市場營銷課件第二章marketing企業(yè)營銷觀念-在線瀏覽
2025-04-09 11:14本頁面
【正文】 ，重視廣告及推銷術。 ? 實質(zhì)：以生產(chǎn)為中心。 ? 以滿足顧客需求為出發(fā)點， “ 市場需要什么，就生產(chǎn)什么和推銷什么 ” 。 ? 市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別：圖 21 社會市場營銷觀念 p19 企業(yè)營銷觀念的演變 （ cont） ? 產(chǎn)生于 20世紀 70年代，在環(huán)境惡化、資源匱乏、通貨膨脹、失業(yè)率高的情況下形成。 ? 基本核心：以實現(xiàn)消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責任。 現(xiàn)代市場營銷觀念與傳統(tǒng)市場營銷觀念的根本區(qū)別 p1920 ? 營銷導向不同； ? 營銷重點不同； ? 營銷手段不同； ? 獲利方法不同。 ? 競爭觀念：樹立優(yōu)勝劣汰的營銷意識。 現(xiàn)代營銷觀念的核心 p2226 1. 滿足消費者需求：對同一產(chǎn)品的全部需求；不斷變化的需求；不同消費者的需求。 ? 顧客成本：顧客購買產(chǎn)品或服務的支出，包括貨幣成本、時間成本、體力成本、精神成本。 現(xiàn)代營銷觀念 p2630 ?綠色營銷觀念 ?形象營銷觀念 ?關系營銷觀念 ?全員營銷觀念 綠色營銷 現(xiàn)代營銷觀念 （ cont） ? 經(jīng)營思想：環(huán)境保護、充分利用資源。 ? 途徑：研制開發(fā)產(chǎn)品、保護自然、變廢為寶。 ? 目標：資源的可持續(xù)利用與保護和改善生態(tài)環(huán)境；實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者利益、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 ②產(chǎn)品的實體部分應減少資源的消耗，盡可能利用再生資源。在產(chǎn)品制造過程中應消除或減少 三廢 對環(huán)境的污染。 ④產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的著眼點，不在于引導消費者大量消費而大量生產(chǎn)，而是指導消費者正確消費而適量生產(chǎn)，建立全新的生產(chǎn)美學觀念。中午，在食堂要一注水肉炒農(nóng)藥韭菜，有毒豬血和瘦肉精的雙匯，來碗翻新陳米飯，泡壺香精茶葉。晚上，鉆進黑心棉被睡覺，輻射算神馬 !... 制定綠色產(chǎn)品價格 綠色營銷 現(xiàn)代營銷觀念（ cont） 綠色產(chǎn)品在市場的投入期，生產(chǎn)成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，因為綠色產(chǎn)品成本中應計人產(chǎn)品環(huán)保的成本，主要包括以下幾方面： ①在產(chǎn)品開發(fā)中，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費。 ③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。 綠色營銷的渠道策略 綠色營銷 現(xiàn)代營銷觀念 （ cont） ①啟發(fā)和引導中間商的綠色意識，建立與中間商恰當?shù)睦骊P系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡。為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎工作。 綠色營銷的促銷活動 綠色營銷 現(xiàn)代營銷觀念 （ cont） ①綠色廣告：通過廣告對產(chǎn)品的綠色功能定位，引導消費者理解并接受廣告訴求。 ②綠色推廣：通過綠色營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場到推銷實地，直接向消費者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費者綠色咨詢，宣講綠色營銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，激勵消費者的消費欲望。 ③綠色公關。 沃爾瑪：致力綠色營銷 公益環(huán)保 綠色營銷 現(xiàn)代營銷觀念 （ cont） ? 2023推出實惠的環(huán)保商品，開展 “ 地球月 ” 活動 “ 綠色商品，省錢直降 ” 的活動； ? 綠色合作伙伴：與寶潔公司 (PG) 及中國綠化
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