中高層管理技能訓(xùn)練教材-在線瀏覽
2025-04-10 15:09本頁(yè)面
【正文】 推廣 市場(chǎng)策劃及推廣 市場(chǎng)策劃書審定及推廣活動(dòng)督促 市場(chǎng)策劃書提交及推廣活動(dòng)組織 公司銷售預(yù)測(cè) 銷售預(yù)測(cè)審核 銷售預(yù)測(cè)審核 銷售管理 客戶開(kāi)發(fā) 客戶信息提供 市場(chǎng)調(diào)研收集的 客戶信息上報(bào) 市場(chǎng)推廣收集的 客戶信息上報(bào) 客戶評(píng)估 客戶評(píng)估參與 客戶評(píng)估參與 銷售實(shí)施 銷售催款 售后服務(wù) 客戶維護(hù) 職能定位 營(yíng)銷管理 市場(chǎng)管理 市場(chǎng)全面管理 市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品定位 市場(chǎng)策劃及推廣 下屬目標(biāo)如何 制定 崗位職責(zé)落實(shí)到目標(biāo) 職責(zé) 維度 目標(biāo) 招聘渠道開(kāi)發(fā) 1 數(shù)量 開(kāi)發(fā)渠道 10個(gè) 2 時(shí)間 6月 30日前完成 3 質(zhì)量 渠道招聘人員試用轉(zhuǎn)正率達(dá) 90% 4 成本 預(yù)算控制在 10000元內(nèi) 多、快、好、省 目標(biāo)如何落實(shí) 公司 目標(biāo) 績(jī)效（結(jié)果） 部門 目標(biāo) 績(jī)效 部門 目標(biāo) 績(jī)效 部門 目標(biāo) 績(jī)效 員工 目標(biāo) 績(jī)效 員工 目標(biāo) 績(jī)效 員工 目標(biāo) 績(jī)效 目標(biāo)分解示例 公司目標(biāo) 關(guān)鍵策略 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 主要負(fù)責(zé)部門 核心指標(biāo) 一般指標(biāo) 提高資產(chǎn)利用率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 過(guò)期應(yīng)收帳款比率 壞帳比率 銷售員應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 銷售部門 銷售部門 銷售部門 銷售部門 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 在建工程按期完工指標(biāo) 固定資產(chǎn)利用率 企業(yè)發(fā)展部門 公司 存貨周轉(zhuǎn)率 材料周轉(zhuǎn)率 產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率 儲(chǔ)運(yùn)部門 /生產(chǎn)部門 儲(chǔ)運(yùn)部門 /生產(chǎn)部門 生產(chǎn)部門 /銷售部門 加速應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 提高固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 加速存貨周轉(zhuǎn)率 最后建立目標(biāo)系統(tǒng)圖 指標(biāo)分類 財(cái)務(wù)指標(biāo) 評(píng)價(jià)方面 利潤(rùn) 收入 成本 指標(biāo) 必保目標(biāo) 挑戰(zhàn)目標(biāo) 指標(biāo) 必保目標(biāo) 挑戰(zhàn)目標(biāo) 指標(biāo) 必保目標(biāo) 挑戰(zhàn)目標(biāo) 總經(jīng)理 凈資產(chǎn)收益率 18% 20% 銷售收入 21000 22023 費(fèi)用預(yù)算差異率 15% 10% 凈利潤(rùn) 2023 2100 生產(chǎn)成本 下降率 2% 3% 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售利潤(rùn) 4200 4400 銷售計(jì)劃 達(dá)成率 100% 110% 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算差異率 15% 10% OEM銷售目標(biāo)達(dá)成率 100% 110% 生產(chǎn)總監(jiān) 材料損耗 率 2% 1% 技術(shù)總監(jiān) 替代后材料成本下降率 5% 8% 示例 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略 計(jì)劃如何制定 職責(zé)、目標(biāo)、策略計(jì)劃關(guān)系 ?職責(zé)無(wú)法落實(shí)職責(zé) ?目標(biāo)無(wú)法完成目標(biāo) ?只有制定“明確、具體、可行、可操作”的策略及計(jì)劃，才能實(shí)施、監(jiān)控并確保目標(biāo)的達(dá)成 考核指標(biāo) 要求目標(biāo) 具體策略 工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)收入 50萬(wàn) 提高業(yè)務(wù)員活動(dòng)率 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn) 開(kāi)展小區(qū)促銷 要求每客戶經(jīng)理每天拜訪目標(biāo)客戶20人
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