【正文】 17 F、心理定位： 更年期綜合癥的病因主要為生理因素，而除此之外還存在癥狀 產(chǎn)生的誘因，而這種誘因多來自于生活、學(xué)習(xí)、工作 、家庭等 各方面的外在壓力； 而面對這種種壓力不同人的反應(yīng)與承受能力也是存在差異的； 同時，另據(jù)中心婦產(chǎn)科主任醫(yī)師龔主任介紹該院于近年曾對更 年期患者進行過專項調(diào)查，其中一項內(nèi)容即更年期綜合癥患者 的特征，結(jié)果表明，有兩種人最易引發(fā)更年期綜合癥，一種是 “內(nèi)向不穩(wěn)定（心理）”人群，一種是“外向不穩(wěn)定（心理）”人 群； 另外，“心胸不寬者”與“神經(jīng)衰弱者”也較易患該類病癥； 18 2）生活行為分析； 3）就醫(yī)行為分析； 4）產(chǎn)品使用的 TPO（時間、地點、場合）分析； 5）消費者 AU（使用與認知）分析； 以上幾部分資料尚不具備，有待進一步根據(jù)確定的目標市場進行個案調(diào) 查與分析工作； 19 三、目標市場選擇方案及目標市場描述 首選目標市場的選擇原則 1）可接近并可起動性：已建立此類藥品消費的觀念； 2）可衡量并可控制性：已有統(tǒng)計資料并可順利建立渠道； 3）可拓展市場容量：市場足夠大，并可迅速爭取或擴大份額； 20 目標市場的確定 1）從廣告投放看婦科產(chǎn)品與更年期產(chǎn)品主要市場覆蓋； 2023/72023/6全國地區(qū)婦科用藥（藥品與保健藥品）與更年期保健 食品平面廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告 —— 詳見附件： 《 2023年 7月 ~12月婦科應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計》附件 3； 《 2023年 7月 ~12月更年期應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計》統(tǒng)計中； 《 2023年 7月 ~12月更年期應(yīng)用保健品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計》附件 4； 《 2023年 1月 ~6月婦科應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計》附件 5； 《 2023年 1月 ~6月更年期應(yīng)用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計》統(tǒng)計中； 《 2023年 1月 ~6月更年期應(yīng)用保健品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計》附件 6； 21 2）全國各地區(qū)城鎮(zhèn)居民年醫(yī)療費用支出情況統(tǒng)計； 詳見附件 7； 3）中國地區(qū)主要省市經(jīng)濟收入比較分析； 詳見附件 8； 4）全國地區(qū)主要省市更年期產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計報告； SDA?南方經(jīng)濟醫(yī)藥研究所 ?市場研究中心擬于近期進行該方面數(shù)據(jù) 的集中調(diào)查工作，目前尚無法獲悉； 22 更年期品類產(chǎn)品目標營銷區(qū)域選擇： 一級市場 二級市場 二級市場 二級市場 潛在市場 潛在市場 潛在市場 分別根據(jù)企業(yè) 現(xiàn)有資源及營 銷戰(zhàn)略最終確 定進入優(yōu)先順 序與市場進入 策略； 23 目標市場描述 1）目標市場的名稱及容量介紹； 2）目標市場地域文化與消費觀念； 3）競品在目標市場中的地位與趨勢； 4）目標市場受眾描述； 5）目標市場受眾的購藥過程與購藥習(xí)慣； 6）目標市場地方政策分析； 7）目標市場終端數(shù)量統(tǒng)計； 以上內(nèi)容需與企業(yè)共同確定目標營銷區(qū)域后方可進行針對性的一手資料 定量與案頭調(diào)查工作； 24 四、更年期綜合癥常用藥物介紹及競品分析 常用藥物介紹 1）西藥類 —— 西醫(yī)治療：以性激素替代療法為主； 常用藥物主要有： 25 雌激素 1. 雌三醇 ： 每次 1 4 毫克 ， 每日 1 次 ， 口服 ； 2. 乙炔雌三醇 ： 每次 毫克 ， 每日 1 次 ， 口服 ； 3. 乙烯雌酚：每次 毫克，以上藥均可使用 3 周，停藥 5 — 7 日為 1 周期； 4. 