某飲料公司上市促銷培訓(xùn)手冊(cè)-在線瀏覽
2025-04-09 10:19本頁(yè)面
【正文】 明了的 培訓(xùn)手冊(cè) 想想促銷員 可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題 ，應(yīng)該怎么回答呢？ 準(zhǔn)備一份檢查促銷員的 問(wèn)券 準(zhǔn)備培訓(xùn)的 道具 準(zhǔn)備一個(gè)明亮的 培訓(xùn)室 邀約 150%的促銷員 前來(lái)參加培訓(xùn) 每場(chǎng)培訓(xùn)的人數(shù) 不宜超過(guò) 30人 每場(chǎng)培訓(xùn)的時(shí)間 不宜超過(guò)兩個(gè)小時(shí) 最后，請(qǐng)切記： 要準(zhǔn)時(shí)開始！ 促銷員培訓(xùn)開始 請(qǐng)問(wèn)大家有聽(tīng)說(shuō)過(guò)美汁源果粒橙嗎？ 請(qǐng)問(wèn)你在哪里聽(tīng)到 /看到的？ 請(qǐng)問(wèn)你對(duì)美汁源果粒橙的印象是什么？ 有人買過(guò)嗎？ 感覺(jué)味道如何？ 請(qǐng)大家分別摸摸瓶子，有什么感覺(jué)？ 我希望請(qǐng)大家喝一杯美汁源果粒橙，請(qǐng)你猜想怎樣倒出來(lái)才是最好的？ 請(qǐng)大家一起喝一杯，感覺(jué)如何？ 這，就是 體驗(yàn)式學(xué)習(xí) ！ 促銷員 AUDIT 促銷員 AUDIT方法 ? 促銷員表現(xiàn)觀察法 – 每家店檢查 2030分鐘 – 第一步：從外圍先觀察 贈(zèng)飲點(diǎn)的布置、促銷員儀表 、是否有主動(dòng)接觸目標(biāo)消費(fèi)者 – 第二步：走近贈(zèng)飲點(diǎn)，觀察促銷員 是否主動(dòng)接觸檢查者 、態(tài)度、操作規(guī)范 – 第三步：試飲果粒橙，觀察促銷員的 專業(yè)知識(shí)、應(yīng)對(duì)能力、操作是否規(guī)范 – 第四步：拿起產(chǎn)品，表示有興趣購(gòu)買，觀察促銷員的 銷售技巧 – 第五步：離開贈(zèng)飲區(qū)，到外圍繼續(xù)觀察促銷員與其他顧客的溝通情況 促銷員 AUDIT方法 ? 促銷員表現(xiàn)量化評(píng)分表（參考） 檢查項(xiàng)目 評(píng)分細(xì)則 標(biāo)準(zhǔn)得分 得分 備注 派地場(chǎng)所 位置 /人流量 5 派
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