以特定獎(jiǎng)品為誘
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