乙炔雌三醚：每次 4 5 毫克，每月 1 次，或每半月 2 毫克，口服； 孕激素 1 、 長 效甲孕酮 ： 每次 100 500 毫克 ， 每 3 月 1 次 ， 肌肉注射 ； 2 、 18 甲 炔諾酮：每日 1 次，每次 250 微克，肌肉注射，共 4 次； 3 、 安宮黃體酮片：每日 1 次，每次 10 毫克，口服，連用 3 個月； 雄激素 1 、 丙酸睪丸酮：每日肌肉注射 1 次，每日 25 毫克，共 6 次，適用于更年 期綜合癥子宮出血期間； 2 、 甲基睪丸素：每日 2 次，每次 5 毫克，舌下含服； 雌 孕激素聯(lián)合周期療法 乙烯酚 毫克，甲基睪丸素 5 毫克，每日口服 1 — 2 次， 1 周后調(diào)整劑量，服用3 周，停藥 5 — 7 天，為 1 療程； 雌激素合并克羅米芬療法 結(jié)合雌激素 毫克，每日 1 次，共 7 日，繼用克羅米芬 50 毫克，每日 1 次，共 10 日，治療 3 個療程； 性激素類藥皮下埋植法 此法優(yōu)點在于不須長期服藥，發(fā)達國家常用，雌二醇 50 毫克，睪丸酮 100 毫克，每 4 — 12 個月埋植皮下 1 次，對有子宮者每月加服炔諾酮 5 7 日，每日 5 毫克； 一般治療 對于煩躁、失眠、憂慮等癥狀明顯者，可適當(dāng)選用一些鎮(zhèn)定劑或調(diào)節(jié)植物神經(jīng)功能的藥物； 1 、 安定片，每次 5 毫克，每日 2 3 次，口服； 2 、 眠爾通，每次 100 400 毫克，每日 2 3 次，口服； 3 、 谷維素片，每次 10 20 毫克，每日 3 次，口服； 4 、 或配合維生素 B 、 E 、 A 等治療； 26 2）中藥類 —— 中醫(yī)治療：重在調(diào)補腎陰或腎陽； 腎陰虛癥 1 、 陰虛內(nèi)熱癥：知柏地黃丸或左歸丸加減； 2 、 陰虛精虧癥：左歸丸加首烏、五味子； 3 、 陰虛血燥癥：杞菊地黃丸加減，或歸脾湯加側(cè)柏頁、棕櫚碳、三七、血竭； 4 、 陰虛肝旺者：杞菊地黃丸或清弦平肝湯； 5 、 心腎不交癥：六味地黃丸或黃連阿膠湯，或天王補心丹，或補心丹合六味地黃丸； 腎陽虛癥 1 、 腎氣虛癥：壽胎丸； 2 、 脾腎陽虛癥：右歸丸加減； 3 、 陰陽俱虛癥：二鮮湯； 4 、 心脾兩虛癥：補益心脾； 27 3）其他 4）更年期綜合癥治療的臨床常用藥（天津地區(qū)）： 長城牌更年安片、更年康、更年樂、佳蓉片（四軍醫(yī)大）、 血府逐瘀、益腎養(yǎng)肝 、六味地黃丸、婦寧膠囊、琥珀安神丸、 更年女寶片等； 產(chǎn)品名稱、廠家、價格、日用量、日價格等有待進一步深入調(diào)查； 附件：名為“更年 *”的產(chǎn)品目錄，見附件 10 28 主要競品分析 1）目標市場內(nèi)的常用藥分析； A、通過 2023/72023/6全國地區(qū)的平面媒體監(jiān)測所記錄的更年期應(yīng) 用產(chǎn)品統(tǒng)計明細； 更年期應(yīng)用保健食品 唯一功效產(chǎn)品 盛鵬延更丹、美悟膠囊、男仕更年寶 主要功效產(chǎn)品 太陽神易緩舒、寶本膠囊、女舒欣口服液 / 膠囊 綜合功效保健品 采力口服液、再生人淮山總甙膠囊、仙牌靈芝茶、康迪辛冬蟲夏草口服液、普爾羊胚胎膠囊、天能中年寶片 蜂膠類保健品 耐確蜂之語膠囊（蜂膠制品）、巢牌汪氏蜂膠軟膠囊 補充雌激素保健品 鳳英子膠囊（植物雌激素）、天雌素大豆異黃酮營養(yǎng)片、女人四十大豆異黃酮營養(yǎng)片、大豆異黃酮營養(yǎng)片 功效之一產(chǎn)品 針對側(cè)面保健品 圣科健骨膠囊（骨質(zhì)疏松）、四世同堂海狗鞭女用膠囊（女性調(diào)理）、康福來血爾口服液（補血強身） 29 更年期應(yīng)用藥品 治療更年期綜合癥藥品 更年康樂、天一更年靈膠囊、雪楓更年靈膠囊、更年寧心膠囊、消更延經(jīng)膠囊、金訶更年樂、阿嘎日 17 、乙諾奇糖衣片、舒美貼、男士更年寶、蘇格木勒 7 （暖宮七味丸）、長城更年安片 鎮(zhèn)靜產(chǎn)品 奧生養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片、希波寧神靈顆粒、睡得香養(yǎng)血安神片、福壽仙強身健腦片、亞健靈強身健腦片、理神片、天鹿舒神靈膠囊、一心養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片、今來安神膠囊、仁仁活力源片、治療型五加片、智五佳五加片、肅謐五加片、寶葫蘆刺五加腦靈液 功效之一產(chǎn)品 定坤丹